為了滿足人們的需要，各大家居品牌都快速做出了自己的反應(yīng)，定制家居企業(yè)也加大了與軟體企業(yè)的聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這其中，比較有代表性的是慕思和歐派的聯(lián)合，他們就達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合共創(chuàng)了全新聯(lián)售品牌慕思蘇斯。

慕思作為健康睡眠資源的整合者，專(zhuān)業(yè)致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店遍及全球。而歐派作為整體櫥柜行業(yè)的龍頭，業(yè)務(wù)包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、門(mén)窗、家具、整裝大家居、墻飾壁紙、軟裝、廚房電器、寢具等。這次兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合碰撞出了什么樣的火花呢?

無(wú)獨(dú)有偶，7月6日，深圳遠(yuǎn)超智慧生活股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“CBD家居”)與廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“皮阿諾”)達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。

(圖片來(lái)源：騰訊家居，侵刪)

本次簽約后，雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作業(yè)務(wù)范圍及合作深度，達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系，在企業(yè)資源、創(chuàng)新技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等多領(lǐng)域發(fā)揮各自核心優(yōu)勢(shì)，在資源渠道上整合互補(bǔ)，共融共創(chuàng)，助推雙方企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，取得最佳合作成效。

定制家居X(jué)床墊渠道大熱背后

大客戶直供是近年來(lái)家居行業(yè)興起的銷(xiāo)售方式，是針對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶所采取的由廠家直接銷(xiāo)售的模式。慕思股份直供的客戶群主要為歐派家居、錦江酒店等定制家居客戶和酒店客戶。

(圖片來(lái)源：騰訊家居，侵刪)

2019-2020年，慕思股份對(duì)歐派家居的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，收入金額分別為6288.15萬(wàn)和2.88億，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為1.63%、6.47%，歐派家居已成為公司2020年度第一大客戶。

并且，歐派家居還是慕思寢具的股東之一，資料顯示，歐派家居集團(tuán)旗下歐派投資占慕思寢具股份1.5%，這就意味著歐派既是其最大客戶，也是其股東之一。

由此可見(jiàn)，慕思與歐派的結(jié)合，對(duì)慕思而言，是快速提升了大客戶渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，而歐派則將慕思全面進(jìn)入內(nèi)部渠道，實(shí)現(xiàn)了客單值的提升，也賦能終端更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

CBD家居則成立了大客戶事業(yè)部，將全面推進(jìn)與定制家居企業(yè)的戰(zhàn)略合作，目前頂固、皮阿諾等品牌已經(jīng)開(kāi)始全面介入合作，定制家居終端的場(chǎng)景、流量入口、營(yíng)銷(xiāo)模式等，對(duì)床墊產(chǎn)品而言，是非常優(yōu)質(zhì)的推廣銷(xiāo)售渠道，這也是床墊及軟體企業(yè)大規(guī)模與定制家居企業(yè)深度聯(lián)姻的重要原因!

在大家居行業(yè)，各品牌與其因“內(nèi)卷”爭(zhēng)得頭破血流，不如聚焦合作，彼此成就，產(chǎn)生1+1>2的效果。

無(wú)論是慕思與歐派的聯(lián)姻，還是CBD家居與頂固、皮阿諾的戰(zhàn)略合作，對(duì)各方來(lái)說(shuō)都將是如虎添翼，相互賦能，在互學(xué)互鑒的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局，在創(chuàng)新合作中拓寬大家居行業(yè)發(fā)展的陽(yáng)光大道。

(文章來(lái)源：家居微觀察，侵刪)