定制大時代，每個家居企業(yè)都無法忽視消費習慣變化帶來的市場風向轉(zhuǎn)變，人人皆投身定制。西南與華南兩地的定制品牌，在相同的時代，走上了不同的發(fā)展路徑。

11月25-28日，2021中國（成都）定制家居展覽會，即將在成都·中國西部博覽城舉行。在展會開展之前，新浪家居與2021中國（成都）定制家居展組委會共同發(fā)起《家居少數(shù)湃》線上論壇，邀請西南、華南兩地定制品牌話事人共同參與，討論大融合時代，定制未來發(fā)展方向。

9月8日，《家居少數(shù)湃·對話大時代 定制品牌的產(chǎn)地交流與生態(tài)融合》以線上論壇的方式舉行，帝標家居副總裁青文寶、艾高家居總經(jīng)理黃成福、皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹、詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國、新標家居副總經(jīng)理賈唯甄等西南、華南全屋定制家居頭部品牌的話事人參與本次論壇，針對“后疫情時代市場變化”“定制家居價值點呈現(xiàn)”“未來市場是融合還是細分”等行業(yè)熱點問題進行探討。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

01

談疫情：市場一直在變化，

練好內(nèi)功是關(guān)鍵

·聊到如今的市場，“疫情”是一個繞不開的話題。雖然國內(nèi)的疫情已經(jīng)慢慢趨于平靜，但短短的一年時間，已經(jīng)對消費心理和消費習慣產(chǎn)生了重大的影響，市場態(tài)勢在很短時間內(nèi)發(fā)生了變化。長年與一線市場打交道的定制家居品牌，對疫情前后的市場變化更為敏感。

皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹(圖片來源：新浪家居，侵刪)

皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹表示，疫情以來，消費者的心理發(fā)生了變化，更加追求產(chǎn)品舒適和健康，消費習慣也從線下向線上轉(zhuǎn)移，行業(yè)洗牌加劇，品牌的運營能力和渠道開發(fā)能力需要再上一個層級。

詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國(圖片來源：新浪家居，侵刪)

詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國則認為，市場一直都是變化的，疫情只是一個外因，成熟且持續(xù)演進的運營體系、產(chǎn)品價值和服務(wù)落地能力才是企業(yè)應(yīng)對變化的根本。

新標家居副總經(jīng)理賈唯甄(圖片來源：新浪家居，侵刪)

新標家居副總經(jīng)理賈唯甄認為，疫情帶來的影響，依然處于市場正常的變化區(qū)間，企業(yè)只需要把自身做好，內(nèi)功練扎實，以不變應(yīng)萬變。

帝標家居副總裁青文寶(圖片來源：新浪家居，侵刪)

帝標家居副總裁青文寶表示，疫情對當前的市場影響還是比較明顯，對企業(yè)綜合實力的挑戰(zhàn)較大，是否有足夠的應(yīng)變能力度過這個階段，是對企業(yè)前期沉淀的考驗。

艾高家居總經(jīng)理黃成福(圖片來源：新浪家居，侵刪)

艾高家居總經(jīng)理黃成福在疫情之前就著手將艾草融入板材，疫情期間正式推出“艾香板”，受到市場的好評。他認為持續(xù)的研發(fā)是企業(yè)應(yīng)對市場變化的可行之法。

02

聊價值：一切以需求為核心

·在整個論壇過程中，幾位嘉賓不約而同的提到了一個關(guān)鍵詞——價值。定制大時代，如何定義“價值”，哪些價值是企業(yè)可以提供的，哪些價值是企業(yè)需要進行市場教育的，哪些價值是可以通過供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)造的？

新標家居賈唯甄表示，定制家居的核心價值在于以統(tǒng)一的系統(tǒng)完成功能實現(xiàn)，比如新標門窗推出的“365全候系統(tǒng)”，打造符合服務(wù)對象生活習慣，解決生活痛點的系統(tǒng)化定制產(chǎn)品，是企業(yè)給消費市場帶來的價值。

詩尼曼家居黃偉國則用信息化來解讀定制家居的價值。他表示需求是永恒的，但又是多變的。定制企業(yè)存在的意義，產(chǎn)品的價值，都源自強大的上下游整合能力，把所有資源整合成一套整體交付的居家方案，解決年輕人對“家”的需求。在這個過程中，企業(yè)的信息化程度，決定了它對上下游的整合能力和賦能能力，強大的信息化系統(tǒng)，能夠保證企業(yè)持續(xù)不斷為市場提供超預(yù)期的整家解決方案。

皇朝定制袁丹眼中的定制價值感源于非標空間的功能最大化。為了完成這個最大化，企業(yè)需要對全鏈資源進行高效調(diào)用，才能在提供滿足客戶需求的前提下，維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。

帝標家居青文寶認為個性化、系統(tǒng)化和標準化，撐起了定制家居的價值。其中個性化是基于市場需求，標準化是基于制造需求，而系統(tǒng)化則市場屬性和制造屬性兼有。目前帝標家居提出的全屋定制，就是將居住空間劃分為6個主流功能空間，針對每個空間提供不同的個性化家居解決方案，通過成品與定制的配搭，既解決市場個性化審美需求和系統(tǒng)化功能需求，也解決制造標準化生產(chǎn)和系統(tǒng)化協(xié)同問題。

艾高家居黃成福則表示，與供應(yīng)鏈保持良好的互動，從源頭研發(fā)出滿足需求的產(chǎn)品，為市場帶來健康的生活方式，是他眼中的價值呈現(xiàn)。

03

論未來：融合細分并無邊界，

生活方式是永恒

·從成品到定制，從單一到全案，家居行業(yè)的品類邊界越來越模糊；從一招鮮吃遍天到個性化凸顯，市場需求越來越鮮明。未來，定制產(chǎn)業(yè)是融合還是細分？

新標家居賈唯甄對這個問題的回答是，無論融合還是細分，定制產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)是在用戶家中，滿足生活習慣是產(chǎn)品的本質(zhì)。在這個過程中，品類的融合，定位的細分，都是必然的過程，無需太過關(guān)注細分還是融合，回歸人間煙火，才是定制的歸宿。

詩尼曼黃偉國表示，融合還是細分，沒有邊界，消費市場關(guān)注的是生活方式的達成。圍繞用戶需求設(shè)計合理的產(chǎn)品，提供專業(yè)的服務(wù)，打造強大的供應(yīng)鏈，建立高效的渠道，為提供好的生活方式而努力，是企業(yè)的終極目標。

皇朝定制袁丹認為融合和細分一直處于動態(tài)的平衡中，在品類的大融合中，會細分出不同材質(zhì)不同功能不同設(shè)計風格的產(chǎn)品；在精準定位的細分中，又會出現(xiàn)全鏈協(xié)同的融合。產(chǎn)業(yè)就是在細分與融合的動態(tài)平衡中，不斷向前發(fā)展。

帝標家居青文寶則認為，市場的細分是不可避免的，中國巨大的市場一定會有眾多的消費層級，沒有一個企業(yè)可以覆蓋所有層級，專注于為某一部分層級提供精細化個性化服務(wù)，是大部分企業(yè)的選擇。

艾高家居黃成福依然以產(chǎn)業(yè)鏈良性互動為例，表明了自己的態(tài)度——未來行業(yè)一定會更加精細化發(fā)展，從供應(yīng)鏈端發(fā)端的功能細分，將會給整個產(chǎn)業(yè)帶來影響。

西南、華南兩地的頭部企業(yè)論道未來，帶來的不僅是思維的碰撞，更是對未來演進路徑的思考。這就是頭部企業(yè)發(fā)展對產(chǎn)業(yè)帶來的積極效應(yīng)。他們的制造流水線升級，信息化改造，管理模式優(yōu)化，品牌體系建立，這些看似個體企業(yè)的進化方式，都會在相當長的時間影響所在區(qū)域的眾多腰部企業(yè)，或主動或被動地引發(fā)追隨和模仿。在這個過程中，產(chǎn)業(yè)會獲得持續(xù)不斷的發(fā)展動力。11月25-28日，2021中國（成都）定制家居展覽會即將舉行，西南、華南的定制企業(yè)將站在展會大平臺上展示、交流、互通有無。我們有理由相信，高密度的信息交流將會給產(chǎn)業(yè)帶來更多鮮活的創(chuàng)意，推動定制產(chǎn)業(yè)向前再向前。

(文章來源：新浪家居，侵刪)