2016年6月18日，在紅星美凱龍成立30周年盛典上，紅星美凱龍董事長車建新在開場致辭中意外脫稿而出一句“美好的生活需要詩和遠方，更需要沙發(fā)和床?！币欢瘸鋈Τ蔀榇蠹覠嶙h的話題點。

過去30多年，紅星美凱龍從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小作坊一舉成長為中國家居零售的行業(yè)老大，領(lǐng)跑了中國家具從集市販賣轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化零售連鎖發(fā)展的這一重要轉(zhuǎn)變。

眼下，隨著消費互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的見頂，迫使包含線上的互聯(lián)網(wǎng)玩家，還有線下的實體零售企業(yè)都迎來了如何跑贏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代新課題的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。面對這一新課題挑戰(zhàn)，紅星美凱龍又將交出什么樣的答卷，成為時下家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展浪潮中的一大看點。

逐鹿To B使命

2021年7月28日，在布局數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)7年之際，繼聯(lián)姻阿里之后，紅星美凱龍與字節(jié)跳動旗下的兩大to B平臺巨量引擎&火山引擎聯(lián)手啟動了“雙擎計劃”，并將在內(nèi)容戰(zhàn)略、算法驅(qū)動、數(shù)字化營銷三大方向展開深度協(xié)作。

合作事項看似只有三點，但是兩個不同領(lǐng)域的超級玩家既然坐在了一起，想必合作背后的戰(zhàn)略意義將遠遠大于合作協(xié)議上的目標所求。

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度來看，字節(jié)跳動需要像紅星美凱龍一樣的，能夠撬動萬億級泛家居消費市場的超級支點，以此講述和Facebook完全不一樣的商業(yè)故事。反過來，紅星美凱龍也需要像字節(jié)跳動一樣的超級引擎，幫助加速完成家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施擴建，以此放大自己在家裝家居產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

說起巨量引擎和火山引擎，可能大部分營銷圈的人都不一定特別的了解，因為它們是字節(jié)跳動布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而孵化的，尚且剛剛開始發(fā)力的兩大平臺。

其中，巨量引擎是字節(jié)跳動的數(shù)字化營銷平臺，承載著將抖音、今日頭條等產(chǎn)品的海量流量變現(xiàn)，連接的是品牌和C端消費者；火山引擎則更偏中后臺，是用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)服務(wù)于企業(yè)級客戶的平臺。

作為字節(jié)跳動布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩大排頭兵，巨量引擎和火山引擎想要快速打開to B市場，勢必需要聯(lián)合各個領(lǐng)域的頭部玩家完成生態(tài)共建，以此放大自己的巨大商業(yè)價值?？梢蕴嵋幌碌氖?，盡管才做了一年，但是目前火山引擎合作客戶已經(jīng)涉足至市場巨大的銀行、游戲、汽車、通信等幾大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

雖然相比于銀行、游戲、通信這些早已成熟的巨量產(chǎn)業(yè)，尚處于爆發(fā)前夜的泛家居產(chǎn)業(yè)整體消費體量也將達到10萬億。這也是巨量引擎、火山引擎選擇與紅星美凱龍聯(lián)手的關(guān)鍵所在。

當然，從市場角度來看，紅星美凱龍作為一個國民級零售品牌，不僅擁有30多年的發(fā)展歷史，與國內(nèi)外頭部家居品牌結(jié)成了利益強捆綁的產(chǎn)業(yè)合作體，也在家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展摸索了7年多時間，建立了一套成熟的數(shù)字化基建體系。

這些不僅僅是紅星美凱龍在探索家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展道路上拉開與同行競爭差距的兩大王牌，也是巨量引擎和火山引擎想要快速打開10萬億泛家居消費市場的終極門卡。

造夢To C市場

其實關(guān)于紅星美凱龍與巨量引擎、火山引擎的這次合作，如果換個角度來討論的話。我們還可以發(fā)現(xiàn)，最終獲益方將不僅僅是合作雙方，還有它們背后的兩大不同朝陽產(chǎn)業(yè)。

近幾年隨著5G、大數(shù)據(jù)、智能設(shè)備等新技術(shù)、新產(chǎn)品的飛速發(fā)展，國內(nèi)外社交工具開始迎來用戶規(guī)模的巨幅增長，并誕生出了幾家月活用戶規(guī)模達到數(shù)十億級的超級APP平臺，字節(jié)跳動就是一典型。

另一邊，受益中國城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展，以及中國經(jīng)濟的消費升級由此而帶來的一場萬億級家居消費浪潮，成就了一批家具品牌和家居零售平臺完成了從1到N，紅星美凱龍就是一樣本。

眼下，當兩大產(chǎn)業(yè)都完成了一定的原始積累之后，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不約而同就成為了大家的共同目標?？梢灶A(yù)見的是，超級社交工具平臺布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑將由上向下，因為只有線下實體企業(yè)才能解決多場景的數(shù)據(jù)訓(xùn)練需求，而超級家居零售平臺引領(lǐng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)變革浪潮的路徑必須由下而上，因為只有線上化才能破解營銷和技術(shù)上的創(chuàng)新瓶頸。兩大產(chǎn)業(yè)都沒有太多的選擇。

結(jié)合紅星美凱龍加速布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的成果來看，就會發(fā)現(xiàn)巨量引擎和火山引擎的正面加持，勢必將帶來意想不到的換擋提速的效果。

目前在數(shù)字化賣場、數(shù)字化商品方面，截至2020年底，紅星美凱龍同城站已在22座城市上線，入駐商家超過1.6萬家，商品超50萬件，涵蓋從地板、門窗、軟裝到衛(wèi)浴、沙發(fā)等建材家具全品類。同城站全年總流量超過5500萬，核心商品流量達3314萬位居行業(yè)第一。

同時在數(shù)字化運營方面，2018年以來，紅星美凱龍陸續(xù)發(fā)布了全球家居智慧營銷平臺IMP、實效精準廣告投放系統(tǒng)，實現(xiàn)了“人找貨”到“貨找人”的營銷生態(tài)轉(zhuǎn)變。

與此同時，紅星美凱龍自主研發(fā)了“設(shè)計云”軟件，通過整合優(yōu)秀品牌供應(yīng)商，完成了整裝供應(yīng)鏈升級，讓業(yè)主享受一站式便捷的整裝體驗，從而實現(xiàn)了三方共贏。

復(fù)盤紅星美凱龍在家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的表現(xiàn)可以歸納為這樣幾點，強生態(tài)、強渠道、強商品、強內(nèi)容、強工具、強運營，但缺優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容的視頻化呈現(xiàn)、缺極致的算法驅(qū)動和數(shù)字化營銷，而這恰好是巨量引擎和火山引擎所擅長的三大方面。

可以想象的是，未來在巨量引擎和火山引擎的聯(lián)動下，再加之紅星美凱龍搭建的家居行業(yè)數(shù)字化發(fā)展基建工程的助力，還在猶豫要不要投身家居行業(yè)數(shù)字化浪潮的家居企業(yè)將不再猶豫，因為試錯的成本將可以忽略不計。同樣，還在苦苦掙扎于選擇何種路徑轉(zhuǎn)型數(shù)字化的家居企業(yè)將不再糾結(jié)，因為依托于紅星美凱龍搭建的數(shù)字化發(fā)展基建工程，就可以解決小到數(shù)字化營銷，大到整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的需求滿足，最終給千萬消費者帶去更加精準的解決方案和高精尖產(chǎn)品，更加便捷的購物體驗，以及更加美好的生活向往。

當大部分企業(yè)都投身到這場數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之后，紅星美凱龍、全球數(shù)萬家家居企業(yè)、巨量引擎、火山引擎、抖音勢必將在產(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起一場“內(nèi)循環(huán)”和“外循環(huán)”。

而在那個時候，躺在舒適的沙發(fā)和床上，享受著如詩和遠方一樣的美好生活就將不再是大家難以觸及的奢望。

（文章來源：《投資時報》，侵刪）