每年3月是家居行業(yè)打響開年促銷的第一槍，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)，掀起營銷熱潮，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。而今年志邦廚柜憑借“3.8男人下廚節(jié)“，殺出重圍，短時(shí)間內(nèi)便引起了廣泛關(guān)注，在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)更是引發(fā)“刷屏“效應(yīng)。

志邦廚柜首創(chuàng)“3.8男人下廚節(jié)“，連續(xù)圍繞微電影，GIF海報(bào)及訪談視頻創(chuàng)意，在KOL矩陣的帶動(dòng)下迅速引發(fā)大眾對(duì)“男人下廚“話題的熱議。其中，志邦邀請(qǐng)兩大實(shí)力派陳小春與羅嘉良主演的“3.8男人下廚節(jié)“大電影，傾情演繹真男人，會(huì)下廚，更是讓大眾探討“真男人“。志邦的本次傳播在家居促銷浪潮中用實(shí)力征服了消費(fèi)者，歸根結(jié)底是志邦洞悉市場(chǎng)，深挖消費(fèi)者情感需求，實(shí)行創(chuàng)新營銷的“3.8男人下廚節(jié)“，直接將其助推到了新的高度。

舊瓶裝新酒，給予傳統(tǒng)節(jié)日新內(nèi)涵

家居行業(yè)的造節(jié)營銷日益激烈，已經(jīng)成為行業(yè)新風(fēng)尚。放眼望去，家居市場(chǎng)上眾多節(jié)日營銷大同小異，無外乎就兩種節(jié)日營銷模式：追熱點(diǎn)和自創(chuàng)節(jié)日。

其一，追熱點(diǎn)。追熱點(diǎn)確實(shí)能讓品牌的線上營銷流量猛增，線下也能靠熱點(diǎn)做足促銷噱頭吸引消費(fèi)者。但是很多品牌的熱點(diǎn)營銷往往趨于雷同，這就讓品牌很容易淹沒在營銷熱潮中。

其二，自創(chuàng)節(jié)日。諸如雙11，雙12等節(jié)日已經(jīng)變成全民狂歡的節(jié)日，但這都是企業(yè)多年來投入巨大成本去教育消費(fèi)者換回的知名度。一個(gè)新創(chuàng)的節(jié)日，不僅需要內(nèi)涵的賦予，還需要花大量成本去教育消費(fèi)者，對(duì)于企業(yè)來說是一場(chǎng)持久的大戰(zhàn)役，而現(xiàn)家居行業(yè)里的節(jié)日幾乎都無法做到兩全其美。

而志邦這一次的造節(jié)，與常態(tài)化節(jié)日營銷大不同，創(chuàng)造了出新的營銷模式。它不硬造節(jié)，不盲目追熱點(diǎn)，反而在傳統(tǒng)節(jié)日上做內(nèi)容營銷，挖掘出品牌自身與3.8婦女節(jié)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，巧妙地將傳統(tǒng)的3.8婦女節(jié)打造成全新的“3.8男人下廚節(jié)“，并提供了一個(gè)契機(jī)，倡導(dǎo)男人們通過下廚向身邊的女人表達(dá)愛意和尊敬。

從“女人節(jié)“到“愛女人節(jié)“的內(nèi)容創(chuàng)意轉(zhuǎn)換，志邦成功在傳統(tǒng)節(jié)日上演繹出新的內(nèi)涵，并讓節(jié)日輸出社會(huì)效益和正能量，同時(shí)它在把握住品牌與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上，讓消費(fèi)者感到反差體驗(yàn)，因而對(duì)“3.8男人下廚節(jié)“產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知。志邦此次新的營銷模式將“3.8男人下廚節(jié)“打造成了一個(gè)新的熱點(diǎn)。

一箭雙雕，引發(fā)雙向情感驅(qū)動(dòng)

“3.8男人下廚節(jié)“背后是志邦對(duì)消費(fèi)者行為和心理上的深刻洞察。志邦不流于做表面營銷，深入尋找大眾的精神痛點(diǎn)。過去“男主外，女主內(nèi)“的傳統(tǒng)思想讓家庭事務(wù)成為女人應(yīng)盡的義務(wù)，而現(xiàn)在這種思想在大幅弱減，隨著現(xiàn)代男女平等的觀念的普及，志邦看到了年輕一代平等的家庭關(guān)系，美好家庭生活的未來。志邦認(rèn)為男人下廚，不僅是讓男人正視自己在家庭中的角色，營造平等的男女關(guān)系，還能讓男人更懂得享受生活。而愛情和婚姻就在這“更懂生活“中綻放著和諧、溫暖和樂趣。

廚房不僅僅是烹飪美味的場(chǎng)所，更是情感的承載。基于此，志邦直擊大眾痛點(diǎn)，提出“3.8男人下廚節(jié)“，倡導(dǎo)“真男人，會(huì)下廚“，鼓勵(lì)男人參與到家庭的分工上來，用美食傳遞愛，更借此引發(fā)女人對(duì)平等家庭關(guān)系的向往，去打動(dòng)女人的心。

“3.8男人下廚節(jié)“一箭雙雕，雖講的是男人，但打動(dòng)的還包括女人。節(jié)日引發(fā)的雙向情感驅(qū)動(dòng)不僅能更深刻揭示社會(huì)問題，還能同時(shí)將志邦專注廚房，更懂生活的理念，傳播給社會(huì)，使志邦與大眾建立起深刻的情感橋梁。而這也就是志邦打造“3.8男人下廚節(jié)“的用意所在。

整合營銷，全方位多維度傳播“3.8男人下廚節(jié)“

本次傳播中，兩位明星演繹真男人系列大電影，讓消費(fèi)者更多的關(guān)注。在《男人的新江湖中》，陳小春飾演一位黑幫大佬，為愛放下＊＊，拿起菜刀，變身“煮夫“，本色演繹“真男人“;

在《解救幸?！分校_嘉良飾演一位忙于工作，疏忽家庭的精英男，在一場(chǎng)穿越時(shí)空的靈魂對(duì)峙下，改變了命運(yùn)，解救了家庭，演繹了另外一種“真男人“。

在此次傳播戰(zhàn)役中，線上線下聯(lián)動(dòng)，線上為線下產(chǎn)品銷售導(dǎo)流，構(gòu)建渠道傳播閉環(huán)。在線上，通過核心大電影以更深的維度去展現(xiàn)3.8男人下廚節(jié)的內(nèi)容，引發(fā)網(wǎng)友對(duì) “真男人“的探討;通過明星訪談視頻來呈現(xiàn)真男人生活中對(duì)下廚的看法，進(jìn)一步拉近與大眾的心理距離;通過GIF來更生動(dòng)地體現(xiàn)兩位真男人的櫥柜故事;通過H5實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷在移動(dòng)端的跨越傳播，將志邦大促優(yōu)惠巧妙包裝成明星給的過節(jié)費(fèi)，帶動(dòng)了大眾的積極性，為線下導(dǎo)流帶來了實(shí)際的效果。

同時(shí)在咪蒙超級(jí)大號(hào)，粥悅悅、回憶專用小馬甲等創(chuàng)作號(hào)以及幾十位微信、微博KOL的強(qiáng)大矩陣下，深度挖掘內(nèi)容，讓3.8男人下廚節(jié)的話題不斷升溫，熱度持續(xù)時(shí)間更長，讓傳播達(dá)到“曝光+互動(dòng)“的效果。在線下，志邦店面中宣傳展示的二維碼導(dǎo)流至H5，形成傳播閉環(huán)。同時(shí)依靠線上帶來的龐大的消費(fèi)者群，為志邦門店大促活動(dòng)助力。

本次傳播，從短期看是為志邦開年全國大促作營銷發(fā)力，但從長期看，是為志邦品牌的建設(shè)添磚加瓦。

營銷在變，堅(jiān)持“專注廚房，更懂生活“不變

一直以來 ，志邦的營銷手段在不斷迭代，從2015年簽約“跳水皇后“郭晶晶，率先實(shí)踐品牌輸出;到2016年推出“315種綻放，廚房不止一樣“大電影，為消費(fèi)者詮釋生活美學(xué)與美食;到攜手郎平，杜麗等奧運(yùn)冠軍傾情演繹“世界冠軍的選擇“，志邦始終堅(jiān)持“專注廚房，更懂生活“。

如果說上一輪傳播戰(zhàn)役中奧運(yùn)營銷是具備天時(shí)地利人和，那么這一次志邦的“3.8男人下廚節(jié)“更是做到了一箭三雕。第一，它快速幫助志邦超額完成開門紅;第二，深入挖掘品牌內(nèi)涵，深入了解消費(fèi)者需求，做到了品牌與消費(fèi)者的雙向溝通;第三，走心又創(chuàng)新的營銷讓志邦提前走在了節(jié)日營銷升級(jí)的道路上，得到了消費(fèi)者及行業(yè)的支持和認(rèn)可。

“3.8男人下廚節(jié)“無論是理念，營銷內(nèi)容還是明星的選擇都和志邦廚柜品牌高度契合。一個(gè)是深刻洞察社會(huì)問題所倡導(dǎo)的節(jié)日，一個(gè)是專注廚房更懂生活的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，兩者結(jié)合，在給予消費(fèi)者精神上滿足的同時(shí)，提升了品牌自身形象，為志邦及社會(huì)帶來了巨大的效益和價(jià)值。

家居行業(yè)的營銷大戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，品牌只有不斷地跟上時(shí)代的演進(jìn)，從消費(fèi)者內(nèi)心出發(fā)，深挖情感，與消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴，通過有效的創(chuàng)意，來引領(lǐng)營銷升級(jí)。

(來源：泛家居圈)