地產行業(yè)由增量進入存量時代已經(jīng)是一個不爭的事實，在這樣的場景下降本、增效、去杠桿、精細化運作自然而然成為房企運營的側重點。過去拿到土地就能產生利潤的模式已經(jīng)一去不復返，未來地產的發(fā)展趨勢就是，在“品牌+創(chuàng)新”場景下，房企與供應商形成一個泛產業(yè)的地產“生態(tài)圈”。

（圖源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從產業(yè)生態(tài)鏈的角度思考

房企和供應商本質上是一對緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系

房企關注供應商、供應鏈變革，其本質就是希望通過精細化運作來加強利潤管理，提升核心競爭力。據(jù)某房企資深采購表述，大中型房企年度采購額一般占到操盤銷售額20%-50%，新城控股較為典型，采購銷售比均在40%以上。

在目前房地產行業(yè)利潤率持續(xù)走低的情況下，房企對供需生態(tài)系統(tǒng)的多方合作有著迫切訴求，供應商已經(jīng)成為房企核心價值鏈條的重要一環(huán)，未來開發(fā)商之間的競爭將會進入比拼供應鏈的時代，在地產行業(yè)進入“管理紅利時代”、“行業(yè)分化”等多重因素疊加下，擁有差異化的優(yōu)質供應鏈資源，就成為房企在困境中突圍的有力武器，也就多了一份獨天得厚的市場優(yōu)勢。

于此同時，對于供應鏈企業(yè)而言零售端業(yè)務幾近飽和，營銷邊界急需打破。

可以說當下是地產與供應鏈謀求共同發(fā)展的最好時期，房企想要供應鏈升級，須加大對供應商的關注，在采購端實現(xiàn)降本增效。供應商想要做大做強在傳統(tǒng)C端業(yè)務飽和的情況下，唯有在B端進行突破來打破營銷邊界。

房企能為供應商帶來的是，一方面，可觀的業(yè)務訂單，助力企業(yè)行程規(guī)模效應；另一方面，伴隨著房企的產品不斷升級，同時會推動供應商企業(yè)由“制造”向“創(chuàng)造”模式升級，提升企業(yè)在行業(yè)內的競爭力。

供應商能為房企帶來的是，一方面能有效降低經(jīng)營成本，提高運營效率，保證產品品質；另一方面，在戰(zhàn)略合作的基礎上，增進相互信任，建立起長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，共建戰(zhàn)略盟友圈，提升房企以及供應鏈企業(yè)各自的品牌價值，提升行業(yè)影響力，達到互惠雙贏的良好效果。

房企和供應商之間會有矛盾和緊張嗎？

當然會有而且矛盾與緊張會長期存在。

導致這樣問題存在的原因就是商票。商票是不少房企與材料供應商之間進行交易的最常見方式，簽發(fā)商票能緩解房企短期現(xiàn)金流危機，據(jù)悉，60%的房企采用商票兌付，當商票到期承兌出現(xiàn)延期或拒付，或許也就是房企和供應商信用最緊張的時刻。

在房地產行業(yè)面臨“三道紅線”、“融資監(jiān)管”等一系列政策調控下，2020年11月福晟集團“暴雷事件”、2021年6月中國恒大“商票事件”，都在揭示房企和供應商的兌付危機，近期上游的企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂問題無疑使供應鏈企業(yè)與房企的合作又增加了一些顧慮。倘若將商票納入“三道紅線”監(jiān)管，房企降負債壓力會進一步加大，房企依賴商票向供應商“賒賬”的傳統(tǒng)可能性變得更小了，或許就愈發(fā)間接弱化了兩者的商業(yè)融資信用。

經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，關聯(lián)行業(yè)最廣的地產行業(yè)已然進入合并整合期。也正是因為行業(yè)關聯(lián)生態(tài)鏈廣，在GDP中的占比比較高，毋庸置疑，目前房地產只不過是在陣痛期，經(jīng)過洗禮后行業(yè)未來會更加集中、更加健康，大家大可不必對其發(fā)展前景過分悲觀。透過現(xiàn)象看本質，現(xiàn)階段房企正處于梳理內部業(yè)務流程，不斷完善供應商評級標準，以全生命周期進化供應鏈終端，全價值鏈進化供應鏈系統(tǒng)變革的階段，對于有資金實力供應鏈企業(yè)來講也只有在行業(yè)低迷期主動與房企建立穩(wěn)定的合作關系，放大自己的格局，才能在“春暖花開時”與房企一道共同擁抱美好的明天！

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