在中國的家居制造版圖上，有兩個地方是不可忽視的——珠三角地區(qū)和成都平原。在成品家居時代，兩個產(chǎn)區(qū)都給全國消費(fèi)市場帶來了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和無數(shù)可供參考的經(jīng)典發(fā)展路線。如今，定制當(dāng)紅，兩個產(chǎn)區(qū)的代表性品牌也走上了完全不同的發(fā)展道路，呈現(xiàn)出極具地方特色的品牌成長路徑。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

一方水土養(yǎng)一方產(chǎn)業(yè)

這種區(qū)別，在兩個產(chǎn)區(qū)的頭部企業(yè)中，表現(xiàn)得十分明顯。華南代表企業(yè)，如索菲亞、尚品宅配，從一出生就帶著定制家居的基因，無論是數(shù)字化系統(tǒng)，還是制造設(shè)備，亦或是渠道招商模式和終端門店人員配置，都是圍繞著“定制”這一核心進(jìn)行配置，突破了成品家居“賣材料”“賣木頭”的框框，迅速建立消費(fèi)市場對“定制家居”新品類的認(rèn)知。

而西南的代表企業(yè)，比如全友、掌上明珠，擁有數(shù)十年的成品家居制造經(jīng)驗(yàn)，擁有覆蓋全品類家居的制造線，銷售渠道經(jīng)過數(shù)十年沉淀，已經(jīng)在多地?fù)碛辛讼喈?dāng)強(qiáng)的影響力，單體門店的在本地的深耕也將品牌打造成當(dāng)?shù)氐摹跋M(fèi)品牌”。在定制家居浪潮中，全友、明珠等成品頭部企業(yè)，以多年市場打拼帶來的超強(qiáng)執(zhí)行力，自上而下，堅(jiān)定地開啟了定制家居制造線，并將原有的成品家居線結(jié)合在一起，提出“拎包入住”概念，把廣東舶來的定制轉(zhuǎn)化成自身的優(yōu)勢產(chǎn)品。

兩地頭部品牌的差異化路徑，根源還是制造土壤帶來的不同。珠三角地區(qū)最早一批家居人，大多是改革開放初期港澳臺的商人投資，他們不僅帶來了生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，更為產(chǎn)區(qū)帶來了敢于嘗試的基因?？v觀珠三角整個家居產(chǎn)業(yè)，源自訂單、品牌代理甚至技術(shù)升級，都逃不開海外資源的支持，這些充分的信息、資源交換，讓珠三角成為家居產(chǎn)業(yè)中最接近現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的參與者。透明且高密度的信息交流，也讓更多的“局外人”發(fā)現(xiàn)了家居這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)富礦。所以，我們看到，在珠三角定制崛起的過程中，不少頭部企業(yè)的創(chuàng)始人，都是“局外人”，至少沒有直接從事家居制造工作，置身事外的位置能夠讓他們更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問題，提出跳出套路之外的全新的產(chǎn)品邏輯和服務(wù)邏輯，進(jìn)而深刻地影響整個行業(yè)，可以說，在某種程度上，中國的定制產(chǎn)業(yè)的起飛，珠三角板塊的助推功不可沒。

把視線轉(zhuǎn)回到成都平原，與珠三角產(chǎn)區(qū)同樣的起步時間，成都平原上的家居一代們用斧頭鑿子刨子墨線認(rèn)真為周圍的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親打家具，打多了，就用平板車推到市集上賣掉。賣家具的錢，被他們用來添置設(shè)備，添置廠房，慢慢從手工變成半自動，再從半自動變成全自動，再到現(xiàn)在智能化黑燈工廠。四川盆地的四面高山一方面從地理上阻擋了來自長三角珠三角的競爭者，給四川家居相對溫和的發(fā)展空間，讓企業(yè)能夠在努力下沉到三四線市場的同時，持續(xù)不斷更新設(shè)備，用大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造不斷壓低成本，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的成功。但另一方面，地理也阻隔了信息的交流與溝通，讓西南家居幾乎錯失了定制家居的黃金發(fā)展階段。待到眾多成品家居品牌發(fā)現(xiàn)越來越多的定制品牌把店開在隔壁的時候才猛然覺醒，留給西南品牌的定制市場已經(jīng)所剩無幾。

但是，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個名詞叫“蛙跳理論”，說的后發(fā)國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅可以采用“跟隨戰(zhàn)略”，而且可以實(shí)現(xiàn)跨越，直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國家?！翱缭健钡闹c(diǎn)，就來自于對發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，并產(chǎn)生相應(yīng)的“模仿創(chuàng)新”。這就是為什么“拎包入住”概念率先在四川定制領(lǐng)域被叫響，進(jìn)而影響全國——強(qiáng)大的全品類成品家居制造能力+成熟的定制家居產(chǎn)銷鏈路，讓西南定制在一片紅海中找到了品類大融合、服務(wù)大融合的新賽道。

產(chǎn)業(yè)有壁？那就用展會敲破它

從上文可以看出，無論是珠三角企業(yè)從海外汲取信息和能量，還是四川品牌從成熟的定制產(chǎn)業(yè)獲取后發(fā)優(yōu)勢，信息與資源的交流在發(fā)展中起到了強(qiáng)大的推動作用。

制造業(yè)并不是單獨(dú)的經(jīng)濟(jì)單元，支撐行業(yè)運(yùn)行的是一套極其復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。越是健康發(fā)展的行業(yè)，這種網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行和依存越是緊密。從這個角度出發(fā)，在西南家居的核心區(qū)成都，舉辦一場定制家居的專業(yè)展會，勢在必行。展會這樣的信息密集交匯平臺能夠?yàn)槿A南、西南兩地定制家居產(chǎn)區(qū)的運(yùn)行帶來外部的加速度，讓兩個被地理距離分隔開的產(chǎn)業(yè)基地交流更順暢，受制于地理位置而無法迅速傳播的“緘默知識”在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域傳播，這些知識中包含的先進(jìn)工藝、生產(chǎn)流程、市場推廣策略等等，都能為華南、西南產(chǎn)區(qū)帶來全新的，加快整體產(chǎn)區(qū)的“新陳代謝”。

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11月25-28日，2021中國（成都）定制家居展覽會將在成都·中國西部國際博覽城舉行，目前，一場在華南定制和西南定制頭部品牌話事人之間的對話正在進(jìn)行，“西”“南”對話碰撞出哪些可以照亮新賽道的火花，能帶來哪些點(diǎn)燃未來的新思路，新浪家居將持續(xù)保持關(guān)注。

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