9月17日，“整家已來大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會”在廣州舉辦，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并推出29800高顏整家套餐，攜手合作伙伴為消費者打造高顏值、高品質(zhì)、高性價比的一站式整體家居空間解決方案。

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-歐派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會現(xiàn)場(圖片來源：建材網(wǎng)，侵刪)

分析人士指出，隨著歐派衣柜率先發(fā)起整家定制戰(zhàn)略升級，定制家居行業(yè)將從“全屋定制”時代邁入“整家定制”時代，歐派衣柜或?qū){借29800高顏整家套餐再度在終端上演訂單大收割，進一步擴大“衣柜一哥”的優(yōu)先優(yōu)勢。

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回顧：

歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級，重磅發(fā)布29800高顏整家套餐

根據(jù)2021年《天貓巢家宜居趨勢指南》,“以顏為上”已經(jīng)成為當下年輕人尤其是90后主流消費人群的消費主張和審美品位。洞察到市場風向轉(zhuǎn)變，歐派衣柜率行業(yè)之先發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并重磅推出29800高顏整家套餐。

參照歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平解讀，歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，通過一體化設(shè)計、一站式配齊、一攬子服務，滿足大眾對高顏值、高性價比的整體空間需求，同時幫助消費者輕松“裝好一個家”。

-歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級，發(fā)布29800高顏整家套餐(圖片來源：建材網(wǎng)，侵刪)

29800高顏整家套餐是圍繞著“整家搭、高顏家”為用戶量身打造的一站式整家套餐，實現(xiàn)了家具墻柜、一站滿配。29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。從色彩、尺寸、材質(zhì)、布局、風格，幫助消費者實現(xiàn)：“整家一起搭，高顏裝新家”。

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解讀：

歐派衣柜擎“整家定制”時代大旗，背后有何深意？

綜合前不久發(fā)布的歐派半年報以及歐派業(yè)績說明會，2021年半年報歐派衣柜及其配套產(chǎn)品總營收為39.71億元，預估增長超過80%，其中歐派衣柜單獨實現(xiàn)營收31.06億元，衣柜配套產(chǎn)品實現(xiàn)營收8.65億元。值得一提的是，衣柜配套產(chǎn)品的增速高達150%，歐派衣柜多品類集成戰(zhàn)略效果顯著。分析人士認為，歐派衣柜此次推出“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級，與半年報透露出來的發(fā)展趨勢一脈相承，旨在率先搶占戰(zhàn)略高地，推動整個行業(yè)加入邁入“整家定制”時代。

1.消費升級、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)生態(tài)迭代的共同作用下，整家定制時代到來

根據(jù)劉順平的解讀，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級背后，是3大推力共同作用的結(jié)果：

一是市場消費升級的新需求。隨著年輕消費群體的崛起，顏值經(jīng)濟大行其道。傳統(tǒng)家居行業(yè)定制、家具、配飾分開銷售的模式難以滿足消費者對整體空間高顏值的審美需求。與此同時，消費者沒時間參與裝修、怕麻煩，且需求越來越個性化。對于希望“又懶又好”的新世代年輕消費群體而言，既能一站式裝新家又能坐擁高顏值已經(jīng)成為時代新剛需。

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-顏值經(jīng)濟時代，消費者本質(zhì)追求：裝修一個美的家

二是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯。開放40年來，市場需求的急劇轉(zhuǎn)變推動定制家居行業(yè)的不斷發(fā)展演化。劉順平指出，我國定制家居行業(yè)經(jīng)歷了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制階段，到如今的整家定制時代，本質(zhì)上是朝著滿足消費者“裝修一個家”的方向演變。隨著整家定制時代的來臨，行業(yè)競爭模式已經(jīng)從單一柜類轉(zhuǎn)向多品類整合、從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向空間解決方案，歐派衣柜適時推出高顏整家定制戰(zhàn)略升級是順勢而為的產(chǎn)物。

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三是企業(yè)生態(tài)迭代的內(nèi)在需求。經(jīng)過27年的發(fā)展，作為定制家居行業(yè)“斷層的企業(yè)，歐派家居實現(xiàn)了工廠智造實力、設(shè)計實力、供應鏈實力、渠道實力、營銷能力等多方面實力領(lǐng)超行業(yè)，并推動行業(yè)步入生態(tài)競爭新格局。歐派衣柜經(jīng)過六年時間趕超，實現(xiàn)了對索菲亞衣柜的二度超越，并逐步拉大與行業(yè)第二名的差距，坐穩(wěn)“衣柜一哥”寶座?；谄放谱陨戆l(fā)展的內(nèi)在需求，歐派衣柜希望通過開辟新的賽道，謀求新的增長曲線，鞏固其在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。高顏整家定制戰(zhàn)略升級，是集歐派衣柜現(xiàn)有優(yōu)勢資源之大成的高效運作與演繹，將推動歐派衣柜在深厚品牌積淀的基礎(chǔ)上再上一層高樓。

分析人士指出，歐派衣柜從全屋柜類定制向高顏整家定制模式升級將對行業(yè)格局產(chǎn)生深遠影響。這一戰(zhàn)略升級將幫助歐派衣柜搶占新世代流量，實現(xiàn)入口前置，擴大 品牌基本盤；從單一品類向全屋多品類整合的轉(zhuǎn)向，有利于做大客單價、提升盈利能力與銷售粘性，提升歐派衣柜的終端競爭能力；一體化空間解決方案的提出，更為歐派衣柜開辟了場景消費新賽道，為品牌擴張帶來更大的潛在上行空間。在歐派衣柜效應的帶動之下，行業(yè)將加速邁入整家定制時代。無論后來者是主動或者被動加入整家定制戰(zhàn)局，作為整家時代的開啟者，歐派衣柜始終能手握先機。

2.歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級的3個核心關(guān)鍵詞：顏值設(shè)計能力、品類整合能力、交付服務能力

“進入整家定制時代，對定制家居企業(yè)提出了更高的要求?！眲㈨樒秸J為，從“全屋定制”到“整家定制”不只是簡單的品類疊加。從歐派衣柜“高顏整家定制”戰(zhàn)略升級內(nèi)容看，整家定制時代將緊緊圍繞著3個核心關(guān)鍵詞：

一、顏值設(shè)計能力。隨著生活水平的提升，消費者想要的不僅是一所房子，而是一個美好的家。對于定制企業(yè)而言，需要跳脫傳統(tǒng)的柜體設(shè)計思維，轉(zhuǎn)向空間設(shè)計思維與整體搭配能力，才能與市場消費需求同頻同步。歐派衣柜具備雄厚的整家定制能力，借助歐派米蘭美學研究中心意大利設(shè)計師 國內(nèi)TOP設(shè)計師的“頂配組合”，結(jié)合歐派大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，以及多年積淀用戶家居生活需求數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)顏值與功能的結(jié)合和對整家定制設(shè)計潮流的優(yōu)先。

-歐派高顏整家套餐，讓家的每一樣，都要“美”一樣(圖片來源：建材網(wǎng)，侵刪)

二、品類整合能力。要求企業(yè)必須具備強大的品類整合能力，而不是簡單的品類拼湊，需要從品牌、材質(zhì)、尺寸、功能、風格等多個維度進行系統(tǒng)考量，對設(shè)計、采購、展示、銷售、服務統(tǒng)籌把控有綜合的要求。本質(zhì)上是要求定制企業(yè)必須具備強大的供應鏈整合能力、持續(xù)服務能力。歐派經(jīng)過27年累積整合優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，創(chuàng)新采用“大 牌優(yōu)品·定向聯(lián)合開發(fā)”和“大 牌完配·OEM大廠配”模式，歐派供應商遍布20余個發(fā)達國家，年度采購規(guī)模超過100億。從品類到生態(tài)、從功能到空間，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈，能夠為消費者提供完整的整家定制產(chǎn)品與服務。

三、交付服務能力。不僅要求企業(yè)擁有柜類定制的交付力，而且要有整體空間交付力，具備制造、配送、安裝、售后及全周期全鏈條的服務能力，才能讓用戶無需來回奔波，實現(xiàn)一站式高顏整家定制。這意味著定制家居企業(yè)的角色定位將不再只是產(chǎn)品提供商，而應該成為整家定制服務商。

歐派衣柜擁有全行業(yè)完善、具綜合實力的交付體系。歐派衣柜憑借優(yōu)先的信息化系統(tǒng)，打通并融合柜、門、墻、配一體化，實現(xiàn)全數(shù)字化流程全鏈路打通，提升交付效率；歐派強大的智造體系讓快速交付成為可能，歐派總建筑面積超2000畝、優(yōu)先的五大生產(chǎn)基地，可以實現(xiàn)以基地為中心覆蓋半徑500km范圍，物流半徑在8小時內(nèi)；歐派衣柜龐大的終端服務網(wǎng)絡(luò)，遍布全國的4000家門店、超過3萬 專業(yè)的設(shè)計、安裝服務團隊，讓消費者可以便捷地享受到一站式整家定制服務；歐派覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)客戶服務體系，全國2000多個服務團隊、全國免費服務、統(tǒng)一標準的售后服務，為消費者提供及時、完善、無憂的售前、售中、售后服務，保障高顏整家定制服務的落地。

在分析人士看來，整家定制時代的到來，將引發(fā)行業(yè)競爭升級、市場難度升維，雄厚的品牌積淀與綜合實力基礎(chǔ)是歐派衣柜成為扛大旗者的底氣。頭部品牌的作用與推動作用愈發(fā)凸顯，勢必將加速行業(yè)洗牌，傳統(tǒng)的行業(yè)競爭模難以符合新時代的發(fā)展需求，唯有轉(zhuǎn)型升級才能謀求新的出路。

3.從19800到29800，不是簡單的套餐加碼，而是底層服務模式的升級

基于對市場需求的研判與高顏整家定制戰(zhàn)略升級，歐派衣柜重磅推出“29800高顏整家套餐”。29800高顏整家套餐不只是對歐派傳統(tǒng)19800套餐的加碼，而是底層服務模式的升級。據(jù)劉順平介紹，29800高顏整家套餐是不僅包含全屋定制柜類產(chǎn)品，還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個品類，并為消費者提供一站式無憂服務，幫助消費者實現(xiàn)高顏值輕松“裝修一個家”。

-歐派高顏整家套餐參數(shù)表：整家一起搭，高顏裝新家！(圖片來源：建材網(wǎng)，侵刪)

在整體設(shè)計上，29800高顏整家套餐通過新美學配色家具定制、全屋家配同系化，實現(xiàn)空間維度的高顏值與整體性，滿足消費者“以顏為上”的核心訴求；在功能上，通過歐派衣柜擅長的科學收納與人性化設(shè)計，達到顏值與實用的平衡；在材料上，采用基材無醛添加、面材凈醛，歐派第2代無醛添加—凈醛愛芯板，既要“面子”又要“里子”，高顏值與環(huán)保性兩手抓；在配套產(chǎn)品上，選用家配均來自歐派合作伙伴，包括床和床墊、沙發(fā)、餐桌、餐椅、茶幾等，通過大廠聯(lián)手、同系開發(fā)，高顏值的同時保障高品質(zhì)；在價格上，29800高顏整家套餐的同配置產(chǎn)品市場綜合價可達到6-7萬元，讓消費者可以用高性價比坐擁高顏值。與此同時，歐派衣柜還為用戶提供一站式無憂服務和一家售后，免去后顧之憂，實現(xiàn)“看著美、住著好、更環(huán)保、超省心、還不貴”的家。

分析人士認為，29800高顏整家套餐在兼具高顏值、高品質(zhì)的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)的性價比，背后折射出歐派衣柜的雄心和野心。繼19800套餐之后，29800高顏整家套餐有望成為歐派衣柜的又一招，再度引發(fā)終端訂單大收割。

事實上，早前歐派衣柜已經(jīng)小范圍試水高顏整家定制，并獲得了相當積極的市場反饋，更容易吸引客戶到店、實現(xiàn)簽單。隨著29800高顏整家套餐的推廣與普及，將為歐派衣柜的終端營收裝上超級加速器，加速優(yōu)勢資源向頭部集中，幫助歐派衣柜實現(xiàn)新的攻破。

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從“全屋定制”時代邁入“整家定制”時代，行業(yè)競爭模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。歐派衣柜憑借行業(yè)的品牌優(yōu)勢，背靠歐派家居航母的強大綜合實力，在新的行業(yè)競爭格局中占盡先機，進一步擴大“衣柜一哥”的優(yōu)勢。整家定制時代的序幕正式拉開，未來歐派衣柜如何進一步深化落地高顏整家定制戰(zhàn)略？又將為行業(yè)帶來哪些顛覆性的變革？值得行業(yè)共同期待。

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