中華櫥柜網(wǎng)：首先感謝楊總接受我們的采訪。楊總您好，2007年很快就要過去了，我想這一年對(duì)德寶·西克曼也是不同尋常的一年。楊總能不能跟廣大的朋友總結(jié)一下過去的一年我們德寶·西克曼所取得的主要成就，談?wù)勎覀兛傮w的運(yùn)營狀況？在配套服務(wù)的環(huán)節(jié)我們有了什么樣的突破？同時(shí)，也想請(qǐng)楊總對(duì)即將到來的2008做一個(gè)展望。

楊澤：2007年，德寶·西克曼取得了較好的成績。首先，加盟商隊(duì)伍迅速擴(kuò)張，銷售額與2006年相比翻了一番，公司總體可以說處于一種良性穩(wěn)定的營運(yùn)狀況中。在配套服務(wù)方面，公司在2007年著力于構(gòu)建企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)體系進(jìn)行了一個(gè)全面的診斷，在聽取多方面意見基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整、流程優(yōu)化，以便給廣大顧客、加盟商提供更便捷、貼心的服務(wù)，這也是德寶·西克曼適應(yīng)企業(yè)未來快速發(fā)展的應(yīng)對(duì)之策。

其次，2007年，德寶·西克曼在生產(chǎn)規(guī)模上擴(kuò)大了2倍，廠房面積增加了5萬平方米，廠能達(dá)到5萬套/年，為迎接企業(yè)更大規(guī)模的銷售增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這些成就的取得，有賴于對(duì)2007年?duì)I銷策略的有效執(zhí)行，2007年德寶·西克曼的營銷策略為“狼道·亮劍·終極PK·萬山紅遍”。

2008年，德寶·西克曼將對(duì)2007年?duì)I銷策略做適度調(diào)整，著重塑造品牌形象，大力實(shí)施“163品牌工程推廣計(jì)劃”，具體來講也即品牌傳播時(shí)發(fā)出1種聲音，運(yùn)用6大手法——精準(zhǔn)高效的廣告運(yùn)動(dòng)、行之有效的營銷模式、適銷對(duì)路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶滿意的服務(wù)體系、盡善盡美的品質(zhì)保障、無堅(jiān)不摧的培訓(xùn)利器，達(dá)到預(yù)期的3個(gè)結(jié)果：使德寶·西克曼品牌迅速擴(kuò)張，使德寶·西克曼銷售業(yè)績迅速飆升，使德寶·西克曼加盟商成為財(cái)富的創(chuàng)造者和擁有者。

中華櫥柜網(wǎng)：從楊總的介紹里我們不難看出，2007年應(yīng)該是德寶·西克曼的一個(gè)豐收年，非常值得祝賀一下。剛才聽到楊總講德寶·西克曼的營銷策略為：狼道·亮劍·終極PK·萬山紅遍，聽起來很有意思，也很有霸氣，不知道這里面都有什么深意？請(qǐng)楊總介紹一下。

楊澤：狼的身上有很多值得人類學(xué)習(xí)的精神，我們提出“狼道”也即號(hào)召企業(yè)學(xué)習(xí)狼群在荒漠草原的野外生存之道、團(tuán)體協(xié)作的群體進(jìn)攻之道、迅猛敏捷的快速反應(yīng)之道、智取對(duì)手的必勝成功之道；“亮劍”意為在激烈的市場競爭中，要發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，鑄造企業(yè)品牌之劍、服務(wù)之劍、品質(zhì)之劍、創(chuàng)新之劍，樹立必勝信念，不獲全勝，不達(dá)目的，誓不罷休；“終極PK”實(shí)為在品牌運(yùn)營、營銷模式、廣告運(yùn)動(dòng)、市場推廣、區(qū)域市場競爭，做到落地生根、開花結(jié)果，布局一塊，對(duì)決一塊，獲勝一塊，讓每一個(gè)區(qū)域的加盟商在競爭中都能復(fù)制成功模式，達(dá)到理想贏利，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手；“萬山紅遍”則指在完成品牌塑造，進(jìn)行品牌推廣的同時(shí)，快速構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò)體系，在中國大陸地區(qū)預(yù)定的時(shí)間進(jìn)程內(nèi)完成設(shè)點(diǎn)布陣計(jì)劃，將德寶·西克曼的品牌旗幟插遍中國大陸的美麗河山。

中華櫥柜網(wǎng)：其實(shí)這幾個(gè)詞里包含了一個(gè)公司很多方面的內(nèi)容，企業(yè)的文化、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、企業(yè)的精神風(fēng)貌、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感等等。有了這樣的指導(dǎo)思想，我們有理由相信在接下來的品牌建設(shè)、渠道擴(kuò)展上，肯定會(huì)有具戰(zhàn)略意義的舉措，現(xiàn)在的加盟已經(jīng)有100多家了，接下來發(fā)展加盟的計(jì)劃是什么？規(guī)模會(huì)有多大？

楊澤：在品牌建設(shè)方面，將進(jìn)一步挖掘品牌核心理念，豐富品牌文化內(nèi)涵，傳播德寶·西克曼品牌文化故事，構(gòu)建品牌管理體系，完善品牌形象，通過一系列的動(dòng)作實(shí)現(xiàn)德寶·西克曼品牌的整體提升。

在渠道擴(kuò)展上，將依靠廣告強(qiáng)勢(shì)推廣，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，有效配合加盟商招商工作，通過渠道招商、展會(huì)招商、媒體招商等一系列措施，完成兩年內(nèi)500家加盟商的發(fā)展計(jì)劃，讓企業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/P>

中華櫥柜網(wǎng)：櫥柜的加盟連鎖成為櫥柜企業(yè)做強(qiáng)做大的一條必由之路，我們非常期待有500家、800家甚至更多家客戶加盟我們德寶品牌，共同打造德寶新的輝煌。明年就是奧運(yùn)會(huì)，很多商家，也包括我們的櫥柜企業(yè)現(xiàn)在很多也在打奧運(yùn)牌，掀起一輪又一輪的奧運(yùn)浪潮。德寶在這個(gè)特殊的時(shí)期有沒有什么特別的舉措？是怎么看待奧運(yùn)這一商機(jī)的？

楊澤：2008奧運(yùn)會(huì)是整個(gè)中國翹首以盼的民族盛事，奧運(yùn)的召開，激發(fā)了中華民族的自豪感、自信心，調(diào)動(dòng)了全民奧運(yùn)的熱情。奧運(yùn)召開給商家?guī)砗芏嗌虣C(jī)，我們也將抓住這一時(shí)機(jī)，以此為契機(jī)開展一系列品牌推廣和廣告宣傳，并策劃一系列與之相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。當(dāng)然，我們將在社會(huì)效益和企業(yè)效益之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，不會(huì)盲目利用此一事件，在宣傳品牌的同時(shí)，將著力宣傳與奧運(yùn)相關(guān)的理念，為此次盛事加油添力而不是損害其莊嚴(yán)神圣性。

中華櫥柜網(wǎng)：楊總所言極是，一個(gè)成功的企業(yè)胸懷寬廣，寬于民生，廣于福祉！奧運(yùn)對(duì)于我們每一個(gè)人而言都是莫大的驕傲與自豪，對(duì)于企業(yè)而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在新年即將來臨之際，有沒有什么特別的祝愿想通過中華櫥柜網(wǎng)，帶給我們的經(jīng)銷商和更多的朋友。

楊澤：我想代表德寶·西克曼品牌及深圳市得寶實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司通過中華櫥柜網(wǎng)向所有關(guān)心、支持我們的顧客朋友、媒體朋友、工商朋友、廣大網(wǎng)友以及同成長共發(fā)展的加盟商朋友表示衷心感謝和誠摯祝福，德寶·西克曼的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開你們的厚愛，希望在新的一年里能繼續(xù)得到你們的關(guān)心和支持。祝愿大家在新的一年里，身體健康、合家歡樂、心想事成、財(cái)源廣進(jìn)！也感謝中華櫥柜網(wǎng)對(duì)我們品牌的關(guān)注和支持，祝愿中華櫥柜網(wǎng)與廣大網(wǎng)友在新的一年里仍然一“網(wǎng)”情深，事業(yè)欣欣向榮、興旺發(fā)達(dá)！

謝謝！

中華櫥柜網(wǎng)：再次謝謝楊總能夠接受我們的采訪，我們也祝福楊總身體健康，事業(yè)更進(jìn)一步！祝福德寶·西克曼早日“萬山紅遍”！