“Z世代”這個詞不知不覺中已經(jīng)與“躺平”這個詞畫上了約等號，現(xiàn)在的年輕人有著年過花甲的心態(tài)，“躺平”也逐漸隱隱有成為一種文化的趨勢。享受生活，把自我放在首位，成了“Z世代”人群的主要特征，而“Z世代”對于世界的多元化理解直接或間接影響了消費市場的走向，也有人稱“Z世代”是將自我放在首位，需求變幻莫測的“奇怪”卻不失優(yōu)雅的群體。那么一直以來給消費者以傳統(tǒng)印象的家電企業(yè)，遇到了已經(jīng)成長為主要消費群體的“Z世代”，應(yīng)當(dāng)何去何從呢?

(圖片來源：家電圈網(wǎng)-公眾號，侵刪)

“Z世代”的獨有特性體現(xiàn)在各個方面，娛樂、工作、生活等方面都體現(xiàn)了與眾不同的需求，“能省則省”與“想花就花”這兩個觀點在“Z世代”之中體現(xiàn)的淋漓盡致，在消費分級的大背景下，新人群中產(chǎn)生迥異的消費觀似乎也是必然結(jié)果?！缎轮挟a(chǎn)人群消費和媒介行為趨勢報告》顯示，消費分級的態(tài)勢已經(jīng)開始愈演愈烈，加之受疫情影響，工作與生活都受到?jīng)_擊，眾多外力的影響下，“Z世代”這個年輕群體逐漸體現(xiàn)出明顯的消費理解差異，但即使如此，“Z世代”的主要消費特征也依舊有這些共同點：

一、偏愛社交性消費，具有“易被種草”的體質(zhì);

二、Z世代更愿意為自己的興趣買單;

三、Z世代注重對顏值的追求。

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作為在互聯(lián)網(wǎng)背景影響下的最新一代，“Z世代”的愛好分布跨度不可謂不大，國風(fēng)、養(yǎng)生、二次元、電競、科技、數(shù)碼等等領(lǐng)域的覆蓋奠定了“Z世代”的多圈層。這一點對于家電行業(yè)來說，既是困難，也是機遇。早年間家電企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式保證了家電行業(yè)的續(xù)航，而當(dāng)面對“Z世代”這一片突然出現(xiàn)的“孤?！?，家電企業(yè)的經(jīng)典套路就顯得有些后勁不足，一味地在原路奮力沖撞，頭撞南墻只會是唯一的結(jié)局。家電企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)如何選擇才能抓住“Z世代”這一群體的“芳心”，斬獲商機?

由于外力影響，生活模式的劇烈變化是很多人直呼受不了，同樣受到諸多外力影響的家電企業(yè)在面對“Z世代”時也遇到了難題：早先的營銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)大多年輕受眾了。這時候應(yīng)當(dāng)怎么辦?當(dāng)過于傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足年輕受眾的需求時，就需要廠商去迎合消費者喜好并做出創(chuàng)新。

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首先，“Z世代”對于顏值有著強烈追求。據(jù)資料顯示，“顏值”對于“Z世代”總是最直接的選擇因素，而外表時尚的設(shè)計是“Z世代”下定決心購買的一大動力。“Z世代”對于顏值的看重使得高顏值的產(chǎn)品更能顯示出優(yōu)勢，在當(dāng)下的市場，顏值已然成為了一大生產(chǎn)力，眾多家電廠商也都在努力轉(zhuǎn)變風(fēng)格，讓家電產(chǎn)品的外型更具新意，更具美感，試著迎合“Z世代”審美。其次，只有品牌風(fēng)格年輕，才能吸引年輕群體前來觀望，選擇年輕群體認(rèn)可的代言人就是一個很好的方法。如創(chuàng)維宣布實力派青年演員譚松韻成為創(chuàng)維電視A系列代言人，老板電器宣布許凱成為老板電器新廚房代言人，奧克斯空調(diào)宣布王一博成為品牌全球代言人，摩飛宣布王俊凱成為品牌代言人，這些都在一定程度上影響了“Z世代”對于品牌的直觀印象，對于走進年輕群體有著直接作用。最后，“Z世代”對于互聯(lián)網(wǎng)的敏感性和對于社交的高敏感度，使得營銷方式變得社交成為了一種必要手段。隨著社交軟件的增多，生活中的社交氛圍越來越濃厚，年輕群體個性張揚，喜歡彰顯自我，而品牌在營銷方面也應(yīng)轉(zhuǎn)變方式，關(guān)注實時熱點，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺和新媒體平臺與年輕消費者開展互動，讓“Z世代”感受到主導(dǎo)動力，使之主動成為品牌的營銷者。

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作為新生代消費群，“Z世代”群體很大程度上左右著家電市場未來的發(fā)展方向，而如何爭取“Z世代”群體，是每一個家電品牌都將面對的課題。而“Z世代”的爭取方式更應(yīng)當(dāng)是通過“交朋友”的方式，而不是選擇傳統(tǒng)的品牌傳輸。據(jù)統(tǒng)計，“Z世代”群體在國內(nèi)約為2.8億人，他們代表著未來，主導(dǎo)著未來市場，誰能搶先抓住“Z世代”的口味，誰就搶得了未來家電市場的先機。

(文章來源：家電圈網(wǎng)-公眾號，侵刪)