2021年9月13日，國美打扮家賣場伙伴計劃重磅首發(fā)，吸引了業(yè)界的高度關注和無數(shù)創(chuàng)客們的目光。在解碼創(chuàng)新科技，推動智能家裝落地的過程中，打扮家正在全面提速，并帶動了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來，伴隨著打扮家線下賣場的推出，國美的大家裝戰(zhàn)略將進一步走向深化和落地，智能家裝將走進更多終端家庭，并引領行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時代。

一城一店一伙伴！無論你是家裝界的老炮，還是裝修行業(yè)的萌新，都可以攜手打扮家，在共創(chuàng)智能家裝的同時，共贏萬億市場……2021年9月13日，打扮家賣場伙伴計劃重磅首發(fā)，并以家裝新物種的姿態(tài)吸引了業(yè)界的高度關注。與此同時，來自國美和打扮家的雙品牌背書和多維度賦能，也讓剛剛出街的打扮家賣場計劃吸引了無數(shù)創(chuàng)客們的目光。

國美打扮家線下賣場：承載打扮家六大平臺的智能裝修O2O體驗中心

2021年4月29日，打扮家提出了包括賣場伙伴計劃在內(nèi)的六大伙伴計劃。參照打扮家關于賣場伙伴計劃的相關解讀，即將在全國各地落地的打扮家賣場，與傳統(tǒng)的家居賣場有著本質(zhì)上的不同。

傳統(tǒng)的家居賣場，商業(yè)模式的核心是通過招商將家居建材類品牌和產(chǎn)品集中在一個賣場內(nèi)展示和出售，進而給消費者提供相對便捷的一站式購買服務。而打扮家正在落地的線下賣場，本質(zhì)上卻是一個智能裝修O2O體驗中心，是承載打扮家BIM智能裝修六大平臺（設計、施工、材料、家居、建模、賣場）的線下場景載體，旨在幫助打扮家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式的閉環(huán)。

從產(chǎn)品和服務層面來看，傳統(tǒng)的家居賣場，以銷售產(chǎn)品為主，且往往由不同品類、不同商戶分別為消費者提供服務。 作為一個融合了“家裝BIM+供應鏈”的智能裝修平臺，打扮家不僅可以基于線上設計和數(shù)字化供應鏈，為消費者提供整體家裝解決方案，而且可以利用BIM系統(tǒng)實現(xiàn)預裝修，讓消費者實現(xiàn)所想即所見、所見即所觸、所觸即所得。打扮家賣場，作為打扮家BIM智能裝修平臺的線下載體，功能上主要是以滿足消費者線下體驗和為消費者就近提供線下服務為主。

打扮家創(chuàng)始人兼CEO、國美控股副總裁崔健透露：未來，打扮家將在一二線城市開設5~50萬平米的旗艦店，同時還將在三四五線城市開設2000個以上的2000~10000平米標準店。打扮家賣場的終極目標是——為每個城市的消費者提供一個年輕的、時尚的、科技的、全品類展示場景，并最終讓整個打扮家平臺進化成一個融社交化、娛樂化、體驗化為一體的銷售平臺。

國美和打扮家雙品牌背書，六大維度立體賦能

在分析人士看來，打扮家的賣場伙伴計劃之所以備受矚目，除了新物種的姿態(tài)，同時也離不開國美的零售巨頭光環(huán)和打扮家的硬核科技底色。自國美2020年控股打扮家之后，打扮家與國美開始了家裝賽道的組團出征。對于即將在全國各地落地的打扮家賣場而言，同時擁有國美和打扮家兩大品牌的強力背書，不止是資本和實力的象征，同時也是產(chǎn)品端和交付端的品質(zhì)保證。

參照打扮家賣場伙伴計劃的相關媒體報道與招商手冊，未來國美打扮家還將依托國美和打扮家雙方的既有優(yōu)勢，從流量、BIM系統(tǒng)、設計、施工、供應鏈和運營六大維度為全國的賣場伙伴深度賦能，助力廣大賣場合作伙伴共創(chuàng)、共贏智能家裝新時代。

1、 流量賦能

伴隨著競爭的加劇，家居市場已經(jīng)從渠道為王的時代邁入流量為王的時代，在傳統(tǒng)家居賣場自然客流不斷下滑的當下，打扮家賣場依托國美和打扮家平臺構建的多重流量生態(tài)，將成為推動打扮家賣場伙伴持續(xù)前行的源動力。

在線上引流方面，打扮家作為一個智能裝修平臺，匯聚了全國范圍的設計師，這些設計師本身自帶引流效果，可通過打扮家BIM系統(tǒng)進行線上互動設計，為消費者提供設計思路和設計方案，并給線下的打扮家賣場提供源源不斷的訂單。

同時，根據(jù)8月27日國美零售發(fā)布的2021年上半年財報數(shù)據(jù)，上半年國美網(wǎng)上平臺“真快樂”APP，月活已超3500萬，平臺購買人數(shù)同比約10倍增長，活躍用戶數(shù)量呈近3倍同比增長。在分析人士看來，伴隨著國美與打扮家合作的持續(xù)深化，未來國美“真快樂”APP給打扮家?guī)淼木珳柿髁繉⒃絹碓娇捎^。

在線下引流方面，即將落地的打扮家賣場，可利用品牌優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢吸引一定的自然客流。同時，國美電器擁有的2700+線下終端網(wǎng)絡，以及打扮家平臺培養(yǎng)出來的新手藝人、裝修管家等，也將多路徑為打扮家平臺匯聚更多的精準客流。

2、 BIM系統(tǒng)賦能

打扮家作為國內(nèi)知名的BIM系統(tǒng)軟件供應商，基于沉浸式UE4技術并結合AI技術開發(fā)了智能設計軟件——打扮家BIM。

依托打扮家自主研發(fā)，行業(yè)領先的BIM系統(tǒng)及3D建模工具，進駐打扮家平臺供應鏈的SKU都實現(xiàn)了數(shù)字化，消費者不僅可多角度了解材料的特性，還能實現(xiàn)在線選材。打扮家BIM系統(tǒng)基于VR技術研發(fā)，同時結合AI人工智能技術的運用，設計師可以充分利用碎片化時間與客戶進行在線互動和提供在線設計?；跀?shù)字化的產(chǎn)品庫，設計師可遠程實時調(diào)用消費者所在城市的素材和商品進行方案設計，并根據(jù)客戶的需求，快速切換裝修風格和更換客戶滿意的材料。除此之外，打扮家BIM系統(tǒng)還實現(xiàn)了硬裝-軟裝-全屋效果的精準算量和清單報價，設計方案一處修改處處修改，報價與方案修改始終保持同步。

根據(jù)相關的對比分析，BIM系統(tǒng)的強力加持，不僅可以幫助打扮家的賣場實現(xiàn)標準化交付和標準化運營，而且可以助力終端快速成交，進而實現(xiàn)經(jīng)營效能的倍增。

3、 設計賦能

在顏值即正義的當下，無論是全屋裝修還是分段式裝修，都離不開整體設計方案的加持。打扮家設計平臺，來自全國的設計師可實時為消費者提供遠程可視化設計。與此同時，打扮家設計平臺秉承分段式設計，可以提供裝前咨詢、配色咨詢、戶型改造、特定空間的單獨設計等服務，滿足不同消費者的不同裝修設計需求。

打扮家設計平臺致力于要做最懂中國家庭的設計，為此成立了三大研究所：國人居住研究所，兒童成長研究所和潮流趨勢研究所，集結了國際前沿生活研究專家，在滿足美學的基礎上，研究出真正適合中國家庭的設計方向，并為設計平臺的設計師提供指導，通過打扮家BIM系統(tǒng)的智能設計版塊，實現(xiàn)教學和傳承。

在未來，打扮家設計平臺會加強和大咖、知名、海外設計師等各類群體的合作，通過業(yè)主屬性與設計師的精準匹配，讓每一個業(yè)主都能得到更好的，更高質(zhì)量的設計服務。

4、 施工賦能

對于消費者而言，不管是設計、商品還是服務，都必須要經(jīng)過施工環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的交付。因此，施工平臺的整體構建，對于打扮家而言至關重要。

首先，打扮家施工平臺實現(xiàn)了工藝的全量數(shù)字化?；谶^去6年的行業(yè)沉淀，打扮家用窮舉的方式，把施工工藝的顆粒度定義為城市標準工藝，每個城市約260多個，由于地域差異，全國范圍的總工藝數(shù)約為600個。對于每一項工藝的標準定義，讓消費者能看懂，讓施工工人能認可。

其次，打扮家實現(xiàn)了工地施工過程透明化。施工工地每一個房間的窗戶上，都會安裝自帶太陽能電池板的AI攝像頭，具有FIR識別、低功耗、人形跟蹤、高清監(jiān)控等功能，讓施工過程可追溯，全透明，充分保障了消費者和施工工人雙方的權益。

2021年8月，打扮家已經(jīng)推出了“裝修工藝百科”，同時還在自主研發(fā)VR工藝教程，將施工培訓內(nèi)容以游戲形式呈現(xiàn)，更直觀，更簡單，強交互，讓社會上有就業(yè)需求的年輕人可以快速上手。經(jīng)過在線學習，通關考試和線下實操考核通過后，持續(xù)穩(wěn)定的輸出給賣場伙伴，提供穩(wěn)定的品質(zhì)施工，從而解決產(chǎn)業(yè)工人的專業(yè)化和規(guī)模化。

打扮家希望通過工藝數(shù)字化，工地透明化，產(chǎn)業(yè)工人規(guī)?；源藖順嫿ㄒ粋€具有實際落地交付能力的施工平臺，從而為打扮家整體平臺戰(zhàn)略的閉環(huán)和深化落地提供強力支撐。

5、 供應鏈賦能

在供應鏈層面，打扮家依托國美集團現(xiàn)有的系統(tǒng)優(yōu)勢，通過合作各大品牌廠家，為賣場伙伴提供從輔材主材到家具家電的全品類供應鏈支持。根據(jù)國美零售發(fā)布的2021年上半年財報數(shù)據(jù)，上半年國美SKU數(shù)已突破60萬，其中90%來自于非家電領域，產(chǎn)品豐富度不斷提高。

與此同時，不同品類的供應鏈，打扮家采取了不同的供貨策略。主材輔材，采用集采包銷的方式，目的是更好的解決性價比問題；家具、家電，則采用廠家直供和一站式服務，以更好的解決品質(zhì)和售后的問題；定制家具，則采用合作品牌大廠，結合區(qū)域化服務的方式來進行，以盡可能地實現(xiàn)就近購買和快速服務。

在此基礎上，為了創(chuàng)新供應鏈的輸出通道，打扮家還特別打造了一個云導購平臺。通過聯(lián)合國內(nèi)外大牌建材家具家電源頭廠家，整合海量家居建材商品，專業(yè)導購人員通過打扮家BIM系統(tǒng)，將商品模型放置到3D空間中，給客戶以場景化效果。通過視頻講解溝通，在線設計、系統(tǒng)算量、封樣郵寄等方式，讓消費者足不出戶，用一部手機即可完成非標材料的全部購買。

6、運營賦能

除了上述五個維度的賦能，打扮家還特別針對賣場合作伙伴，推出了超級運營賦能計劃。

打扮家依托國美三十多年的終端運營經(jīng)驗，由總部負責運營統(tǒng)籌，為賣場伙伴提供包括前期選址、賣場規(guī)劃、商學院賦能、培訓考核、運營落地等在內(nèi)的系統(tǒng)指導和幫扶，讓廣大賣場合作伙伴安心運營。

打扮家還構建了完善的運營落地流程，通過整合屬地化資源，招募工人/設計師/裝修管家/導購，落地化社群營銷，網(wǎng)格化經(jīng)營，全生命周期維護等共計10個步驟的流程落地，讓打扮家線下賣場在當?shù)爻鞘锌梢钥焖俪蔀橄M者體驗、參與、傳播、分享所使用的場所。

從6月上線“透明施工頻道“，到7月試水“在線視頻導購”，從8月重磅推出“裝修工藝百科”，9月在服貿(mào)會發(fā)布“你行你裝”VR自學裝修游戲，再到完成“賣場伙伴計劃”的首發(fā)，在解碼創(chuàng)新科技，推動智能家裝落地的過程中，打扮家正在全面提速，并帶動了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來，伴隨著打扮家線下賣場的推出，國美的大家裝戰(zhàn)略將進一步走向深化和落地，智能家裝將走進更多終端家庭，并引領行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時代。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)