把握變化、研判趨勢，對我們提前布局搶占先機會大有幫助。

家具行業(yè)的變化稱不上波瀾壯闊，但隨時都有暗流涌動，包括產(chǎn)品、渠道、資本、業(yè)態(tài)等多種方向上，2021年都有新的動向。

（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

結(jié)合第23屆中國建博會（廣州）的情況，我們至少有如下8點發(fā)現(xiàn)。

1

定制所占市場份額繼續(xù)擴大，高定走向成熟

大批實力較強的定制企業(yè)，繼續(xù)通過渠道調(diào)整、引進成品、全屋布局、全屋整裝+拎包入住等策略，提升競爭優(yōu)勢，擴大份額。

而且龍頭企業(yè)的優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)，從2021上半年的財報來看，上市定制企業(yè)的營收增速普遍沖到了30%以上，門店繼續(xù)擴張，所占市場份額繼續(xù)提升。

在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，定制家居產(chǎn)業(yè)的主流力量幾乎全部到場，包括上市定制企業(yè)，以及核心二梯隊品牌，對大展寄予厚望，投入力度不減往年，同時收獲頗豐。

再者，基于客群細分的定位更加明確，在大眾定制之外，高定的市場局面進一步打開。

在今年的中國建博會（廣州），80%的主力品牌都有亮相，比如圖森、木里木外、東威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

2

數(shù)字化滲透繼續(xù)加深

這是近年來的澎湃潮流，而不僅是2021年的現(xiàn)象，滲透提速。

數(shù)字化已深入到經(jīng)營的全鏈條，從銷售、設(shè)計，到生產(chǎn)、交付，從門店管理到后臺運營，全面的數(shù)字化正在提速。

在中國建博會（廣州），出現(xiàn)了專門探討家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、智能制造方面的論壇，尋求家居制造業(yè)與云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融合，實現(xiàn)研發(fā)、制造、管理、營銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)的新突破。

據(jù)大材研究的觀察，目前家具產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化重點是兩條線，一是數(shù)字化生產(chǎn)，實現(xiàn)從訂單到生產(chǎn)的打通與協(xié)同，并能精準生產(chǎn)。

二是數(shù)字化營銷，通過客戶的精細化運營、廣告的精準化投放，以及多種數(shù)字營銷，擴大引流來源，把營銷效果做起來。

在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，部分品牌展出了數(shù)字化營銷系統(tǒng)與智慧門店，比如可以線上獲客、線上引流線下成交、云設(shè)計等，增強對客商的吸引力。

3

拎包入住成為重點賽道

無論是第23屆中國建博會（廣州）釋放的信息，還是走訪經(jīng)銷商得到的結(jié)論，大材研究發(fā)現(xiàn)，拎包入住已成為家具企業(yè)的重點銷售渠道。

其大背景是，房地產(chǎn)精裝交付比例上升后，新房普遍完成了基裝部分，只需要家具、軟裝、燈飾等進場，同時大多數(shù)業(yè)主偏向于一站式配齊，這種情況就給了家具企業(yè)現(xiàn)場引流的機會。

所以，我們可以看到，家具經(jīng)銷商會聯(lián)合房企、物業(yè)或者業(yè)主，在小區(qū)里打造樣板間，再在交房的時候邀請業(yè)主參觀，進而獲取訂單轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品方面，已有多個家具企業(yè)推出專門的拎包入住方案，比如建博會上，健威推出全屋配套整裝家居。

4

哪些風格受熱捧？高顏值為主線，輕奢、新中式、意式極簡等流行

每次行業(yè)大展，都是各種精彩產(chǎn)品登場、各類風格共舞的時刻。

尤其是中國建博會（廣州）這類平臺，企業(yè)要么重點展示今年主推的爆款產(chǎn)品，要么將趨勢級新品發(fā)布，放到了展會上。

從今年中國建博會的情況看，高顏值是關(guān)鍵詞，對家居美學(xué)投入了高度重視，并探討未來的生活方式，這種產(chǎn)品策略，同樣是2021年的主流趨勢。

在風格上，輕奢、新中式、意式極簡等繼續(xù)流行，比如多材質(zhì)融合高級時尚、年輕化潮流元素的運用、流行色的多元搭配等。

5

“定制+成品家具+家飾家品”的探索繼續(xù)向前

近兩年來，以“定制+成品家具+家品”為主線的全屋業(yè)態(tài)，成為部分實力企業(yè)探索的新業(yè)務(wù)方向，在家具行業(yè)里頗為常見。

綜合2021中國建博會（廣州）的參展情況看，無論是成品家具企業(yè)，還是定制家具，部分公司在做強傳統(tǒng)優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，普遍向空間方案、全屋整裝家居、定制+成品+家飾家品的方向延伸。

以定制為例，包括歐派、百得勝、尚品宅配、索菲亞、志邦、好萊客、金牌等定制品牌，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，配套成品家具、軟裝、家居用品等。

而林氏木業(yè)、左尚明舍、曼好家、安圖·家等，定位一站式家居解決方案，產(chǎn)品包括柜類、軟體家具、椅子、茶幾、桌子、床等。通過提升家具與戶型的適配性、整體空間的精裝修實現(xiàn)氛圍營造與細節(jié)精致度。

前段時間，雙虎加入＊＊＊＊文創(chuàng)“國貨發(fā)光”項目，明確表示將大力推進全國千平大店模式，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，并推出“全屋定制，現(xiàn)場配齊”的終端服務(wù)，打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

6

線上流量爭奪戰(zhàn)加劇，線上線下融合力度升級

很明顯的形勢是，2021年來，線上銷售所占份額繼續(xù)上升，對線上流量與訂單的爭奪，進入更激烈的階段。

大材研究認為，針對線上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度將繼續(xù)提升，組建了專門的新零售團隊或電商團隊，重點采用直播、社群、網(wǎng)紅、社交媒體種草、公域流量廣告投放等工具，實現(xiàn)蓄客。

此外，線上線下協(xié)同爆破，成為廠商的經(jīng)營常態(tài)，給經(jīng)銷商派單已然形成一定規(guī)模。據(jù)大材研究的調(diào)研，部分商家的客源里，10%來自于廠家線上派單。

而在今年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，更多企業(yè)重視線上傳播，比如配套直播渠道、大號資源等，增強線下展會的效果。

7

工程渠道影響定制家具的增長空間

2020年以來，部分增速強勁的定制企業(yè)，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至達到了80%，比如志邦、我樂、金牌等，重點合作方以100強房企為主。

再看2021上半年家具企業(yè)的財報，工程渠道增勢持續(xù)。

工程渠道的優(yōu)劣勢明顯，但對于櫥柜一類配套率較高的定制家具而言，要想把增量做起來，占領(lǐng)新房市場，確實又無法放棄工程。

一些有實力的經(jīng)銷商切入工程配套，走零售+工程雙棲的路線。

8

年輕化成為家具行業(yè)的品牌潮流

在此次中國建博會（廣州）觀展中，大材研究注意到，潮牌、時尚、年輕化等概念，提及率相當高。

無論是年輕化子品牌孵化或者年輕化系列產(chǎn)品的打造，還是展館的體驗、達人探店、云逛展等形式的組織，都向年輕化靠攏。

這種趨勢并不僅體現(xiàn)于建博會，而且更早的時候，深挖年輕客群的家居需求、塑造品牌的年輕態(tài)形象，被家具企業(yè)視為零售戰(zhàn)場的突破口，

無論是展會上亮相的AI家居、林氏木業(yè)、索菲亞米蘭納、漾美家居的樣子生活、伊戀的寬窄智家，還是富森美的焦糖盒子、白兔瓷磚、麗維家的Hi House、互聯(lián)網(wǎng)家居品牌半日閑與菠蘿斑馬等，都有可能創(chuàng)造更好的業(yè)績。

(文章來源：大材研究，侵刪)