發(fā)布新品、升級門店、啟動營銷新模式……近期，南安衛(wèi)浴企業(yè)密集召開年中會議，回顧總結(jié)上半年成績，部署下半年工作。與此同時，積極響應雙循環(huán)發(fā)展格局，創(chuàng)新求變，擴大內(nèi)需、刺激消費，提升產(chǎn)品力、品牌力。

(圖片來源：水暖閥門網(wǎng)，侵刪)

▲恒通衛(wèi)浴山西運營中心內(nèi)，諸多新品吸引經(jīng)銷商駐足

從年中會議不難看出，在年輕人成為消費主力的背景下，各家企業(yè)營銷方式各出奇招，開辟出新的藍海。恒通衛(wèi)浴為了迎合年輕消費群體推出的定制浴室柜，在上半年訂單激增；小牧優(yōu)品官方公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，推出“冠軍戰(zhàn)略閉環(huán)”等新營銷措施后，上半年銷售同比增長60%，網(wǎng)點布局增長至3400家，覆蓋全國230個縣市。

個性定制抓住年輕人的心

每年的年中會，亦是衛(wèi)浴企業(yè)向全國經(jīng)銷商展示新品的重要會議。7月26日—27日，恒通衛(wèi)浴在山西太原召開以“革故鼎新創(chuàng)變恒通”為主題的2021年全國經(jīng)銷商代表年中論壇。在公司高層管理與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同見證下，全新產(chǎn)品精彩亮相。

多種顏色搭配、輔以時＊＊行的巖板加工而成的浴室柜，集語音控制、清潔、殺菌、烘干等功能于一體的智能馬桶……在最新門店SI5.0標準的恒通衛(wèi)浴山西運營中心內(nèi)，諸多新品吸引經(jīng)銷商駐足。

“這次我們緊隨市場潮流，對產(chǎn)品進行升級換代，發(fā)布了浴室柜、智能馬桶、壁掛馬桶等新品。也借門店升級，向消費者展示了如今市場流行的室內(nèi)裝修風格與恒通衛(wèi)浴產(chǎn)品的百搭設計。”恒通衛(wèi)浴市場部負責人顏建煒告訴記者。

盡管受疫情影響，但上半年以來，恒通衛(wèi)浴定制浴室柜訂單激增。對此，他們專門研發(fā)了9大系列浴室柜新品，在功能性、個性化、智能化方面進行優(yōu)化，滿足消費者需求。

“年輕人個性化需求越來越明顯，對產(chǎn)品款式、顏色、外觀、價格等方面需求各不相同，可以說每一套都是非標定制。但我們終端網(wǎng)點分布全國，為了快速完成訂單，公司還將從接單、生產(chǎn)、設計、發(fā)貨等流程進行優(yōu)化，利用三維家等系統(tǒng)滿足經(jīng)銷商與消費者的定制需求?！鳖伣樛嘎?，接下來，恒通衛(wèi)浴還將開發(fā)營銷支持系統(tǒng)小程序，用于輔助不斷增加的訂單，更快速地服務消費者。

無獨有偶，7月28日—30日，為期3天的歐聯(lián)廚衛(wèi)新品發(fā)布會暨年中會議在南安侖蒼舉辦。為加強每一位歐聯(lián)人對產(chǎn)品的了解，也為了應對日益增長的定制浴室柜市場需求，公司產(chǎn)品部經(jīng)理廖銘堅和銷售部經(jīng)理陳永燦，先后為經(jīng)銷商帶來各類產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的知識培訓。廖銘堅通過近一小時的時間，詳細講解了每個品類的賣點、安裝知識、故障分析等。陳永燦則針對定制產(chǎn)品，如何去量尺、設計、下單給公司，進行了清晰的講解。

7月19日，小牧優(yōu)品在廈門舉行的2021全國營銷年中大會上，同樣發(fā)布了不少新品。自帶美顏鏡燈、智能除霧的輕奢風浴室柜，活水即熱、一鍵旋鈕的智能馬桶，自動除垢的噴槍淋浴器……產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴空間、廚房空間，致力打造“年輕人的家”。

洞悉時代趨勢，聚焦年輕消費人群需求。包括小牧優(yōu)品、恒通衛(wèi)浴、歐聯(lián)廚衛(wèi)、輝煌衛(wèi)浴等多家南安企業(yè)，相繼推出高品質(zhì)、高顏值、高性價比產(chǎn)品，全方位滿足消費者個性化需求。

升級門店再掀營銷新模式

此次年中會上，除了恒通衛(wèi)浴將終端門店SI升級至5.0版本以外，小牧優(yōu)品亦做了改變，全新升級的2.0s門店在廈門亮相，為小牧優(yōu)品注入了更加貼合年輕消費者愛好的時尚潮流基因，吸引了更多年輕人的目光。

小牧優(yōu)品2.0s門店通過從形象和功能兩個維度全面升級，以時尚、年輕、科技感為主要設計元素，結(jié)合LO?GOMU的幾何符號空間造型。

產(chǎn)品陳列則按照品類劃分，將大數(shù)據(jù)分析與用戶習慣相結(jié)合。從入門處吸睛的陶瓷馬桶與智能馬桶區(qū)域，到五金系列產(chǎn)品區(qū)域、中心洽談區(qū)、浴室柜區(qū)域以及后方的淋浴房區(qū)域等，每個區(qū)域相對獨立?？臻g動線上采用回字形，零死角，兼顧每個成品的瀏覽和展示效果。

創(chuàng)新營銷成為年中會議頗具看點的環(huán)節(jié)。此次大會上，小牧優(yōu)品展現(xiàn)超強品牌號召力，再添奧運冠軍合伙人。中國跳水奧運冠軍王鑫成為第二位加盟小牧的冠軍合伙人暨特約經(jīng)銷商。此前，秉持年輕、國潮、冠軍品質(zhì)理念的小牧優(yōu)品，已成功吸引了奧運冠軍林躍的加盟。

小牧優(yōu)品創(chuàng)始人林曉偉在小牧優(yōu)品2025年戰(zhàn)略報告中表示，這是一個凝聚磅礴偉力的時代，也是一個青春力量與新時代同向同行的時代。作為一個定位年輕時尚的年輕品牌，當下的時代可以說是小牧優(yōu)品發(fā)展的最好時代。根據(jù)麥肯錫調(diào)研的報告顯示，二線及以下城市“年輕購物達人”為2020年全國消費支出增長貢獻了近60%。

林曉偉表示，從2021年下半年到2022年，小牧優(yōu)品將從“新”超越，以新顏值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新動銷、新服務、新營銷、新公益的姿態(tài)，在新的賽道上向年增長50%的目標進發(fā)。林曉偉還宣布了到2025年，小牧優(yōu)品要打造成為年輕時尚衛(wèi)浴第一品牌，國內(nèi)年輕衛(wèi)浴品牌提及率第一。

7月23日，輝煌衛(wèi)浴2021年上半年度營銷峰會暨明星簽售會啟動儀式在重慶三峽游輪拉開帷幕?，F(xiàn)場，輝煌衛(wèi)浴舉行了2021年上半年新品發(fā)布會，新品覆蓋整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各個品類，包含五金龍頭、浴室柜、淋浴房、馬桶等產(chǎn)品上百個款式，意欲在“金九銀十”銷售大節(jié)點到來前，提供給終端市場一系列擁有強勁競爭力的產(chǎn)品。

輝煌衛(wèi)浴相關負責人表示，此次活動是公司下半年營銷活動的首站。據(jù)悉，下半年輝煌衛(wèi)浴將在全國推進明星簽售活動，以創(chuàng)新營銷模式搶占用戶、抓取流量。因此，此次活動還請來了華語人氣女歌手“魅惑小天后”許佳慧到場助陣。許佳慧現(xiàn)場連唱3首經(jīng)典歌曲，引起全場熱潮，并舉行了活動啟動儀式。（據(jù)海絲商報）

(文章來源：水暖閥門網(wǎng)，侵刪)