中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，北輕南重的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。在家具業(yè)，是否也存在北輕南重的現(xiàn)象呢？

答案是肯定的。

北方家具業(yè)與南方家具業(yè)相比，到底有怎樣的差距？

（圖源：拍信網(wǎng)，侵刪）

1 .北方家具企業(yè)缺少?gòu)?qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)

北方家具企業(yè)在發(fā)展中遇到的最大問(wèn)題是沒(méi)有強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，家具展會(huì)是一個(gè)地區(qū)家具業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。但是就中國(guó)市場(chǎng)而言，最具全國(guó)輻射力的家具展會(huì)基本上都集中在南方，北方的家具展會(huì)以地區(qū)性為多，較少具有全國(guó)影響力的大型家具展會(huì)。

每年三月，廣東有三至四個(gè)大型家具展會(huì)，在這些展會(huì)上，全國(guó)的家具經(jīng)銷商都會(huì)光顧，確定代理的品牌。

經(jīng)過(guò)三月展會(huì)的市場(chǎng)份額的瓜分之后，能留給北方家具展會(huì)的市場(chǎng)份額已經(jīng)很少了。

為了爭(zhēng)搶三月寶貴的商機(jī)，很多有實(shí)力的北方家具企業(yè)不遠(yuǎn)千里，南下參展。

有的北方企業(yè)甚至將總部、工廠搬到南方，看中的就是南方的營(yíng)銷平臺(tái)資源。

2 .北方企業(yè)正在彌補(bǔ)設(shè)計(jì)短板

中國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)還是均衡的，北方的家具消費(fèi)能力并不弱于南方，但是南方家具企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入北方市場(chǎng)，又是市場(chǎng)常態(tài)。

北方家具企業(yè)在家門(mén)口競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)南方企業(yè)，主要輸在產(chǎn)品的外觀上。

北方企業(yè)較早發(fā)現(xiàn)了這一產(chǎn)品缺陷，也不惜重金強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有一些北方家具企業(yè)確實(shí)設(shè)計(jì)出了高水平的家具產(chǎn)品，被市場(chǎng)追捧。

以北京家具行業(yè)為例，就屢屢出現(xiàn)設(shè)計(jì)水平較高的企業(yè)，在南方企業(yè)幾乎淹沒(méi)全國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境中，形成了自己的特色，為北方家具贏得了市場(chǎng)的尊重。

但是北方家具星星點(diǎn)點(diǎn)的成功，與南方家具大面積的豐收，畢竟不可同日而語(yǔ)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)固然重要，但是與設(shè)計(jì)同等重要的還有銷售模式之變，營(yíng)銷方式之變，行業(yè)前沿思想之變，新技術(shù)運(yùn)用水平，以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

這些缺陷，都影響了北方家具企業(yè)整體突圍能力。

3 .北方企業(yè)實(shí)木優(yōu)勢(shì)正被削弱

在消費(fèi)者重視環(huán)保及收入提升的市場(chǎng)中，北方家具企業(yè)一度把握了實(shí)木家具風(fēng)行市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，令南方家具企業(yè)失色不少。

在實(shí)木家具剛剛走俏于市場(chǎng)的幾年中，南方有數(shù)家以板式家具為主要產(chǎn)品的家具企業(yè)相繼跌下神壇，有的近乎銷聲匿跡。家具市場(chǎng)似乎出現(xiàn)南北均衡發(fā)展的趨勢(shì)。

但是與實(shí)木家具風(fēng)行幾乎同時(shí)興起的定制家具潮，又讓南方家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)了完美逆襲。

這就是前文所述的，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是產(chǎn)品之爭(zhēng)，設(shè)計(jì)之爭(zhēng)，還涉及銷售模式之爭(zhēng)，營(yíng)銷思路之爭(zhēng)。

南方家具業(yè)有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，因此而產(chǎn)生的被廣泛接受的市場(chǎng)創(chuàng)新，總是讓北方家具企業(yè)后人一步。

目前，南方家具企業(yè)已在實(shí)木制造方面補(bǔ)齊短板，北方家具企業(yè)原有的實(shí)木優(yōu)勢(shì)已遭到削弱。

4 .北方缺少成熟供應(yīng)鏈

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，消費(fèi)水平普遍提升，家具生產(chǎn)基地過(guò)分集聚于南方已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。

南方很多家具企業(yè)正將自己的生產(chǎn)基地布局到北方，以更貼近市場(chǎng)。

但是決策總部、營(yíng)銷總部通常還在南方。

最主要的原因之一就是北方缺乏成熟的供應(yīng)鏈。

北方已經(jīng)有了不少家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，但是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)銷平臺(tái)，令產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)很難真正成為有全國(guó)影響力的家具產(chǎn)業(yè)基地，也就很難形成真正成熟的、全方位的供應(yīng)鏈體系。

家具展會(huì)與供應(yīng)鏈相輔相成，缺一不可。

南方家具展會(huì)目前的發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越大，有漸成壟斷之勢(shì)，北方家具展會(huì)的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越小。

北方家具企業(yè)會(huì)長(zhǎng)期落后于南方家具企業(yè)，或者繼續(xù)上演北燕南飛的戲碼，北方企業(yè)變身為南方企業(yè)，重新殺回北方市場(chǎng)？

也許只有市場(chǎng)的選擇，才是最終決定性的選擇。

(文章來(lái)源：木材王國(guó)，侵刪)