此前的20年里，由墻布、壁紙、窗簾、配飾等構(gòu)成的軟裝行業(yè)，經(jīng)歷了漫長的原始積累期，市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀高，一二梯隊(duì)品牌在多輪洗牌中崛起，大多數(shù)經(jīng)營者普遍享受到了大環(huán)境的增長紅利。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前的軟裝市場的年消費(fèi)量約3000億，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，年消費(fèi)量早已超過了5000億。

我們可以做一個(gè)核算，全國城鎮(zhèn)家庭2億多戶，只要戶均消費(fèi)1500元，整個(gè)市場就高達(dá)3000億。

只考慮經(jīng)濟(jì)條件更好的中產(chǎn)與富裕家庭，這個(gè)數(shù)量約有4000萬戶，軟裝的戶均消費(fèi)量只要達(dá)到5000元，意味著2000億的規(guī)模。

更值得重視的是，高品質(zhì)軟裝的需求持續(xù)釋放，市場潛力依然值得挖掘。

從墻布龍頭到壁紙大佬、從窗簾旗艦到布藝高手、從配飾玩家到地毯主角，包括領(lǐng)繡、愛漫時(shí)、如魚得水、玉蘭、瑞寶、特普麗、雅琪諾等數(shù)以百計(jì)的知名品牌，都在想辦法提升競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，抓住新一輪消費(fèi)大潮帶來的機(jī)會(huì)。

一個(gè)普遍共識(shí)是，軟裝行業(yè)正走出傳統(tǒng)局限，迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一些新的機(jī)會(huì)與發(fā)展風(fēng)向浮出水面。如果想趁勢而起，捕獲下一輪機(jī)會(huì)紅利，及時(shí)做出調(diào)整顯得很有必要。

從近幾年中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)（簡稱“北京墻紙墻布窗簾軟裝展”）上看到，確實(shí)已有數(shù)家品牌在做前瞻性的布局，踩準(zhǔn)了趨勢節(jié)奏。

四大趨勢深度影響軟裝行業(yè)

一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)是，80后、90后主流消費(fèi)群體的崛起、二次裝修占比的提升、家居審美的變化，以及新材質(zhì)、新工藝、新技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)軟裝提出了區(qū)別于此前的多種要求。

軟裝市場孕育變局，其中四大趨勢的出現(xiàn)，正深刻影響行業(yè)走向。

趨勢一：圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)

無論是北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，還是2019年以來數(shù)以百計(jì)的新品亮相，我們注意到很多公司的軟裝產(chǎn)品，都變得更加時(shí)尚潮流。

背后的邏輯很清晰，對(duì)市場敏銳的企業(yè)已重點(diǎn)關(guān)注年輕態(tài)的需求，面向年輕人設(shè)計(jì)，圍繞80后、90后群體的偏好做研發(fā)。

有調(diào)研顯示，80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上，成功影響了他們，自然贏得了市場。那么，深入這個(gè)群體，觀察與體悟他們的生活方式，顯得很有必要。

趨勢二：向設(shè)計(jì)要生產(chǎn)力

設(shè)計(jì)被寄寓厚望，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否符合當(dāng)前的審美，是否有能力制造流行？

近年來出現(xiàn)的一種新消費(fèi)浪潮是，切中目標(biāo)客群體審美的產(chǎn)品，或者高顏值的產(chǎn)品，往往能夠快速崛起，甚至引爆長時(shí)間的熱銷。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，有助于軟裝大單品的成功。

在北京墻紙墻布窗簾軟裝展上，我們能夠看到大量企業(yè)為此付出了長期的努力。

每年都能看到大量新品登臺(tái)，其中既有多年迭代的系列產(chǎn)品，也有當(dāng)年全新研發(fā)的新款，或從色彩、花形入手創(chuàng)新，或引進(jìn)文化元素，走國潮路線。

大材研究認(rèn)為，軟裝行業(yè)將進(jìn)入新的設(shè)計(jì)時(shí)代，大眾審美意識(shí)覺醒，同質(zhì)化瓶頸必須打破，從色彩、材質(zhì)、元素堆砌的設(shè)計(jì)搭配上升到具有精神審美的空間設(shè)計(jì)，企業(yè)要想辦法實(shí)現(xiàn)有藝術(shù)價(jià)值的設(shè)計(jì)，做有情緒的設(shè)計(jì)，能夠展現(xiàn)更好的生活方式，才能繼續(xù)贏得好評(píng)。

趨勢三：整體軟裝走俏，滿足場景化需求

部分軟裝企業(yè)在深耕優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，向上下游延伸，提供一站式整體軟裝的服務(wù)。

結(jié)合2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展的情況，這種勢頭非常迅猛，至少就有數(shù)十家知名品牌推出了整體軟裝方案。

即將舉辦的2022年軟裝展，再次突出了整體軟裝的題材，預(yù)計(jì)整體軟裝之風(fēng)將繼續(xù)風(fēng)靡。

這已不僅是破風(fēng)而來的趨勢，而是影響行業(yè)方向、影響企業(yè)未來的潮流。

怎么做整體軟裝？它有兩條線并駕齊驅(qū)：

一是從空間入手，先按照戶型、功能、色彩、客戶需求等進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，再進(jìn)行配送與安裝，也就是給客戶提供一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊、一體化送裝的軟裝解決方案，最后做到成品化交付。

二是根據(jù)設(shè)計(jì)與居住需求，配齊所需的大多數(shù)軟裝產(chǎn)品，包括窗簾、布藝、墻紙、墻布、墻咔、配飾、燈飾等。

趨勢四：以功能為導(dǎo)向升級(jí)產(chǎn)品

受新的材質(zhì)、工藝與技術(shù)影響，軟裝產(chǎn)品被賦予了更多功能，成功破解傳統(tǒng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，比如防水、防霉、防潮，并且安裝方便。

環(huán)保上做得更好，拿到了足夠多的檢測認(rèn)證，再次減少人們對(duì)墻布、壁紙等產(chǎn)品所含有害物的擔(dān)心。

邁得更大的一步則是抗菌殺菌與凈化空氣，這種技術(shù)一旦成熟，無疑會(huì)將軟裝產(chǎn)品推到更高的層級(jí)。

此外，窗簾行業(yè)正引進(jìn)智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能窗簾的產(chǎn)品迭代，它的做法是配套電機(jī)，并與其他智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而可通過語音、遙控等方式操控窗簾。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

賽道轉(zhuǎn)變帶來三種機(jī)會(huì)

在大趨勢的影響下，一些新賽道得以啟動(dòng)或者拓寬，正在創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

據(jù)大材研究的觀察，以下三種機(jī)會(huì)值得重視：

一是軟裝行業(yè)的品牌紅利時(shí)代真正到來，口碑好、名氣響的品牌在接下來的競爭＊＊占據(jù)明顯的優(yōu)勢。

上升到品牌階段，將是企業(yè)經(jīng)營的高級(jí)經(jīng)營形態(tài)，也是市場經(jīng)濟(jì)、商業(yè)文明的高級(jí)階段。

軟裝行業(yè)曾擠進(jìn)上萬家公司，經(jīng)過多輪洗牌，目前正在進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)階段，一批有影響力的全國品牌、區(qū)域龍頭品牌浮出水面。

與此同步的是，越來越多的消費(fèi)者，對(duì)軟裝品牌形成了一定的判斷，并傾向于選購優(yōu)勢品牌。

那些質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)完善、口碑較好的品牌，在未來的競爭中，脫穎而出的可能性更大。

而這種品牌效應(yīng)，將進(jìn)一步促成軟裝市場集中度的上升，大品牌們還會(huì)實(shí)現(xiàn)新的增長，并驅(qū)動(dòng)軟裝市場進(jìn)一步成熟，滲透率提升，客單價(jià)提高，整體軟裝跑入快車道，市場總量再登高峰。

二是新的流量結(jié)構(gòu)變化，比如存量房資源的挖掘；精裝房的軟裝配套；線上流量的擴(kuò)大；電商業(yè)績的增長及線上線下融合的實(shí)現(xiàn)。

據(jù)了解，針對(duì)流量與渠道資源探討，2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展將有專項(xiàng)研討，值得重點(diǎn)關(guān)注。

這種流量結(jié)構(gòu)的變化，將驅(qū)動(dòng)軟裝競爭賽道發(fā)生調(diào)整，誰能搶先對(duì)接與匹配，誰就可能在銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)超車。

大材研究的觀察發(fā)現(xiàn)，軟裝產(chǎn)品的線上銷量占比正在提升，雖說離不開線下的體驗(yàn)，但必須注意的是，線上流量的獲取能力已影響到最終業(yè)績。

再者，精裝房交付比例上升，交房后的樓盤訂單，已是兵家必爭之地。

存量房再次裝修或翻新，其中蘊(yùn)含了豐富的機(jī)會(huì)，有可能成為未來的主流渠道，提前布局已是必須。

一種可能性是，僅做存量小區(qū)的軟裝配套，都有可能孵化一家足夠大的公司。

三是市場區(qū)域的機(jī)會(huì)變化，一二線城市正處于軟裝消費(fèi)的升級(jí)階段，比如健康類軟裝、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的軟裝、整體軟裝等，都是重點(diǎn)。

三四五線城市的軟裝需求變得強(qiáng)烈，購買力提升，可能成為新的主賽道。未來數(shù)年里，低線市場的潛力挖掘會(huì)成為重點(diǎn)，這是下一個(gè)做大業(yè)績的機(jī)會(huì)。

可以預(yù)見的是，軟裝行業(yè)的滲透率將進(jìn)一步提升，更多家庭會(huì)購買場景化的軟裝甚至全屋軟裝，從現(xiàn)在開始，想辦法跟上變化節(jié)奏、把握新的偏好、影響那些主流消費(fèi)群體，做足打硬仗的充分準(zhǔn)備。

機(jī)會(huì)將屬于那些地基打得牢、優(yōu)勢品類做得強(qiáng)并且勇于出手的探索者們。也許到2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展，我們會(huì)看到更多精彩的成果已經(jīng)亮相。

（文章來源：大材研究，侵刪）