近百年來，江浙地區(qū)作為中國布藝紡織領(lǐng)域的佼佼者，不管是在技藝還是在經(jīng)營模式的革新上，始終走在了時代的前列。此間，也培育、涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的布藝紡織企業(yè)和手工藝大師，甚至還為新生代的墻布、窗簾等新品類提供了一個優(yōu)渥的生長土壤。

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然而，“成也蕭何 敗也蕭何”。墻布窗簾企業(yè)憑借著江浙地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在短時間內(nèi)快速崛起，低門檻、可復(fù)制先后成全了一大批年產(chǎn)值過千萬、過億的墻布窗簾企業(yè)，行業(yè)的高速發(fā)展，有那么幾個瞬間讓人誤以為看到了“中國速度”。然而，急速行車之下，卻暴露出了諸多問題，截止目前也仍然困擾著行業(yè)。

如果說，墻布早期的快速崛起得益于南方市場，那么如今的破局出圈，從很多同行的布局來看，北方市場無疑被寄予了極大的厚望

為何先后會出現(xiàn)如此大的地域偏差？從記者的長年觀察來看，主要在于三點，并且在未來的三五年內(nèi)，這三點極有可能會成為各大墻布窗簾企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

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經(jīng)濟復(fù)蘇

從南北朝開始，國內(nèi)的經(jīng)濟重心就開始不斷南移，直到兩宋，南方經(jīng)濟達到了空前繁榮，一直到民國時期，南方速度都始終代表著中國經(jīng)濟的高度。

建國初期，為了解決市場陷入停頓、商業(yè)資本不足、農(nóng)村谷賤傷農(nóng)的問題，＊＊＊＊、中財委以及各地制訂并出臺了一系列發(fā)展城鄉(xiāng)物資交流、促進國內(nèi)貿(mào)易的優(yōu)惠政策和措施：國營商業(yè)機構(gòu)構(gòu)建縣鄉(xiāng)商業(yè)據(jù)點，鼓勵和歡迎私商游資下鄉(xiāng)，擬訂合理的工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品比價，疏通和拓展流通網(wǎng)絡(luò)，恢復(fù)和發(fā)展交通運輸事業(yè)，繼續(xù)搞好內(nèi)外交流等。

尤其是重工業(yè)，被視為“趕英追美”的重要基礎(chǔ)，為此，北方地區(qū)一度被國人視為希望和榮耀的搖籃，呈現(xiàn)出了南北經(jīng)濟全面繁榮的趨勢，且一直維系到改革開放初期。

改革開放之后，經(jīng)濟重心由重工業(yè)向輕工業(yè)轉(zhuǎn)型，北方城市逐步掉隊，尤其是資源型城市，在開采枯竭之后，又沒能及時找到新的經(jīng)濟支撐體，城市GDP急速下滑，加上沿海城市先后開放和深圳特區(qū)的設(shè)立，為南方經(jīng)濟提供了新的崛起機會，南北之間由此拉開差距。

由于經(jīng)濟的全面繁榮，南方地區(qū)對于各種新鮮事物的包容度極強，也愿意為此買單，所以墻布早期的發(fā)展在廣東、四川以及江浙一帶得到了很好的響應(yīng)。但隨著氣候、審美以及墻面材料的不斷涌現(xiàn)，墻布在南方一二城市的優(yōu)勢逐漸被削弱，而此時北方經(jīng)濟在國家政策的扶持下，開啟了二次復(fù)蘇，生活水平的提升加上巨大的空白市場，為墻布企業(yè)提供了新的爆發(fā)增長點。

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文化差異

如果說，北方的經(jīng)濟復(fù)蘇讓墻布企業(yè)找到了新的增長點，那么南北文化差異，則為這個增長點提供了一個溢價的機會。從局部抽樣調(diào)研中記者也發(fā)現(xiàn)，南方市場對非大眾品牌、行業(yè)品牌的感知遠低于北方市場，尤其是超垂直細分領(lǐng)域會更為明顯。這一點，在墻布產(chǎn)品上面便得到了極好的驗證，同一類型產(chǎn)品，品牌比雜牌在北方會更受歡迎，而南方則更加注重性價比。

“總體來說，南方價格高一些，消費也是南方高一些，比如同一款墻布，北方大多數(shù)賣50（元/m），深圳最低75（元/m），杭州也會高10塊。這只要是因為房租、用工等成本南方都遠高于北方，而北方則更適合走品牌路線。比如江蘇，蘇北地區(qū)品牌更受歡迎，蘇南有銷量?！庇惺煜つ媳毕M市場的墻布品牌營銷高管用實際價格案例向記者分析道。

當然也有營銷人士認為，品牌產(chǎn)品在南北定價上不會出現(xiàn)太大差異，因為公司有統(tǒng)一售價，但非品牌產(chǎn)品就不好說，各種價格亂象都有。

在這兩種不同的觀點之下，也更好地印證了前面所言——品牌在北方更受歡迎。雖然短時間內(nèi)，北方的定價會略低于南方，但在品牌效應(yīng)之下，也墻布企業(yè)提供了一個極大的溢價機會。

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審美偏差

南北文化差異的溢價，其實還體現(xiàn)在審美偏差上。如今南方市場素色橫行，但各種刺繡產(chǎn)品，在北方卻極度暢銷。各種刺繡產(chǎn)品之所以能夠在北方大獲成功，北方各地區(qū)的＊＊信仰也起到了一定的促進作用，譬如＊＊＊教等等。

而南方在各種國內(nèi)外風(fēng)格的沖擊下，北歐極簡風(fēng)逐漸成為普遍審美，墻布企業(yè)的創(chuàng)作、溢價空間進一步受到擠壓，而素色產(chǎn)品的泛濫，也成為了價格戰(zhàn)的幕后推手。正是這種審美偏差，讓墻布企業(yè)嗅到北方市場的巨大潛力。

在這樣的一個市場環(huán)境之下，北方市場的復(fù)蘇也為墻布窗簾企業(yè)的突圍埋下了一個絕佳伏筆。尤其是窗簾企業(yè)，經(jīng)歷了漫長的無品牌格局之后，成品化、品牌化的異軍突起，讓窗簾企業(yè)在渠道端和消費端大有浮頭之勢。而北方對品牌的強感知、高認可，也為墻布窗簾新秀提供了一個彎道超車的新機遇。

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