“總裁簽售”戛然而止，“亟待創(chuàng)新”呼聲倍增

2009年3月8日，由TATA木門總裁吳晨曦在北京發(fā)起簽售TATA掀起的“總裁簽售”一系列促銷活動(dòng)成為貫穿2009年家居行業(yè)整體營銷策略。在過去的一兩年里，為數(shù)眾多的家居企業(yè)熱衷于總裁簽售為噱頭，展開大型的促銷活動(dòng)。其中尚高衛(wèi)浴、富得利地板、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、聯(lián)豐地板等知名企業(yè)，包括家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍、居然之家也紛紛攜手國內(nèi)外家居建材知名品牌大搞特搞總裁簽售活動(dòng)。一年的家居行業(yè)總裁簽售的熱潮自此掀起。

2010年新年伊始，TATA木門利用視頻會(huì)議系統(tǒng)，在全國發(fā)起了一場聲勢浩大的總裁簽售活動(dòng)，一個(gè)小時(shí)內(nèi)簽下8000多單，銷售總額達(dá)1億元。如此紅火的總裁簽售營銷形式，卻被TATA宣布為“封筆”的最后一次。面對戛然而止總裁簽售，家居企業(yè)的營銷之路何去何從？“亟待創(chuàng)新”成為時(shí)下家居企業(yè)及廣大消費(fèi)者關(guān)注的問題。

“網(wǎng)絡(luò)商城”漸成規(guī)模 “瓜分勢頭”精彩待見

時(shí)下網(wǎng)絡(luò)對于人們生活、工作及消費(fèi)觀念的影響可見一斑，正因此也在改變家居企業(yè)未來發(fā)展的思維取向。早在幾年前，眾多家居企業(yè)紛紛將目光匯聚于炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)，但由于家具產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，以及價(jià)格體系的統(tǒng)一，讓家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展裹足不前。2009年6月25日，曲美家具公司高調(diào)宣布e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式上線，這是家居行業(yè)出現(xiàn)的第三類電子商務(wù)模式。經(jīng)過半年多時(shí)間的運(yùn)營，曲美品牌成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為提升品牌知名度起到良好的作用。

基于曲美成功實(shí)例，尚品宅配、＊＊家具等也紛紛高調(diào)推出自己的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)；而家居賣場也不甘落后，好百年家居去年在深圳正式推出好百年家居e購網(wǎng)，簡愛家居也定下B2C網(wǎng)購平臺(tái)制作方案，紅星美凱龍的電子商務(wù)平臺(tái)南京“試水”，這些都說明，整個(gè)家居行業(yè)都十分看好網(wǎng)絡(luò)購物這塊尚未分配的大蛋糕。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 “網(wǎng)友互動(dòng)”眾所期待

利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物商城，以具有創(chuàng)新意識(shí)的TATA木門為例，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面所做的舉動(dòng)也是可圈可點(diǎn)。既往TATA木門通過與搜狐家居網(wǎng)等國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)門戶合作，所策劃一系列推陳出新的促銷活動(dòng)，成功吸引海量網(wǎng)友目光，成功打造TATA品牌形象，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功實(shí)例讓眾多家居企業(yè)不能再坐以待斃、坐失良機(jī)。通過與家居門戶網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，展示品牌魅力、宣＊＊售信息、與網(wǎng)友互動(dòng)促進(jìn)銷售等一系列舉措在2010年成為眾多家居企業(yè)創(chuàng)新的思維模式。目前，搜狐家居與超過千家家居知名企業(yè)簽訂長期發(fā)展合作議定，將互聯(lián)網(wǎng)營銷推向前端的新高潮。