近日，廣州尚品宅配家居股份有限公司發(fā)布公告稱，公司擬向北京京東定增募資5.34億元。其中，4.34億元用于成都維尚生產(chǎn)基地建設項目，1億元用于補充流動資金。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

尚品宅配要的不只是流量

尚品宅配自上市以來，業(yè)績增速逐年下滑，2020年公司實現(xiàn)營收65.13億元，同比下降10.29%；歸母凈利1.01億元，同比下降80.81%；而包括歐派家居、索菲亞、志邦家居等同業(yè)對手2020年均實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的同比增長。

據(jù)介紹，京東戰(zhàn)略入股后，將發(fā)揮在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，結合尚品宅配在家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡等方面的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應，打造線上線下一體化消費場景和BIM整裝服務模式。

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通過與京東的合作，也將幫助尚品宅配獲得更多流量，帶來大量精準有效的家裝客戶，不僅能降低獲客成本，也能提升尚品宅配整裝業(yè)務的市場競爭力。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰介紹，尚品宅配北京整裝超集店作為進軍整裝的線下樣本，將與京東共建成為消費者線上線下購物和居家體驗的優(yōu)質(zhì)平臺，也讓尚品宅配在品牌升級、物流倉儲、供應鏈等方面有更強有力的支撐與進化。

而對于選擇尚品宅配的原因，京東表示，是由于雙方的價值觀高度契合，創(chuàng)造消費者價值導向?！安粌H僅是一方賦能另一方，還是產(chǎn)業(yè)變革需要的充分和必要?！?/p>

京東才不是為了多賣點家電

可以說尚品宅配是京東在家居家裝拓展中的一個重要跳板。京東靠3C產(chǎn)品起家，也是銷量的重點，而在裝修產(chǎn)業(yè)鏈中，3C產(chǎn)品的銷售鏈條是在家居產(chǎn)品之后的。投資尚品宅配其實是希望借助其勢能，吸引更多的家居家裝客戶，分流天貓家裝的同時囊括京東自己的3C生意。

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目前京東自身在家居領域的拓展非常有限，更深層次的交互基本都交給了合作公司，比如推出的京東家裝供應鏈服務，也僅僅提供供應鏈體系，運營者是外包公司。在李嘉聰看來，尚品宅配與京東的合作，更像是成為“京東家居頻道”：線上家居獲客運營、家裝SaaS軟件支持，京東線下店家居板塊運營等等。

線上運營板塊，目前是非常核心的工作。年內(nèi)京東會上線家居服務平臺，這部分業(yè)務就是由尚品的技術團隊提供支持。尚品宅配的新居網(wǎng)將與京東相關部門對接，通過品牌露出等方式，與有需求的客戶線上交互，并轉(zhuǎn)化為線下的服務，比如量尺等等。雖然京東的流量以電器用戶為主，但仍然能夠篩選出定制家居、家裝的客戶，進行精準轉(zhuǎn)化。

但是從某種角度考慮，如果線上流量容易轉(zhuǎn)化為家居及線＊＊量，平臺巨頭們也不用如此花錢花力氣了。這件事要做成不僅考驗新居網(wǎng)的運營能力，最關鍵還要看京東的決心。

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從技術方面分析，合作初期的對接應該還不會有太多問題，雖然京東不具備本地化搜索家居的能力，但是依靠尚品宅配內(nèi)部的收集和派單能力維持運營應該問題不大，但是如果想大規(guī)模擴大家居家裝行業(yè)在線上的轉(zhuǎn)化比重，就要對網(wǎng)站進行深層次的邏輯改造，在未來這有可能對京東是一個不小的挑戰(zhàn)。

線下店板塊方面，雙方將開展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場營銷策略，尚品宅配將進駐到京東的實體店中，同時，尚品宅配會試點改造線下門店并引入京東配套供應鏈資源，大量增加SKU，提升消費者體驗。

(文章來源：家具主流-公眾號，侵刪)