為期五日的第130屆廣交會(huì)10月19日落下帷幕。本屆廣交會(huì)首次線上線下融合舉辦，首次以促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為主題，受到各方高度關(guān)注。

“我們國(guó)家影響力不斷擴(kuò)大，中國(guó)品牌國(guó)際化也迎來(lái)了機(jī)遇期?！苯?，廣東新寶電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新寶股份”）總裁曾展暉在接受央廣網(wǎng)記者專訪時(shí)坦言，“目前國(guó)內(nèi)和國(guó)際的營(yíng)收占比為2.5：7.5，希望自主品牌占比更大一點(diǎn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)營(yíng)收占比提高到30%?！?/p>

(圖片來(lái)源：東菱電器官網(wǎng)，侵刪)

作為“雙循環(huán)”代表企業(yè)之一，新寶股份從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始參加廣交會(huì)，借力廣交會(huì)，不斷擴(kuò)大自身的知名度。在曾展暉看來(lái)，廣交會(huì)云集了全球的買方和賣方，如今依舊是擴(kuò)大朋友圈和展示企業(yè)形象的重要平臺(tái)。

推陳出新，展示形象與實(shí)力

“這次我們主要把這一年多來(lái)推出的產(chǎn)品和技術(shù)集中帶到客戶面前?！泵鎸?duì)這樣一屆特殊的廣交會(huì)，曾展暉表示，“原來(lái)線上直播可能就是一個(gè)產(chǎn)品展示，現(xiàn)在結(jié)合線下展會(huì)后，更能批量地展示我們的產(chǎn)品?！?/p>

目前，我國(guó)正加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。一場(chǎng)新冠疫情，將新寶股份這家低調(diào)的小家電制造業(yè)企業(yè)推到臺(tái)前。

新寶股份2020年年報(bào)顯示，2020年，新寶股份國(guó)外銷售收入同比增長(zhǎng)39.03%，國(guó)內(nèi)銷售收入同比增長(zhǎng)67.00%，成為“雙循環(huán)”的典型代表企業(yè)。

早在2017年，新寶股份就提出了“內(nèi)外并舉”戰(zhàn)略，并成立了品牌發(fā)展事業(yè)部，希望在五年內(nèi)將國(guó)內(nèi)營(yíng)收占比提高到30%。

“目前看來(lái)，國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)還是比較迅猛的，我估計(jì)今年會(huì)接近七三開(kāi)，希望未來(lái)國(guó)內(nèi)品牌、特別是自主品牌的銷售比重進(jìn)一步加大。”曾展暉說(shuō)。

觀察十年來(lái)廣交會(huì)的變化，曾展暉認(rèn)為，廣交會(huì)已經(jīng)從一個(gè)交易平臺(tái)更多地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)形象和實(shí)力的展示舞臺(tái)。

第130屆廣交會(huì)上，新寶股份將產(chǎn)品分為幾個(gè)層次，其中一級(jí)類目包括廚房電器、生活電器等。“一級(jí)類目也所有增加。比如制冷產(chǎn)品，我們?cè)瓉?lái)只有制冰機(jī)，現(xiàn)在還增加了移動(dòng)空調(diào)、抽濕機(jī)、雪糕機(jī)、冰淇淋機(jī)等?！?/p>

(圖片來(lái)源：東菱電器官網(wǎng)，侵刪)

第130屆廣交會(huì)新寶股份拿到了17個(gè)展位

在一級(jí)類目之下，新寶股份還展出核心的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。“比如廚房電器里面有個(gè)類目是咖啡機(jī)，有些咖啡機(jī)是完全靜音運(yùn)作的，有些成品的效果和口感是‘發(fā)燒友級(jí)別’的。”

借助廣交會(huì)這個(gè)國(guó)際化的外貿(mào)平臺(tái)，曾展暉希望能不斷擴(kuò)大朋友圈?！氨热邕@次展出的制冷產(chǎn)品，原來(lái)的傳統(tǒng)客戶難以覆蓋到這個(gè)產(chǎn)品，但是廣交會(huì)是一個(gè)非常好的展示機(jī)會(huì)?！?/p>

修煉內(nèi)功，擴(kuò)大“內(nèi)循環(huán)”

“100家代工廠轉(zhuǎn)向做品牌，真正成功的或許只有1家?！边@句話曾在代工行業(yè)內(nèi)廣為流傳。如何打破這一怪圈，提升自主品牌建設(shè)，是當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大“內(nèi)循環(huán)”的重要途徑。

早在2009年，新寶股份就推出了自主品牌東菱，但是品牌影響力一直不溫不火。2017年，新寶股份提出“內(nèi)外并舉”戰(zhàn)略的同一年，拿下摩飛在中國(guó)的十年獨(dú)家代理權(quán)，以這種方式繼續(xù)摸索自主品牌建設(shè)。

“我們目前的品牌，都是基于公司不同的專業(yè)范疇打造的?！痹箷煴硎?，以新寶股份獨(dú)家代理的海外品牌摩飛為例，主要提供中高端生活電器；自主品牌東菱主要提供大眾化、性價(jià)比高的生活電器產(chǎn)品。

利用產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，新寶股份還推出了一系列自主品牌，包括個(gè)護(hù)美容電器品牌歌嵐、咖啡機(jī)品牌百勝圖、茶電器品牌鳴盞、凈水器品牌萊卡。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，摩飛國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7.7億元左右，較2020年同期增長(zhǎng)近10%；東菱國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)1億元左右。

“創(chuàng)新型產(chǎn)品對(duì)數(shù)據(jù)的依賴度更高，需要提前2~3年投入創(chuàng)新技術(shù)?！痹箷熖寡裕a(chǎn)品創(chuàng)新背后，得益于新寶股份強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。

目前，新寶股份擁有完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，擁有專利近3300項(xiàng)、其中發(fā)明專利近300項(xiàng)。

經(jīng)歷了幾年國(guó)內(nèi)的品牌建設(shè)與推廣，曾展暉對(duì)于品牌有了更為清晰的認(rèn)識(shí)：當(dāng)消費(fèi)者能從心里面感受到產(chǎn)品的價(jià)值和誠(chéng)意，這就是品牌。

“所以，我們現(xiàn)在更多追求以品類或者產(chǎn)品去促進(jìn)我們的品牌，而不是為了做品牌而做品牌?！痹箷煴硎?，“我們底子里就是一個(gè)ODM的制造商，對(duì)做好產(chǎn)品還是非常有信心的?！?/p>

(圖片來(lái)源：東菱電器官網(wǎng)，侵刪)

新寶股份生產(chǎn)線

曾展暉的這份自信，來(lái)源于新寶股份在兩化（信息化和數(shù)字化）融合道路上的積累：超過(guò)300條自動(dòng)化程度較高的總裝生產(chǎn)線、超過(guò)1100臺(tái)注塑設(shè)備、800多臺(tái)注塑機(jī)機(jī)械手、700余臺(tái)沖壓設(shè)備、100多臺(tái)全自動(dòng)計(jì)算機(jī)數(shù)字化控制機(jī)床（CNC）以及10多條先進(jìn)的SMT生產(chǎn)線。

“信息化只是解決了便利的問(wèn)題，如何讓數(shù)據(jù)做出比人更精準(zhǔn)的判斷，這部分有很多提升空間?！痹箷熣f(shuō)。

強(qiáng)化外功，暢通“外循環(huán)”

三月大宗商品漲價(jià)、五月海上運(yùn)費(fèi)上漲、九月供電壓力緊張……今年以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)接二連三。在當(dāng)前疫情還未褪去的情況下，強(qiáng)化“外功”，暢通“外循環(huán)”，依舊是外貿(mào)企業(yè)的“必修課”。

“今年好像每隔兩個(gè)月就有一個(gè)新挑戰(zhàn)?！痹箷煾锌笞谏唐穬r(jià)格上漲是今年的第一個(gè)挑戰(zhàn)。家電產(chǎn)品普遍離不開(kāi)銅、塑料、鋁等原材料，原材料成本一般占產(chǎn)品總成本的60%~70%。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,前9個(gè)月中國(guó)大宗商品銅和鋁的平均價(jià)格指數(shù)分別同比上漲了27.4%和26.2%。

應(yīng)對(duì)大宗商品漲價(jià)，新寶股份采取了多種應(yīng)對(duì)措施，包括購(gòu)買期貨鎖定未來(lái)一段時(shí)間的原料采購(gòu)成本、對(duì)上漲部分的大宗商品進(jìn)行成本轉(zhuǎn)移等。

“今年漲起來(lái)的大宗商品對(duì)我們的產(chǎn)品有20%~30%的影響，不可能全部轉(zhuǎn)移出去，就需要對(duì)成本進(jìn)一步優(yōu)化?！痹箷熖寡?，在小家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游和下游都互有定價(jià)權(quán)，所以大宗商品漲價(jià)的整體影響不大。

對(duì)于海上運(yùn)費(fèi)上漲，新寶股份目前基本采取FOB報(bào)價(jià)模式（全稱“FreeOnBoard”，也稱“離岸價(jià)”）。這意味著只要將產(chǎn)品在港口交給指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨，可以很大程度上減少物流帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，他也指出，由于客戶運(yùn)輸?shù)乃俣群彤a(chǎn)品生產(chǎn)速度不一致，這種方式也帶來(lái)了庫(kù)存的壓力?！拔覀冃枰蛻粲懻?，對(duì)不急于交付的產(chǎn)品做產(chǎn)量上面的安排?！?/p>

 “至于近期的限電問(wèn)題，我們主要根據(jù)停電計(jì)劃，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)的時(shí)間，同時(shí)也補(bǔ)充了部分發(fā)電機(jī)組，現(xiàn)在國(guó)慶后停電影響消除了很多?！痹箷熣f(shuō)。

盡管今年以來(lái)遇到了不小的挑戰(zhàn)，但2021年上半年，新寶股份仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入超66億元，較2020年同期增長(zhǎng)31.69%。其中，國(guó)外營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)51億元左右，較2020年同期增長(zhǎng)40%以上。

(圖片來(lái)源：東菱電器官網(wǎng)，侵刪)

新寶股份生產(chǎn)的制冰機(jī)

目前，新寶股份也在積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在曾展暉看來(lái)，廣交會(huì)依舊是重要的平臺(tái)?！跋裎覀冞@次展出的制冰機(jī)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多的消費(fèi)習(xí)慣，但是它有一個(gè)龐大的歐美市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)介紹，2017年，新寶股份開(kāi)始切入制冰機(jī)市場(chǎng)時(shí)，全球市場(chǎng)上的制冰機(jī)不超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到 400萬(wàn)臺(tái)?！拔覀儸F(xiàn)在是全球第二大制冰機(jī)企業(yè)，占到全球市場(chǎng)份額的25%。”

除了產(chǎn)品“走出去”，曾展暉希望，自主品牌也能“走出去”?！半S著線上銷售的展開(kāi)，我們品牌產(chǎn)品也能夠順勢(shì)而為，逐步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>

(文章來(lái)源：東菱電器官網(wǎng)，侵刪)