前幾日，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐。歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平表示，歐派衣柜“高顏整家定制”套餐不僅滿足消費(fèi)者“顏值至上”的消費(fèi)需求，更在產(chǎn)品研發(fā)注重思考如何實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)和定制問題，為消費(fèi)者提供量身定制的空間解決方案，實(shí)現(xiàn)同一風(fēng)格的柜、門、墻、配整家高顏定制，真正做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。

（圖片來源：歐派家居，侵刪）

這一動作，無疑在定制家居行業(yè)甚至整個(gè)家居圈都投下了一枚“炸彈”，不僅引領(lǐng)定制家居行業(yè)從“全屋定制”步入“整家定制”時(shí)代，也很有可能將推動定制家居行業(yè)掀起了新一輪套餐價(jià)格戰(zhàn)。

近幾年，定制家居行業(yè)增速放緩，全屋定制市場空間逐漸縮減，定制家居企業(yè)一直在尋找新的增長途徑。或推出無醛產(chǎn)品、或下沉渠道、或進(jìn)行品牌年輕化，方法數(shù)不勝數(shù)，但始終無法快速破局。

此外，盡管大宗業(yè)務(wù)在近兩年成為眾多定制家居企業(yè)的營收增長“法寶”，但近期恒大的“暴雷”事件讓定制家居企業(yè)“憂心忡忡”，工程渠道也變得“不香了”。

另一方面，近兩年的定制家居行業(yè)在“整裝”的道路上激戰(zhàn)，不僅有歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦家居、皮阿諾等頭部企業(yè)提出了各自關(guān)于整裝的具體落地思路，其余定制家居企業(yè)也紛紛在2021年下半年入局，整裝儼然已成定制家居新賽道。

但就整裝的探索而言，并沒有一個(gè)成功的路徑為其他企業(yè)所借鑒。如今，歐派衣柜推出全新升級的高顏整家定制解決方案，將傳統(tǒng)邊界商業(yè)模式下的全屋柜類定制迭代到整家定制，進(jìn)一步擴(kuò)大原有全屋定制品類，將單一的空間定制延伸至整個(gè)家居環(huán)境，不僅滿足消費(fèi)者對拎包入住一站式家裝的需求，也擴(kuò)大了定制家居客單價(jià)，提升企業(yè)盈利能力與銷售粘性，為定制家居行業(yè)開辟了新的消費(fèi)場景。

（圖片來源：歐派家居，侵刪）

對于定制家居企業(yè)而言，相比起更為遙遠(yuǎn)的整裝，選擇整家定制的方向或許更明朗些。而整家定制，也或?qū)⒊蔀槎ㄖ萍揖悠髽I(yè)打開整裝的一大突破口。

除了“高顏整家定制”方案，歐派衣柜推出的29800高顏整家套餐也頗具看點(diǎn)。

猶記得，六年前，索菲亞衣柜策動799元套餐，由此引爆了定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并收割一波行業(yè)紅利，在2017年達(dá)到巔峰，成為衣柜業(yè)老大。2018年，歐派衣柜迎戰(zhàn)推出19800元套餐，戰(zhàn)績斐然，甚至直逼索菲亞。尚品宅配緊隨其后推出518套餐，對抗索菲亞和歐派。

這場以套餐為標(biāo)配的價(jià)格戰(zhàn)迅速波及整個(gè)定制家居行業(yè)，壓低了行業(yè)平均市場銷售價(jià)格，也推動行業(yè)第一次洗牌。

去年，歐派又發(fā)起了“無醛添加”大戰(zhàn)，席卷整個(gè)定制家居行業(yè)。以“升級無醛板”的名號，帶動其他定制家居品牌加入戰(zhàn)局，不少頭部品牌成功引流并搶占了不少市場份額，還打擊了一眾競爭對手，進(jìn)一步提升了行業(yè)集中度。

而今歐派再度推價(jià)格套餐，29800元包括了20平方定制柜（18個(gè)花色任選），加上10件布拉格系列家具，再加3㎡輕奢背景墻（18個(gè)花色），滿足了大部分用戶的“整家”定制需求基本。雖然價(jià)格比之前高出了1萬元，但實(shí)質(zhì)上套餐價(jià)，比之前只能解決定制家居需求的19800元更具性價(jià)比！

（圖片來源：歐派家居，侵刪）

由此可見，歐派衣柜的29800元套餐，殺傷力十足！

其他定制家居企業(yè)如果進(jìn)入戰(zhàn)局，就需以同等價(jià)格的套餐搶食市場蛋糕，屆時(shí)，行業(yè)平均市場銷售價(jià)格或?qū)⒃俣葔旱?；如果不加入，則面臨市場被其他品牌啃食殆盡而無利可圖、只能淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)！

更為重要的是，歐派衣柜29800元套餐是建立在自身龐大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，這對于那些有心想進(jìn)入戰(zhàn)局但實(shí)力不足以支撐的定制家居企業(yè)來說，無疑是加速掉隊(duì)甚至“出局”！

當(dāng)年的家電行業(yè)就是活生生的例子，在經(jīng)歷幾輪“價(jià)格戰(zhàn)”后，家電業(yè)從混戰(zhàn)到趨于壟斷地位的成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)入寡頭格局。

與家電發(fā)展路徑相似的家居行業(yè)，會不會在這一輪價(jià)格戰(zhàn)后步入其后塵也值得探討。

歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略的推出，對定制家居行業(yè)影響巨大。從行業(yè)發(fā)展來說，我們更期待看到歐派衣柜這一戰(zhàn)略的深化落地，看到歐派衣柜依托歐派家居航母實(shí)力為定制家居行業(yè)帶來新的增長變革，看到歐派家居如何為廣大消費(fèi)者帶來更為便捷、舒心的家居體驗(yàn)！