終端打硬仗，門店是先鋒。

最近十年里，多家公司均有發(fā)布雄心勃勃的店面擴張計劃，這一做法持續(xù)到了2021年，門店依然被視為戰(zhàn)略重點。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)

成果也是相當顯著的，來自頭部上市公司的財報顯示，已出現(xiàn)門店總量上萬家的航母型公司，以2021年6月末為限，歐派的門店高達7257家；顧家擁有6000多家店；德爾未來的門店3000多家等。

還有箭牌家居，到2020年底，經(jīng)銷商合計1746家，分銷商合計6197家，終端門店網(wǎng)點合計10239家。2019年和2020年，網(wǎng)點合計數(shù)分別增加了1135家和1969家。

基本上，對零售業(yè)務寄寓厚望，并頗有成就的頭部家居企業(yè)，普遍開有3000家以上的門店。即使是一線品牌，1000家門店已經(jīng)是必須跨越的門檻。

如果是以各種銷售網(wǎng)點來衡量，數(shù)據(jù)會更加令人震撼。

以公牛為例，各種渠道加起來，擁有近100萬家網(wǎng)點，其中有70多萬個五金渠道網(wǎng)點，還有10萬左右的建材及燈飾渠道網(wǎng)點，10多萬個數(shù)碼配件網(wǎng)點。

從市場走勢來看，圍繞終端門店的大布局、大擴張，并沒有停止，而是持續(xù)升級。

據(jù)觀察，2021年以來，陸續(xù)有多個家居建材企業(yè)保持擴店態(tài)勢，其中既有上市公司，也有眾多二梯隊與成長中的品牌。

以下是部分公開的店面擴張情況：

1、美克家居旗下的A.R.T.品牌，上半年在國內門店布局增至370家，門店數(shù)量同比增加60%，并且進一步下探二三線城市。

就整體計劃來講，今年計劃新開大概500家店。其中，“A.R.T.空間”計劃在2021年新開100家店。

2、金可兒：有信息顯示，8月以來，新開門店近百家，不同門店重點經(jīng)營不同系列，比如：

滄州的金可兒酒店星選系列、金可兒成長系列；福州的酒店星選系列、智能系列、成長系列；臺州的酒店星選系列、智能系列；龍港的經(jīng)典系列；成都的經(jīng)典、成長系列等。

3、浙江美大：上半年大力拓展渠道與門店，新增終端500多個。到6月底，擁有3400個營銷終端。

4、顧家家居：顧家定制提出“千店計劃”，力圖2022年突破1000家全屋定制門店。

5、富森美：作為連鎖家居賣場龍頭，富森美的版圖也在穩(wěn)步擴大，2021年先是開了眉山店，后來又增加郫都店，每家店都整合了建材、家具、家電、家裝設計、全屋定制、智能家居等多種業(yè)態(tài)，入駐100多個一線家居品牌。

聲勢浩大的門店擴張之下，大家居市場還有多大的舞臺能夠施展？這些新開的門店中，又有多少能夠活下去？老店又如何鞏固自己的優(yōu)勢、守住賴以生存與發(fā)展的平臺？

綜合部分上市家居企業(yè)的財報情況，開店量很大，關店量也不小。有些品牌，一年會關掉上千家店，然后再開1000多家，可能實現(xiàn)凈增。

還有些企業(yè)，明確會淘汰一定比例的經(jīng)銷商，意味著一年會有幾百家店面要調整。

叢林市場，自然是強者為王。

大經(jīng)銷商自然最有話語權，腰部商家屬于重點培養(yǎng)對象，尾部商家面臨的壓力就非常大，關店與被淘汰的很多都是尾部。

當然，也有部分實力經(jīng)銷商對店面做調整，比如根據(jù)本地市場變化，關舊的、開新的。

所以，作為一個還比較繁榮的產(chǎn)業(yè)，可供施展的舞臺足夠寬廣，但要看有多少份額是屬于你的。

所以，現(xiàn)在做家居建材業(yè)務，要新開門店，一定要有清醒的認識：

一是認識到大家居行業(yè)的潛力值得挖掘，是一塊非常不錯的掘金之地，值得全力以赴地做。

二是謹慎評估自身的能力，舞臺雖大，但人多，太擠了。你有能力，但更有能力的角色也多，要清醒地分析自己的資源能力，再決定投多少錢去做事。

三是團隊能力如何，最好是先有成熟的店長+銷售骨干+設計師的團隊，再去落地新店。一切得靠人去拼搏。

(文章來源：大材研究，侵刪)