一周前，在家居渠道商里，有兩個(gè)大佬主動(dòng)擁抱了。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新左手搭著居然之家董事長(zhǎng)汪林朋的肩，雙手緊握、點(diǎn)贊?！皥F(tuán)結(jié)合作是雙贏，下面踢腳、上面握手是雙輸?！?/p>

這是他們的第二次擁抱。4年前的冬天，一場(chǎng)家居行業(yè)的年會(huì)，近千人聚在國(guó)家會(huì)議中心。他們做了幾乎同樣的動(dòng)作。

俗話說，同行是冤家。商戶站隊(duì)，"二選一"成為行業(yè)里曾經(jīng)的潛規(guī)則。即使是家居賣場(chǎng)的老大們，也時(shí)常“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”。

家居就是一個(gè)江湖，是一部《天龍八部》小說，南派車建新和北派汪林朋決定先來表個(gè)態(tài)。

杜絕“二選一”

車建新和汪林朋達(dá)成的五項(xiàng)共識(shí)，杜絕“二選一”放在了第一條。

“二選一”傳遞出的被迫站隊(duì)，強(qiáng)迫合作方放棄一部分經(jīng)營(yíng)利益，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)被削弱，不利于消費(fèi)者福利的提升。

國(guó)家對(duì)市場(chǎng)壟斷方面的力度不斷加大。例如，瑞幸咖啡因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為被處罰，罰金6100萬元；美團(tuán)因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，賠償餓了么35.2萬元，而這已不是美團(tuán)第二次敗訴，此前美團(tuán)就曾壟斷行為敗訴，賠償餓了么100萬元。

紅星美凱龍和居然之家提出的杜絕“二選一”，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一種保護(hù)，同時(shí)也是對(duì)自我的一種約束。

中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡中信對(duì)媒體表示，作為國(guó)內(nèi)目前兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，居然之家和紅星美凱龍明爭(zhēng)暗斗了十幾年，特別是各自的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，甚至出現(xiàn)家具品牌“二選一”的不良競(jìng)爭(zhēng)。

“家居已經(jīng)是一個(gè)超過 4.5 萬億元的龐大市場(chǎng)，并且未來的發(fā)展空間依然廣闊?！睂?duì)于二者合作的初衷，車建新的這番話道出了各種原由，“今天的市場(chǎng)太大了，居然之家或者紅星美凱龍都不可能像過去那樣依靠單打獨(dú)斗的方式推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)，唯有攜手并進(jìn)，才能共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)”。

兩大家居賣場(chǎng)在投資方面開始走到一起。書香門地于近日首次公開發(fā)行股票招股說明書，擬在上海證券交易所上市，紅星美凱龍、居然之家出現(xiàn)在它的股東表里，此前在慕思、森鷹窗業(yè)股東表里也有二者的身影。

另外，從線下走上線上，是必然趨勢(shì)。居然之家與紅星美凱龍均采取了線上線下同城零售的模式。

截至2020年底，居然之家天貓同城站從年初的5城增至130城，上線商品增加至119萬件，全年引導(dǎo)成交84.5億元；紅星美凱龍?zhí)熵埻钦緞t達(dá)到22城，商品數(shù)超過50萬，商戶數(shù)超過1.6萬，品牌數(shù)超過3000家。

資源互通的利潤(rùn)算法

“兩家合作會(huì)給行業(yè)帶來什么？”“家居行業(yè)會(huì)變天嗎？”居然之家與紅星美凱龍的合作，家居圈熱議的便是這個(gè)話題。

相互開放供應(yīng)鏈品牌資源，其實(shí)并不亞于杜絕“二選一”帶來的影響。資源共享背后，更能顯露雙方合作的誠(chéng)意。

而作為兩家的合作方，受益或許更多，不用選“愛爸爸還是更愛媽媽”。資源互通，也是共同抵御行業(yè)銷售減弱的方法之一。

據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

截至今年3月31日，紅星美凱龍有24家籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)(其中自有19家、租賃5家)，以及344個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。居然之家則計(jì)劃在2021年新開70家商場(chǎng)，主要集中在下半年。

而近幾年，隨著市場(chǎng)的逐漸下沉，“輕資產(chǎn)”模式也普遍開來。2020年，車建新提出輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、降杠桿的發(fā)展戰(zhàn)略。

“輕資產(chǎn)”是兩家公司商場(chǎng)增量的主力軍。截至到去年12月底，紅星美凱龍共擁有339家輕資產(chǎn)商場(chǎng)(含273家委管商場(chǎng)和66家特許加盟商場(chǎng))。居然之家以292家緊隨其后。

而輕資產(chǎn)的模式也給紅星美凱龍和居然之家?guī)砹擞?021年第一季度，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.41億元，同比增長(zhǎng)30.70％，扣非后歸母凈利潤(rùn)達(dá)到4.13億元，同比增長(zhǎng)101.45％；凈利率同比提高6.01個(gè)百分點(diǎn)至21.68％。同期，居然之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為33.42億元，同比增加39.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為6.15億元，同比增加144.58%。

“省力”開拓市場(chǎng)

推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，兩人可謂是不謀而合，雙方近幾年一直在著力發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，目前紅星美凱龍和居然之家均在探索推出“線上線下同城零售模式”，已逐步完成所有線下商場(chǎng)的信息化數(shù)字化建設(shè)，和所有入駐品牌和經(jīng)銷商的線上運(yùn)營(yíng)陣地建設(shè)，包括商品上線、營(yíng)銷上線、服務(wù)上線、管理上線等環(huán)節(jié)。

紅星美凱龍?jiān)?020年報(bào)中提到，其數(shù)字化改革將圍繞天貓同城站建立線上線下一體化運(yùn)營(yíng)體系，累計(jì)上線22城56家商場(chǎng)，獲取流量5475萬。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在此前接受樂居財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，“紅星美凱龍很早就是線上線下一體化，也在天貓上開了同城零售店，我們也提出“數(shù)字營(yíng)銷”，和工廠一起做直播，把線下體驗(yàn)、交付等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，線上不斷引流。”

去年12月，居然之家曾舉行新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)布，首度詳細(xì)披露其在打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)方面的探索，包括躺平設(shè)計(jì)家、數(shù)字化智能家裝服務(wù)平臺(tái)、尚屋智慧家智能家居平臺(tái)在內(nèi)的居然之家六大自營(yíng)IP。

汪林朋表示，無論是對(duì)于居然之家還是紅星美凱龍，遍布全國(guó)的實(shí)體家居賣場(chǎng)仍然是最核心的資產(chǎn)。面對(duì)融合線上優(yōu)勢(shì)和線下體驗(yàn)的“線下電商時(shí)代”的到來，“線上抓流量，線下抓內(nèi)容“是適應(yīng)“線下電商時(shí)代”的必然舉措。

外來者環(huán)伺

車建新與汪林朋的相擁，或也是行業(yè)趨勢(shì)倒逼。如今，家居企業(yè)不斷跨界擴(kuò)張，外來者不斷進(jìn)入“搶食”，企業(yè)都在以不同的方式尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年，家居企業(yè)的跨界動(dòng)作在加大。先是志邦、好萊客、皮阿諾將大家居觸角涉足廚電、凈水器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，而后歐派、我樂家居在前段時(shí)間宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)。

單說家居圈內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的“內(nèi)部洗牌”，不足以讓家居行業(yè)顯得太熱鬧，而隨著互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、零售、消費(fèi)電子等這些“外來者”入局，整個(gè)家居家裝行業(yè)徹底熱鬧了起來。

繼阿里巴巴入股居然之家、騰訊合作紅星美凱龍、京東牽手曲美家居后，蘇寧在2018年也入局家居圈，推出了首家全屋定制門店，吸引尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐。

2021年，蘇寧進(jìn)軍家居家裝行業(yè)的決心更加明顯，3月24日，蘇寧宣布 “蘇寧不止賣家電還賣家裝有限公司”，并且宣布蘇寧宣布聯(lián)合老板、箭牌、格力、喜臨門、四季沐歌、西門子、TOTO等各大家裝家電品牌正式成立了“蘇寧家裝家電一站購(gòu)聯(lián)盟”。

而另一個(gè)家電巨頭國(guó)美也在加速入局，早在2015年就與東易日盛、百合網(wǎng)等合作打造了號(hào)稱國(guó)內(nèi)首個(gè)3D線上家居家裝電商平臺(tái)。前不久，與打扮家聯(lián)手切入家裝市場(chǎng)，劍指5000億。

除了零售、電商（互聯(lián)網(wǎng)）等巨頭在家居家裝行業(yè)動(dòng)作頻頻，恒大、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)也在不同程度上完成了在家居家裝領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。在近日，貝殼收購(gòu)圣都裝飾的消息，也一時(shí)間在圈內(nèi)炸起了鍋。

反觀紅星美凱龍和居然之家，兩個(gè)家居龍頭企業(yè)走到一起，或許更能體現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，以來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（文章來源：樂居財(cái)經(jīng)，侵刪）