眾所周知，＊＊＊的經(jīng)典著作之一《論持久戰(zhàn)》包含著豐富的軍事戰(zhàn)略思想和深厚的哲學(xué)內(nèi)涵，其中的很多觀點(diǎn)仍具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。在眾多領(lǐng)域，歷史經(jīng)驗(yàn)都有助于映照現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)觀未來(lái)。

五金，一直以來(lái)被稱為“家具的靈魂”，如何保持品牌擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，是很多五金企業(yè)一直以來(lái)都在探究的課題。五金戰(zhàn)場(chǎng)，亦是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利，只有永遠(yuǎn)的努力。今天我們來(lái)看看五金三巨頭東泰、百隆、海蒂詩(shī)，在面對(duì)越來(lái)越專業(yè)化的市場(chǎng)需求和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀時(shí)，如何保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

01

品牌戰(zhàn)

品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程。明確品牌定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上打造品牌差異化，品牌內(nèi)容是關(guān)鍵。

東泰

DTC東泰五金定位于中高端市場(chǎng)，從基礎(chǔ)五金到家居五金解決方案，再到家居環(huán)保五金解決方案，東泰不斷升級(jí)品牌定位，堅(jiān)持自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以環(huán)保理念為品牌差異化發(fā)展思路，助力實(shí)現(xiàn)極致家裝環(huán)保。此外，東泰還一直致力于自主品牌國(guó)際化，樹(shù)立起創(chuàng)新、環(huán)保、國(guó)際化的民族品牌形象。

百隆

百隆五金給人印象最深刻的就是它的匠心品質(zhì)。百隆集團(tuán)于2002年進(jìn)入中國(guó)，隨著時(shí)間的推移，逐漸適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。百隆始終堅(jiān)持創(chuàng)新，著重以高品質(zhì)定義品牌。百隆不單單提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，也提供高質(zhì)量的解決方案。自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，百隆以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中取得了五金前線品牌的地位。

海蒂詩(shī)

海蒂詩(shī)秉持贏取空間、享受舒適、感受風(fēng)格的獨(dú)特品牌理念，詮釋“德國(guó)工藝、中國(guó)匠心”。新時(shí)代海蒂詩(shī)更加重視品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌整合，其標(biāo)識(shí)一改傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)形象，使品牌視覺(jué)上更為鮮明輕松、更有活力和色彩。如今，海蒂詩(shī)國(guó)際品牌已經(jīng)馳名全球，其品牌成為品質(zhì)、創(chuàng)新和面向顧客的代名詞。

從品牌方面來(lái)說(shuō)，不論是東泰、百隆還是海蒂詩(shī)，都十分注重品牌戰(zhàn)略和創(chuàng)新的作用。東泰作為民族品牌，做強(qiáng)國(guó)內(nèi)的同時(shí)，也走向國(guó)際化，重視近年來(lái)國(guó)內(nèi)關(guān)注度較高的產(chǎn)品環(huán)保理念；百隆、海蒂詩(shī)作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，堅(jiān)持注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也不斷調(diào)整自身以更好的融入中國(guó)市場(chǎng)。

(圖片來(lái)源：騰訊家居，侵刪)

02

產(chǎn)品戰(zhàn)

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃，用具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開(kāi)拓市場(chǎng)。

東泰

東泰的產(chǎn)品策略經(jīng)歷了種類、質(zhì)量、性能等全方位的升級(jí)。從鉸鏈、連接件起步，到滑軌，再延伸到上翻、趟門全系列，其產(chǎn)品逐漸滿足了家居基礎(chǔ)五金全品類的訴求。未來(lái)，東泰將持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的投入，優(yōu)化升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品種類，加大高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從品類上做垂直延伸規(guī)劃，增強(qiáng)五金鏈條的服務(wù)能力。

百隆

在研發(fā)革新型產(chǎn)品方面，百隆可以說(shuō)一直走在櫥柜家具五金配件的前列。其在華經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括鉸鏈、豪華金屬抽屜以及上翻門五金系列。百隆堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量始終是最高原則，著重提升產(chǎn)品品質(zhì)，其產(chǎn)品用途廣泛，不僅局限于設(shè)計(jì)和功能，可準(zhǔn)確加工、精確安裝，追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)和長(zhǎng)久的使用壽命。

海蒂詩(shī)

海蒂詩(shī)在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新突破，其產(chǎn)品品類十分齊全，涵蓋鉸鏈、抽屜系列、滑軌、移門、折疊門配件、辦公家居五金、連接件以及其他各種五金件，幾近覆蓋整個(gè)家居五金配件領(lǐng)域，最大程度地滿足了各種家具五金需求，進(jìn)而形成了獨(dú)特而強(qiáng)大的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，東泰、百隆、海蒂詩(shī)都經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商到一體化五金家居解決方案提供者的轉(zhuǎn)變，以此順應(yīng)消費(fèi)者越來(lái)越追求省時(shí)省力的消費(fèi)需求，同時(shí)也都十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)。在側(cè)重點(diǎn)上，東泰加大了高端產(chǎn)品的研發(fā)，在品類上做垂直延伸；百隆則堅(jiān)持產(chǎn)品性能、外觀上的精益求精；海蒂詩(shī)保持著產(chǎn)品種類的齊全和多樣。

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03

渠道戰(zhàn)

渠道是開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革。

東泰

東泰不斷進(jìn)行著銷售渠道模式的創(chuàng)新，優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷合作模式，在全球市場(chǎng)下沉代理渠道，有計(jì)劃地推動(dòng)制造與銷售服務(wù)的全球布局，規(guī)劃建立海外制造基地和商務(wù)中心，以實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品服務(wù)覆蓋。

百隆

百隆在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立并逐步擴(kuò)大。百隆認(rèn)為其想要達(dá)到并傳遞給客戶的質(zhì)量，只有在一種全面且不斷改進(jìn)的渠道中才能實(shí)現(xiàn)，即調(diào)研和實(shí)踐-生產(chǎn)和流程-測(cè)試和評(píng)價(jià)。百隆現(xiàn)今已與眾多的中國(guó)家具及櫥柜品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

海蒂詩(shī)

一直以來(lái),德國(guó)海蒂詩(shī)集團(tuán)都將中國(guó)視為重要的戰(zhàn)略性發(fā)展市場(chǎng)，深耕于中國(guó)的廚房、住宅、辦公家具領(lǐng)域，同時(shí)也涉獵中國(guó)的地產(chǎn)及酒店工程項(xiàng)目。海蒂詩(shī)重視經(jīng)銷商渠道在推動(dòng)產(chǎn)品在家具五金零售領(lǐng)域中的作用，不斷加強(qiáng)與全國(guó)經(jīng)銷商的深入合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

從渠道方面來(lái)說(shuō)，東泰、百隆、海蒂詩(shī)都十分重視經(jīng)銷商渠道，不斷提升、優(yōu)化與經(jīng)銷商的合作方式，并且注重渠道的轉(zhuǎn)變升級(jí)。稍有不同的是，東泰作為國(guó)內(nèi)品牌，有計(jì)劃地推動(dòng)其在海外的布局；百隆、海蒂詩(shī)作為國(guó)外品牌，則不斷建立和擴(kuò)大在中國(guó)的銷售渠道。

任何事物都處于不斷變化發(fā)展之中，市場(chǎng)亦是，五金市場(chǎng)更甚?！皣?guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”似乎很好的詮釋了五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這種狀態(tài)未來(lái)或?qū)⒊掷m(xù)、或?qū)⒏淖?。這就要求五金企業(yè)用“持久戰(zhàn)”思想，善于從全局角度、用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀制定最佳戰(zhàn)略，行穩(wěn)當(dāng)下，謀略未來(lái)。

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