無論是當(dāng)年從“線下渠道經(jīng)銷商為主場轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商”，還是如今從線上電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道代運(yùn)營商，對(duì)于家電企業(yè)來說都不意外。沒有永遠(yuǎn)不變的渠道模式，只有永遠(yuǎn)變化的經(jīng)營策略和渠道選擇。

（圖源：拍信網(wǎng)，侵刪）

天道有輪回、行業(yè)有周期。近日，有多位家電經(jīng)銷商向家電圈反映：為什么XXX品牌竟然解除與京東、天貓的網(wǎng)批合作？現(xiàn)在各個(gè)家電品牌都在全面推進(jìn)與電商平臺(tái)的網(wǎng)批合作，方便很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商可以直接拿貨，這個(gè)品牌曾經(jīng)也是家電網(wǎng)批模式的先行者之一，如今卻要放棄這種模式，實(shí)在令人想不明白，更想不通。

從當(dāng)年積極擁抱線上電商平臺(tái)，全面推進(jìn)網(wǎng)批模式在家電產(chǎn)業(yè)的落地；到如今卻又要放棄這種模式，全面轉(zhuǎn)為線下家電渠道運(yùn)營商的區(qū)域承包經(jīng)營模式。顯然，在家電行業(yè)，這一現(xiàn)象并非個(gè)例，而是會(huì)成為一批家電品牌的新選擇。原因自然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性調(diào)整，以及企業(yè)經(jīng)營的階段性策略。從當(dāng)年的線下經(jīng)銷商走向線上電商，如今又要從線上電商走到線下經(jīng)銷商，對(duì)于企業(yè)和商家來說，永遠(yuǎn)沒有最好的答案，只有最適合的選擇。

眾所周知，過去40多年以來，對(duì)于眾多家電企業(yè)而言，唯一的不變“就是變”。所以，當(dāng)年隨著蘇寧、國美等連鎖大賣場崛起，以及最近十多年京東、天貓等電商平臺(tái)的崛起，本質(zhì)上對(duì)于家電企業(yè)來說就是：鐵打的用戶，流水的渠道。沒有一家企業(yè)，從誕生之初到今天的幾十年間，會(huì)始終堅(jiān)持一個(gè)套路、一種策略、一條零售渠道。因?yàn)?，市場每天都在變化，而如今的消費(fèi)需求更是變化無窮，必須要順勢(shì)而變，主動(dòng)迎合。

單就一家企業(yè)來說，上述家電企業(yè)從當(dāng)年的積極擁抱電商，并開創(chuàng)了網(wǎng)批模式，到如今竟然與電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作進(jìn)行了調(diào)整，從而主動(dòng)轉(zhuǎn)向了線下渠道經(jīng)銷商。雖然家電圈相信，這種“調(diào)整”可能只是暫時(shí)性或者階段性的，但是卻提前為家電行業(yè)和企業(yè)未來的渠道發(fā)展與布局，釋放出一些變局的信號(hào)和方向。

第一，對(duì)于家電企業(yè)來說，不能將所有的希望和機(jī)會(huì)都寄托在渠道上。不管是線上電商網(wǎng)店，還是線下經(jīng)銷商實(shí)體店，都是家電企業(yè)的合作伙伴，都是利益共創(chuàng)共享者，絕對(duì)不會(huì)成為“困難共擔(dān)者”。所以，家電企業(yè)要解決發(fā)展的問題，得善于借助渠道的力量，利用并整合渠道的資源，但不能“押寶渠道”、“只靠渠道”。

所以對(duì)于很多家電企業(yè)來說，從線下到線上，又從線上回歸線下，其實(shí)都是在尋找最好的經(jīng)營方式和策略。最終，要形成企業(yè)與用戶之間更好的交互平臺(tái)和模式。比如說，最近幾年很多家電企業(yè)紛紛撤出全國性的連鎖大賣場渠道，本身也是一種選擇。沒有最好的，只有最適合的。

第二，對(duì)于上述突然宣布與電商分手的家電品牌來說，相信不是個(gè)案，但也不會(huì)成為行業(yè)新的趨勢(shì)，并掀起一輪家電從線上網(wǎng)店擁抱線下實(shí)體店的新浪潮。因?yàn)閷?duì)于頭部家電企業(yè)來說，保持渠道經(jīng)營的平衡性、全面性、穩(wěn)定性非常重要。他們一般不會(huì)與時(shí)代、與趨勢(shì)對(duì)抗，但是會(huì)與一些渠道商進(jìn)行階段性的博弈和較量。

當(dāng)年格力空調(diào)退出國美、蘇寧等連鎖大賣場渠道，就是階段性的渠道選擇和利益博弈問題。本質(zhì)上并不代表當(dāng)時(shí)家電零售渠道發(fā)展的方向。如今即便格力空調(diào)業(yè)務(wù)仍然強(qiáng)勢(shì)，也不敢輕易說拒絕線上，或者拒絕電商直播等新零售平臺(tái)，而是展開了全渠道的全面布局。所以，鐵打的用戶，流水的零售渠道，誰能掌握用戶誰才是家電企業(yè)的零售渠道“座上賓”。

第三，勝不驕敗不餒。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有零售商來說，無論是當(dāng)年連鎖大賣場主導(dǎo)，還是如今的電商平臺(tái)主導(dǎo)，未來可能還會(huì)出現(xiàn)新零售物種。對(duì)于渠道經(jīng)銷商，以及實(shí)體店老板來說，不管家電零售市場的風(fēng)向哪里吹，都不要輕易放棄自己的努力和堅(jiān)持。簡單來說，從線上到線下，不管未來是否會(huì)成為一股大浪潮，家電經(jīng)銷商都必須要自己做好各種經(jīng)營策略、手段等方面的準(zhǔn)備工作，一定要搶奪并贏得更多用戶的信任。

家電市場的發(fā)展與變化，從來都不是以任何渠道商、制造商的想法和意志為主導(dǎo)，所有廠商都必須要學(xué)會(huì)擁抱用戶、擁抱趨勢(shì)和變化，才能真正找到最適合自己的。比如說，上述家電品牌從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下之后，他們選擇線下合作伙伴，一定是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)零售商，而不是那些“扶不起”的劉阿斗們！

(文章來源：家電圈-公眾號(hào)，侵刪)