潮水退去，方顯本色。

櫥柜，還是衣柜。過去幾年，定制家居行業(yè)的突飛猛進，一時風光無限。

在市場大環(huán)境下，家居建材各個品類都遭遇各項挑戰(zhàn)，對于明星行業(yè)的定制家居也不能幸免。

嚴峻的挑戰(zhàn)下，或收縮，或擴張，有的想要活下來，有的想要活得更好。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

對處于行業(yè)頭部的上市定制家居企業(yè)來說，至少從今年以來的營收和利潤來看，各家都過得不錯。

比如行業(yè)領頭羊歐派家居，上半年的營收82億元，同比增長65.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到10.12億元，同比增長了106.98%。以此有往下，索菲亞，43億元，同比上升 68.30%；尚品宅配，31.77億元，同比增長40.19%；好萊客，15.24 億元，同比增長 105.79%；志邦，19.08億元，同比增長55.84%；金牌，13.27 億元，同比增長 60.12%；皮阿諾，8.44億元，同比增長64.29%；我樂，7.44億元，同比增長38.38%；頂固，5.22億元，同比增長69.71%。

梳理發(fā)現(xiàn)，九家上市定制家居上半年的營收都實現(xiàn)了大幅度的增長，同比增速都在50%以上。考慮到去年同期疫情影響抑制了正常的經(jīng)營，這個增速有一定“水分”。但九家企業(yè)一致的上行，也凸顯了行業(yè)頭部企業(yè)的強大市場競爭能力。

對于一個家居品牌來說，營收的增長主要來自給力的渠道。一般來說，定制家居企業(yè)的渠道主要包括經(jīng)銷商、工程（大宗業(yè)務）、出口。其中，經(jīng)銷商渠道是重中之重，開店數(shù)量、關店數(shù)量都是整個行業(yè)關注的的焦點。

行業(yè)龍頭歐派家居，稱“擁有行業(yè)內最具實力的經(jīng)銷商（服務商）資源”，有超過7,000家經(jīng)銷商門店。9家上市企業(yè)中半年營收最少的頂固，全屋定制擁有543位經(jīng)銷商，614個門店，生態(tài)門有104位經(jīng)銷商、104個專賣店，門窗系統(tǒng)有79個獨立門店，五金有305位經(jīng)銷商、350-個門店，而智能鎖則有61位經(jīng)銷商、81個營銷網(wǎng)點?？梢哉f，經(jīng)銷商數(shù)量及門店的多寡，很大程度上決定了企業(yè)的營收規(guī)模和行業(yè)地位。

定制家居企業(yè)，賴以起家的業(yè)務，要么是櫥柜，要么是衣柜，除了尚品宅配最早做定制家居軟件外，頂固最早做五金外。以櫥柜起家的是歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂；以衣柜為主營業(yè)務的的則是索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固。不過，近些年來櫥柜衣柜互相滲透、互相融合已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

櫥柜做衣柜，逐漸做起了規(guī)模，比如歐派、志邦、金牌都如此；但衣柜跨界做櫥柜的，基本起色不大，比如索菲亞做司米、好萊客做櫥柜，都遠遠不如優(yōu)勢的衣柜業(yè)務。除了互相跨界，各家將業(yè)務進行了多元化。櫥柜、衣柜、木門，是各家的標配，歐派做的業(yè)務最廣，還有衛(wèi)浴、軟裝等。而各家品牌著力開拓的是整裝業(yè)務，歐派、索菲亞、尚品宅配等都投入相當?shù)娜肆?、物力、財力等資源，著力很多。

營收、渠道、產(chǎn)品，喧囂之后，對于每一家定制家居企業(yè)來說，把握整裝大趨勢，或許才能走得更遠。

（文章來源：簡象家居，侵刪）