時(shí)間：2010年01月06日下午14：00

地點(diǎn)：資訊大廈4樓8號(hào)會(huì)議廳

主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位資訊朋友們，大家好！

2010年北京迎來(lái)了第一場(chǎng)雪，據(jù)說(shuō)是自1959年以來(lái)最大的一場(chǎng)雪，給北京帶來(lái)了嚴(yán)冬的寒冷。不過(guò)與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是今天我們來(lái)了一群人，那么大家接下來(lái)用自己的熱誠(chéng)、自己的努力，然后為北京的老百姓再度的醞釀一份暖暖的新春的厚禮，為他們提供了最全面、最便利的一站式居家服務(wù)。這就是即將在2010年3月19日—21日在北京農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的2010年第四屆北京家居裝飾建材博覽會(huì)！今天把大家請(qǐng)到這里來(lái)借助博覽會(huì)的前期向大家做一下前期情況的通報(bào)。

首先介紹一下家博會(huì)的簡(jiǎn)要情況。2010年第四屆家博會(huì)主辦方有中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝委員會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)、中國(guó)木業(yè)流通協(xié)會(huì)地板流通委員會(huì)、中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)物流暨市場(chǎng)分會(huì)。承辦單位是北京嘉博匯展覽有限公司、溫州德納展覽有限公司北京分公司。

今天我們有幸請(qǐng)到了幾位領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)物流暨市場(chǎng)秘書長(zhǎng)蘇綸先生，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)李玉潔女士，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁先生，中國(guó)木業(yè)流通協(xié)會(huì)地板流通委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)高志華先生，還有其他的領(lǐng)導(dǎo)。我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們今天的到來(lái)！

同時(shí)我們邀請(qǐng)到金牌櫥柜、歐人地板等多家裝飾界的企業(yè)的老總和代表，對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

今天我們非常隆重邀請(qǐng)到北京40多家媒體代表，以下排名不分先后。有中央電視臺(tái)，北京電視臺(tái)首都經(jīng)濟(jì)報(bào)告—北京您早、中國(guó)教育臺(tái)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、法制晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)、信報(bào)、北京商報(bào)、精品購(gòu)物指南、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、新地產(chǎn)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國(guó)建設(shè)報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、光明日?qǐng)?bào)等等。

在座很多資訊界的記者朋友是我們的老朋友，你們見證了北京家博會(huì)一路走來(lái)的歷程，應(yīng)該說(shuō)你們把家博會(huì)我們“服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于百姓”的信念、行為傳遞給千家萬(wàn)戶。同時(shí)也借助你們輿論的監(jiān)督，使我們?cè)诜?wù)百姓的道路上一直不斷的努力、不斷的修正、不斷的提升，不斷的續(xù)寫我們的成長(zhǎng)。再次感謝你們的到來(lái)！謝謝！

今天的資訊發(fā)布會(huì)我們拉開第一個(gè)環(huán)節(jié)，首先請(qǐng)我們家博會(huì)北京分公司的總經(jīng)理王杰明先生給我們致詞！謝謝！

王杰明：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的媒體和企業(yè)界的朋友們，大家下午好！

當(dāng)來(lái)勢(shì)洶洶的金融危機(jī)蔓延全球，“破產(chǎn)”、“波及”、“震蕩”成為了最熱門的詞語(yǔ)，人們似乎也感同身受這些詞語(yǔ)的真實(shí)含義，眾生顯露百相，或搖搖欲墜，或土崩瓦解，或山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。各國(guó)政要，金融財(cái)團(tuán)，產(chǎn)業(yè)巨頭等奮力抱團(tuán)取暖，相繼抵御寒潮，進(jìn)而全球經(jīng)濟(jì)步入“后金融危機(jī)時(shí)代”。

＊＊＊＊在年初投入四萬(wàn)億的資金，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)，如今已見成效，“暖冬”已是現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的代名詞了。對(duì)于2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們普遍持樂(lè)觀態(tài)度。作為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，從年初的萎靡不振到2009年后期近乎瘋狂暴漲，再到現(xiàn)在政府頻出的平抑房?jī)r(jià)政策，這熱鬧的背后是怎般滋味？或許房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的中下游產(chǎn)業(yè)—家居建材裝飾行業(yè)該是身有體會(huì)的了。伴隨支柱行業(yè)共同踏入后金融危機(jī)時(shí)代，2010年我們所要走的路不會(huì)那么平坦，但是我們必須前行。

對(duì)于中國(guó)家居裝飾建材最重要的主市場(chǎng)——北京，未來(lái)的路如何走顯得尤為關(guān)鍵。此時(shí)大可不必爭(zhēng)論到底是建材業(yè)帶動(dòng)裝飾業(yè)，還是裝飾業(yè)帶動(dòng)建材業(yè)？大家確實(shí)該冷靜思考，家居、裝飾、建材行業(yè)到底出路何方？

北京家居裝飾建材行業(yè)各方積極探尋出路。家博會(huì)作為北京最大規(guī)模的家居裝飾建材終端展銷會(huì)，經(jīng)歷了三屆的探究與發(fā)展，確立了“以北京為中心，向全國(guó)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，走品牌之路是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，家博會(huì)將聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)及眾多企業(yè)商家共同推出“品牌與經(jīng)濟(jì)”的主題戰(zhàn)略同盟，以此強(qiáng)壯產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展行業(yè)利益共同體。

家博會(huì)組委會(huì)提出，在當(dāng)今節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，是進(jìn)是退？是去是留？我們更應(yīng)該用前瞻性的目光來(lái)看待未來(lái)的趨勢(shì)發(fā)展，不能只停留在當(dāng)前。家博會(huì)正是在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下搭建的企業(yè)與消費(fèi)者直接交流的平臺(tái)，企業(yè)要想能常青于市場(chǎng)，品牌的建立與發(fā)展才是王道，家博會(huì)的平臺(tái)不僅能給企業(yè)帶來(lái)直接效益，更重要的是能使企業(yè)的品牌得到提升，更加為消費(fèi)者熟知。于是捆綁式的聯(lián)盟發(fā)展模式應(yīng)運(yùn)而生，家博會(huì)攜手眾家居裝飾建材企業(yè)開啟共同品牌之路，共同謀發(fā)展，創(chuàng)興榮。

同時(shí)，家博會(huì)組委會(huì)提出發(fā)展利益共同體不是一條短途之旅，而是的健康的長(zhǎng)行之路。一個(gè)行業(yè)要想真正的做大做強(qiáng)，要想成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而發(fā)展，我們應(yīng)該不僅僅只在金融海嘯下才檢醒腳下前行的路，重新定義自己，勇做洗牌者，將品牌之路鑒定的走下去，才是我們的做大做強(qiáng)之根本。

家博會(huì)的理念是為建材生產(chǎn)企業(yè)搭建通往零售終端的橋梁；為消費(fèi)者尋找信得過(guò)的實(shí)惠，成為吸引力的貼心人；為裝飾公司搭建表現(xiàn)自我的舞臺(tái)；共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

第四屆北京家博會(huì)在上屆展會(huì)的基礎(chǔ)上增加了5000平米的展館，位置在農(nóng)展新館前廣場(chǎng)，由德國(guó)勞斯伯格公司搭建，這個(gè)展館我們把它定位為名品館。

另外，我們?cè)诳偨Y(jié)前三屆展會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，確定了第四屆展會(huì)活動(dòng)的主線，就是吸引廣大消費(fèi)者的促銷大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是“大眾獎(jiǎng)”，凡是來(lái)參展的消費(fèi)者只要填寫查表的都可以抽獎(jiǎng)；另一個(gè)就是“家博會(huì)幸運(yùn)GOGOGO”巨獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品是一輛價(jià)值十萬(wàn)元的名牌轎車，免費(fèi)使用三年。現(xiàn)場(chǎng)簽單的消費(fèi)者都可以抽獎(jiǎng)，之所以設(shè)立大獎(jiǎng)，就是要吸引消費(fèi)者，也是為了回饋消費(fèi)者對(duì)家博會(huì)的支持。當(dāng)然，我們也保留了前三屆好的傳統(tǒng)活動(dòng)，萬(wàn)人集采團(tuán)購(gòu)會(huì)，2010家居時(shí)尚流行趨勢(shì)發(fā)布，2010中國(guó)家居發(fā)展論壇等。此外，組委會(huì)發(fā)起的家徽標(biāo)征集活動(dòng)也將揭曉。

北京家博會(huì)展覽有限公司在今年8月底成功舉辦了第三屆展會(huì)以后，開始著手制定面向全國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的戰(zhàn)略執(zhí)行層面涵蓋兩條主線：

其一是與建材生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。年前，我們赴中國(guó)地板制度——浙江南潯與地板行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)老總溝通，希望大家能夠了解我們的辦展理念，了解我們的發(fā)展戰(zhàn)略，希望我們能夠與地板生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)真正成為戰(zhàn)略合作者，使大家在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前捆綁在一起，成為互惠互利的合作者。

其二是向全國(guó)一類城市拓展。從2010年開始，我們將在北京與溫州成功舉辦家博會(huì)的基礎(chǔ)上向全國(guó)拓展，我們計(jì)劃2010年秋天在沈陽(yáng)舉辦家博會(huì)，凡與家博會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的行業(yè)或企業(yè)，都會(huì)享受到展會(huì)位置優(yōu)先選擇、展位價(jià)格優(yōu)惠、以及一系列的捆綁式服務(wù)。與此同時(shí)做好準(zhǔn)備，在2011至2012年，在全國(guó)至少6個(gè)以上的城市（濟(jì)南、太原、呼市、石家莊、重慶、成都等）舉辦家博會(huì)，使家博會(huì)打造的這個(gè)平臺(tái)真正的能為參展企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，使家博會(huì)成為消費(fèi)者的家居節(jié)日。

主持人：剛才從我們的王杰明先生的致詞中應(yīng)該說(shuō)了解過(guò)這樣的一些信息，北京這個(gè)家博會(huì)已經(jīng)舉辦了三屆，那么就產(chǎn)生了一定的效益，而且已經(jīng)落地生根。這個(gè)跟家博會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念有密切的聯(lián)系，同時(shí)北京的家博會(huì)不是單一化的運(yùn)作。剛才從王總發(fā)言中了解到，其實(shí)這種模式在溫州已經(jīng)成功舉辦八屆，并且開創(chuàng)了很多在這個(gè)展覽會(huì)上的奇跡！應(yīng)該說(shuō)它是一種全新的液態(tài)模式，在傳統(tǒng)的展覽會(huì)的原有展示基礎(chǔ)上，它建立了一種渠道，把老百姓、商家以及行業(yè)的規(guī)劃者三者進(jìn)行了有效的互動(dòng)，從而給企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式和終端的銷售模式上建立了一個(gè)非常好的渠道。那么給老百姓通過(guò)這個(gè)渠道的整合，給他們帶來(lái)了真正的實(shí)惠，成為老百姓的貼心人。同時(shí)作為裝飾公司來(lái)說(shuō)也通過(guò)這樣的一個(gè)博覽會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，大家共同一起面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。現(xiàn)在北京家博會(huì)正在規(guī)范化、專業(yè)化的運(yùn)作給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，給參展商帶來(lái)非常好的回報(bào)，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為北京家居建材品牌。

剛才大家簡(jiǎn)要了解了北京家博會(huì)的種種的設(shè)想和未來(lái)規(guī)劃和展望，那么接下來(lái)我們聽一聽在次貸危機(jī)后我們經(jīng)濟(jì)暖冬對(duì)我國(guó)建材行業(yè)的展望，以及對(duì)北京家博會(huì)的期望。下面我們有請(qǐng)中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)物流暨市場(chǎng)分會(huì) 秘書長(zhǎng)蘇綸先生發(fā)言！

蘇綸：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老總，各位專家，媒體朋友們，大家下午好！

應(yīng)承辦方邀請(qǐng)，我簡(jiǎn)要講一下對(duì)今年建筑裝修材料需求形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，最主要是個(gè)人的一些認(rèn)識(shí)。我主要從數(shù)量和結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面講一下。

第一，就是需求量。我們認(rèn)為總體上應(yīng)該是穩(wěn)中向好的趨勢(shì)。理由主要是三個(gè)方面。第一由我們基本國(guó)情決定的。我國(guó)的基本國(guó)情，也就是說(shuō)人口處于凈增長(zhǎng)期，城鎮(zhèn)化正在加快發(fā)展，工業(yè)化、現(xiàn)代化尚未完成。這是我們國(guó)家的基本國(guó)情。這個(gè)基本國(guó)情決定在包括今年在內(nèi)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)的房屋建設(shè)都將保持一定增長(zhǎng)。特別是住宅建設(shè)，還有商用房屋、教科類的建設(shè)，盡管中間出現(xiàn)一些波動(dòng)。這些房屋都需要裝飾裝修，這為裝飾裝修材料需求穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了保證。建筑裝修裝飾材料的旺盛對(duì)我們是利好，對(duì)建材市場(chǎng)也是利好。

第二個(gè)基本理由是2010年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好于2009年。2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)克服困難，走出了全球金融危機(jī)影響的一年。是進(jìn)入新世紀(jì)最為艱難的一年，從下半年開始我國(guó)經(jīng)濟(jì)走出危機(jī)，基本向好。2010年，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的向好，隨著經(jīng)濟(jì)逐步的復(fù)蘇，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一定好于2009年。宏觀經(jīng)濟(jì)相好帶來(lái)就業(yè)增加、收入的增加，消費(fèi)者信心的增加，有利于建筑裝修材料的增長(zhǎng)。

第三個(gè)理由，宏觀經(jīng)濟(jì)政策大力支持，鑒于出口拉動(dòng)減弱，明顯加大對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的支持力度，包括保持房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定的發(fā)展，加快穩(wěn)定性住房的建設(shè)，大力發(fā)展城鎮(zhèn)化，調(diào)整利益分配，提高普通百姓收入等一系列的措施。這些措施促進(jìn)裝飾裝修材料的需求的增長(zhǎng)。

第二個(gè)是結(jié)構(gòu)方面的一些變化。我們認(rèn)為結(jié)構(gòu)的變化會(huì)進(jìn)一步變化。第一是需求的地區(qū)結(jié)構(gòu)的變化，這是房地產(chǎn)變化引起的。近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)重心一直在發(fā)生變化，一是由東部發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部轉(zhuǎn)移，二是由一線向二線，三是向衛(wèi)星城的轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移今后還會(huì)深化。房地產(chǎn)市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移必將帶來(lái)建筑裝飾裝修材料需求變化，應(yīng)該引起關(guān)注。第二是需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。主要是中低檔產(chǎn)品的比重有所上升，因?yàn)槎€城市，甚至村鎮(zhèn)的需求，以及普通居民的需求增加。以上是我對(duì)今年建筑裝修材料需求形勢(shì)一個(gè)粗淺認(rèn)識(shí)。

最后，是我對(duì)第四屆家博會(huì)的希望。通過(guò)主辦支持參與上幾屆展會(huì)，我們認(rèn)為家博會(huì)是啟動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)住房消費(fèi)的利器，是開拓市場(chǎng)的平臺(tái)，也是新型液態(tài)的抒發(fā)器，受到各界歡迎！上幾屆規(guī)模不斷的擴(kuò)大，剛才王總提了很多新的發(fā)展的設(shè)想，非常的好。事實(shí)充分的說(shuō)明了家博會(huì)的作用和地位，我們表態(tài)一如既往支持這個(gè)展會(huì)，促進(jìn)使越變?cè)胶茫龠M(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特作用。

最后，去年家博會(huì)資訊發(fā)布會(huì)我也是這句話，我再說(shuō)一下，祝家博會(huì)成功！希望各位參展單位以最好的形象、產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，獲取消費(fèi)者的支持，創(chuàng)造最佳企業(yè)的效益，謝謝大家！

主持人：感謝蘇綸秘書長(zhǎng)對(duì)我們家博會(huì)衷心的祝愿。家居裝飾業(yè)不僅是一個(gè)下游般有的行業(yè)，可以這樣說(shuō)廣大老百姓的生活水平的更多的，應(yīng)該可以從家庭的家居裝飾的現(xiàn)狀中反映出來(lái)，也可以這樣說(shuō)就是家居裝飾是廣大人民群眾的生活水平的一個(gè)晴雨表。那么下面我們有請(qǐng)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)李玉潔女士給大家做分享！掌聲有請(qǐng)！

李玉潔：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位媒體朋友，大家下午好！很高興參加今天的資訊發(fā)布會(huì)，再次我代表全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)向一直支持我們的行業(yè)同仁和媒體表示感謝，并祝家博會(huì)舉辦成功。

在過(guò)去備受一年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，家裝行業(yè)有著比較樂(lè)觀的成績(jī)。在年底，我們從家裝企業(yè)的各個(gè)報(bào)表中可以看出家裝企業(yè)今年無(wú)論是在業(yè)務(wù)量還是在利潤(rùn)的增長(zhǎng)上有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在明年，我們家裝行業(yè)除了繼續(xù)致力于拓展業(yè)務(wù)渠道之外，我們把重點(diǎn)放在服務(wù)方面。明年將是家裝行業(yè)服務(wù)年，我們將會(huì)在設(shè)計(jì)、工地和主材配套方面進(jìn)行深層次的完善探討。我們希望通過(guò)明年一年，我們能夠在家裝行業(yè)服務(wù)上在流程、功能、次序管理上得到深層次的提高和發(fā)展。我們也希望客戶為我們的努力對(duì)家裝行業(yè)品牌有更深層次的理解和詮釋。

另外，在下一屆的展會(huì)上低碳家居是現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，也是我們解決能源緊張做出的努力和貢獻(xiàn)。同時(shí)感謝家博會(huì)對(duì)我們的支持，今后我們繼續(xù)打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈和服務(wù)一體化的平臺(tái)。而且家博會(huì)組委會(huì)明年以全國(guó)戰(zhàn)略作為他們的主導(dǎo)策略，這與全國(guó)家裝分布不謀而合，在今后家裝業(yè)的拓展上得到更好的表現(xiàn)。最后祝第四屆家博會(huì)圓滿成功！謝謝大家！
 
主持人：感謝！北京家博會(huì)的成功應(yīng)該說(shuō)與眾多的建材家居企業(yè)對(duì)北京家博會(huì)這個(gè)平臺(tái)本身的信賴以及支持是分不開的。那么我們下面有請(qǐng)參展的代表叫做金牌櫥柜華北大區(qū)總經(jīng)理王永輝先生談?wù)勛约簩?duì)家博會(huì)的想法，掌聲有請(qǐng)！

王永輝：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓以及資訊媒體的朋友們：大家下午好！

在新年到來(lái)之際，我很高興在這里與大家見面，也很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)向大家講講金牌櫥柜與家博會(huì)至今的不解之緣。

首先我介紹一下金牌櫥柜，它位于美麗的廈門市。因?yàn)槲覀冎炜偸悄戏降钠髽I(yè)，溫州一帶，他也了解這些情況，他們的生產(chǎn)規(guī)模和銷量是非常巨大的，我們知道中國(guó)搞玩具企業(yè)最后一打聽一年幾百億的銷售的金額，也不小了。尤其是我們做這種出口型的，再說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)就是給國(guó)外的一些需求商家提供歐亞木商品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，才開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們金牌櫥柜是國(guó)內(nèi)中高端中一個(gè)領(lǐng)軍品牌。目前我們是全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)廚柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位。并獲得中國(guó)著名品牌，中國(guó)廚柜工藝技術(shù)特別獎(jiǎng)，中國(guó)廚柜20年最具品牌價(jià)值獎(jiǎng)多項(xiàng)殊榮。

金牌櫥柜以八大技術(shù)主張、全面防偽系統(tǒng)、七項(xiàng)實(shí)用新型技術(shù)專利、六項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利著稱業(yè)內(nèi)。這里插一句話。因?yàn)槲覀兊睦习迨钱厴I(yè)于技術(shù)出身，應(yīng)該是科班出身，所以比較重視以企業(yè)的技術(shù)打造品牌?，F(xiàn)在我們?cè)趪?guó)家申請(qǐng)了很多的專利，大家也知道申請(qǐng)專利非常的麻煩，所以沒(méi)有辦法，我們的產(chǎn)品我這邊要上樣，在沒(méi)有上樣呢，但是面建材城都有了。我們的銷售人員非常苦惱，怎么辦呢？對(duì)面已經(jīng)上了，但是沒(méi)有辦法，我們還是要上，因?yàn)槲覀兿嘈旁瓌?chuàng)是最好的。雖然很多同行在仿造我們的產(chǎn)品，但是有一點(diǎn)基于方方面面的考慮，它會(huì)把我們產(chǎn)品的造型、款式、顏色做一些稍微的修整。但是大家知道設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)精品經(jīng)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的改過(guò)之后不再是精品了，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的造型。這個(gè)方面一方面給我們帶來(lái)的壓力，但是我們的員工和企業(yè)覺(jué)得還不錯(cuò)，我們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)帶來(lái)很多貢獻(xiàn)，我們?yōu)橄M(fèi)者帶來(lái)很多的貢獻(xiàn)。這是一塊。

同時(shí)我們與中國(guó)林科院、南京林業(yè)大學(xué)和奧地利BLUM公司合作共同組建金牌廚柜研究院和中國(guó)廚柜大規(guī)模定制工程技術(shù)研究中心。是目前中國(guó)廚柜行業(yè)擁有最大單位集成車間，并領(lǐng)先于專業(yè)的柔性生產(chǎn)線行業(yè)。目前金牌櫥柜在全國(guó)100多個(gè)大中城市設(shè)有300多家品牌專賣店，在國(guó)外擁有贊比亞、越南、斯洛文尼亞、澳大利亞、馬來(lái)西亞5個(gè)海外品牌專賣店。我們說(shuō)的這些店是我們自己的品牌，而不是我們只給他們提供產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)的金牌櫥柜，在國(guó)內(nèi)也是自己的品牌，我們盡量不給老外做具有低附加值的工作。

合作網(wǎng)點(diǎn)及工程客戶遍及美國(guó)、英國(guó)、挪威、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南非、贊比亞、新加坡、馬來(lái)西亞、加勒比海等國(guó)家和地區(qū)。金牌櫥柜的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是將在全國(guó)開設(shè)1000家以上專賣店，以品牌專賣店的成熟模式向海外輻射，在2年內(nèi)銷售額突破10個(gè)億，5年內(nèi)達(dá)到20—30億，成為中國(guó)家居行業(yè)大規(guī)模定制的樣板企業(yè)。

金牌櫥柜自2005年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái)，一直以最優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)于千家萬(wàn)戶，同時(shí)希望能找到一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示金牌櫥柜，讓更多的消費(fèi)者能了解金牌櫥柜，認(rèn)可金牌櫥柜。首先我們結(jié)識(shí)了家，了解到家是以“面向業(yè)主，服務(wù)百姓”為辦展理念，是一個(gè)真正提升老百姓的生活質(zhì)量，實(shí)惠于老百姓的展會(huì)。我們覺(jué)得家是值得尊重的，是對(duì)這個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)的。但是，在商言商，我們依然對(duì)前兩屆家進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研，最終認(rèn)定家是一個(gè)為家居建材行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)打造的交流與發(fā)展的平臺(tái)。所以，金牌櫥柜在第三屆以嘗試的心態(tài)拿到了6個(gè)展位，不是很大，那么與家博會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)合作，當(dāng)然我們也是做出了自己的努力。

第一，以好的產(chǎn)品、新品服務(wù)于消費(fèi)者；第二，在展會(huì)上最大程度讓利于消費(fèi)者，使消費(fèi)者取得實(shí)惠；第三，真正以客戶為先。在第三屆展會(huì)期間唯一做到為消費(fèi)者免費(fèi)提供飲料以及水果的企業(yè)，這是一個(gè)小的細(xì)節(jié)。但也正是這些小的細(xì)節(jié)凝聚了金牌廚柜對(duì)每一位消費(fèi)者的尊重與真誠(chéng)。

可喜的是，金牌櫥柜不僅在展會(huì)打出了更響亮的品牌知名度，成為我們品牌全年企劃中的亮色之筆，更在第三屆家上取得了300多萬(wàn)的訂單。于是，我們決定在第四屆家上擴(kuò)展到15個(gè)展位，并在家上亮出我們的特色。  第一，發(fā)布2010年意大利最新流行廚柜產(chǎn)品趨勢(shì)，為金牌櫥柜在5月的流行新品大型發(fā)布會(huì)上打出前戰(zhàn)；第二，一如既往履行在中國(guó)市場(chǎng)做了八年之久的“金牌櫥柜服務(wù)月”活動(dòng)；在服務(wù)月期間，我們一家家問(wèn)過(guò)去你們的廚柜是不是需要維修，我們與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系。主要是我們的老客戶，其他不是用我們金牌櫥柜業(yè)主，他們打電話的時(shí)候我們也為他們提供服務(wù)。這個(gè)服務(wù)源于南方企業(yè)對(duì)顧客非常尊重的理念。已經(jīng)堅(jiān)持了八年，目前來(lái)講只有我們一家。第三，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供金牌櫥柜巨惠價(jià)格，做到價(jià)格打折質(zhì)量不打折；第四，也就是金牌櫥柜與家聯(lián)手打造的好禮相送“大眾獎(jiǎng)”活動(dòng)，作為此活動(dòng)的獨(dú)家贊助商，我們的目的只有一個(gè)“讓利于民，服務(wù)社會(huì)”。

我們期待與第四屆家的精誠(chéng)合作，也希望消費(fèi)者能關(guān)注金牌櫥柜，關(guān)注家！最后祝第四屆家博會(huì)圓滿成功！謝謝大家！

主持人：非常感謝金牌櫥柜王總的剛才的一番精彩的演講。他剛才講述了金牌櫥柜自身企業(yè)發(fā)展之路，他們既有自身的一個(gè)傳統(tǒng)終端營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)也是在第三屆跟家博會(huì)有了一個(gè)試探性的合作。但是正是這樣的合作讓他們結(jié)下了不解之緣，在共同品牌的道路上不斷往前發(fā)展。

應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)它這種液態(tài)為什么得到眾多企業(yè)的認(rèn)可呢？因?yàn)樗鷤鹘y(tǒng)的展覽會(huì)完全不同，因?yàn)檫@樣的一個(gè)家博會(huì)它所注重的是三贏概念。什么樣的三贏呢？就是當(dāng)一種液態(tài)來(lái)到一個(gè)城市，比如說(shuō)現(xiàn)在我們?cè)跍刂菰诒本?，以及未?lái)在沈陽(yáng)、重慶，的確給老百姓帶來(lái)優(yōu)惠。同時(shí)讓眾多合作廠家用這種展覽會(huì)的模式，給它帶來(lái)積極的豐厚的回報(bào)。剛才王總講他們自身的回報(bào)，其實(shí)在我們家博會(huì)的運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中創(chuàng)造了很多很多個(gè)奇跡。其中有一個(gè)品牌可以在我們的一個(gè)潔具品牌，在三天兩個(gè)小時(shí)的運(yùn)作過(guò)程中可以簽單達(dá)到2300單，超過(guò)了3000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。有一個(gè)開關(guān)在我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)擁有量不超過(guò)2%，經(jīng)過(guò)跟我們的三年合作之后，單個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售量超過(guò)65%。那么像這樣的案例非常多，也就是說(shuō)這種展覽會(huì)為什么產(chǎn)生這樣的效益呢？原因還有一個(gè)。很多展覽會(huì)做的是短時(shí)間的、及時(shí)性的三天或者是兩天的過(guò)程，而這個(gè)不是的。我們做到家博會(huì)之前的服務(wù)、家博會(huì)之中的服務(wù)和家博會(huì)之后的服務(wù)，是連續(xù)性的服務(wù)，我們稱之為永不落幕的家博會(huì)。家博會(huì)把所有工作的重心和核心放在如何服務(wù)好所有與家博會(huì)有聯(lián)姻的消費(fèi)者。

應(yīng)該說(shuō)金牌櫥柜，我也希望在第四屆北京家博會(huì)合作當(dāng)中能夠獲得更好的成績(jī)！那么企業(yè)如果說(shuō)能夠基業(yè)常青的話很重要是商業(yè)模式，以及對(duì)自身品牌的打造。那么建設(shè)好和發(fā)展好自身的品牌才是這個(gè)企業(yè)發(fā)展其中一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。那么北京家博會(huì)這個(gè)平臺(tái)給我們的家裝企業(yè)應(yīng)該說(shuō)帶來(lái)了非常好的直接的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然還有一點(diǎn)是為他們的品牌提升提供了一個(gè)非常好的窗口！那么今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我們跟大家一起溝通，企業(yè)如何借助這樣的一個(gè)平臺(tái)展示自己的品牌，從而爭(zhēng)創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的。所以今天我們以平臺(tái)與品牌效益為主題展開一個(gè)論壇，今天我們請(qǐng)幾位嘉賓一起參加這個(gè)論壇。請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁先生！有請(qǐng)中國(guó)木業(yè)流通協(xié)會(huì)地板流通委員會(huì)的高志華先生！歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)先生，家博會(huì)朱武先生！

我們先從張仁先生這邊開始，現(xiàn)在應(yīng)該很清楚的知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是愈演愈烈，特別在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下。那么您認(rèn)為在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)又意味著什么呢？

張仁：大家知道品牌建設(shè)實(shí)際是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)它的文化建設(shè)。為什么說(shuō)品牌就是文化？那么文化里面，我們作為品牌主要是服務(wù)，我們講家居行業(yè)主要是要突出三個(gè)方面。就是質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信。抓住了這六個(gè)字，我們企業(yè)的品牌、文化建設(shè)應(yīng)該說(shuō)抓住了它的牛鼻子。大家知道我們北京家居博覽會(huì)已經(jīng)辦了三屆了，應(yīng)該說(shuō)一屆比一屆好，而且是越來(lái)越好。我們朱武先生在這里，我們朱總是我們溫州裝飾協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，也是我們中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)的組委。那么2007年，我們?cè)诓邉澾@個(gè)展會(huì)的時(shí)候我們首先的定位是一定要打造我們家居博覽會(huì)的文化品牌。那么從第一屆、第二屆、第三屆到馬上要舉行的第四屆，我們看到一步比一步好，當(dāng)然歸功于各位在座的大力的支持。

那么我們這個(gè)博覽會(huì)的品牌，首先它是誠(chéng)信。第二，它是創(chuàng)新；第三，確實(shí)我們集中了我們?nèi)珖?guó)的，特別是北京地區(qū)優(yōu)秀的家裝企業(yè)、知名品牌，我們的主流媒體。那么品牌建設(shè)就是文化的建設(shè)，為什么說(shuō)文化它是品牌建設(shè)的一個(gè)核心呢？因?yàn)槲幕_萬(wàn)象，我們說(shuō)世界金融危機(jī)，美國(guó)的次貸危機(jī)是文化的危機(jī)。為什么說(shuō)是文化的危機(jī)呢？美國(guó)人的生活文化是今天花明天的錢、后天的錢，借來(lái)借去還不了的。為什么中國(guó)可以挺過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)文化，是勤儉持家，是多少錢辦多大的事。中國(guó)的傳統(tǒng)文化是大部分是有1000塊錢敢花800塊錢，所以品牌建設(shè)是文化的價(jià)值取向大家共同的一個(gè)追求點(diǎn)。所以我講品牌建設(shè)是一個(gè)文化的建設(shè)，那么我們家博會(huì)這個(gè)品牌就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

那么大家看到在王總的領(lǐng)導(dǎo)下，第三屆、第四屆越來(lái)越好，相信第五屆、第六屆越來(lái)越好。所以我們會(huì)一如既往支持這個(gè)家博會(huì)的品牌，而且進(jìn)入到全國(guó)一線城市，特別是二三線城市，因?yàn)榉康禺a(chǎn)進(jìn)入了二三線城市，包括四級(jí)城市。伴隨行業(yè)科技的進(jìn)步，我們家裝建材水平越來(lái)越好。剛才蘇綸秘書長(zhǎng)介紹了建材的情況，我想隨著家電、汽車下鄉(xiāng)，我們建材也會(huì)下鄉(xiāng)，因?yàn)榘殡S中國(guó)城鎮(zhèn)化道路的不斷的加快，農(nóng)村人口要不斷變成城市的人口，我們市場(chǎng)潛力巨大。這個(gè)行業(yè)至少要火爆二三十年！謝謝！

主持人：在認(rèn)識(shí)過(guò)高志華先生之前，我聽說(shuō)很多人說(shuō)過(guò)您一摸就知道建材的材料。應(yīng)該說(shuō)南潯的發(fā)展離不開高老師的支持。應(yīng)該說(shuō)今天我想聽高老師給我們談?wù)勥@些年來(lái)木地板行業(yè)品牌建設(shè)都取得了哪些成績(jī)。接下來(lái)還有哪些問(wèn)題您覺(jué)得應(yīng)該受到關(guān)注的？

高志華：謝謝！金融風(fēng)暴以來(lái)，中國(guó)的建材行業(yè)在2009年初的時(shí)候大家都以為山窮水盡無(wú)疑路，可是到年底大家一盤點(diǎn)原來(lái)是柳暗花明又一村。所有人給我提出的問(wèn)題，正如我們的＊＊＊＊＊講我們雖說(shuō)走出了困境，但是我們的道路很長(zhǎng)。中國(guó)的地板行業(yè)在2009年度過(guò)了一定的難關(guān)，決勝爭(zhēng)端、渠道為王取得了巨大的成績(jī)。據(jù)我們不完全的統(tǒng)計(jì)，我們的地板銷售量2009年什么地板是5000萬(wàn)平方米？強(qiáng)化地板是2億1千萬(wàn)平方米，什么地板增長(zhǎng)的最快？9000萬(wàn)平方米。這個(gè)取得了比較好的成績(jī)。我們地板行業(yè)是洗牌洗的比較嚴(yán)重的，就是中間品牌。知名品牌應(yīng)該說(shuō)過(guò)的相當(dāng)好的，全國(guó)地板行業(yè)，號(hào)稱地板行業(yè)5000家，有品牌的大概1000多家，真正在市場(chǎng)上銷售的也就是500多家。也就是說(shuō)大部分是不死不活的，然后北京通縣、大興有幾個(gè)著名廠家崛起了，大部分廠家不行。今天歐人地板是通縣的，它是崛起的一面旗幟。我們中國(guó)有地板之都是2006年之后，這個(gè)表現(xiàn)了地板產(chǎn)業(yè)的集中。但是現(xiàn)在地板之都也慢慢地拉開了距離，在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中在經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷渠道當(dāng)中的跌蕩也拉開了距離。整個(gè)地板行業(yè)應(yīng)該說(shuō)正在不斷的深化、前進(jìn)，所以說(shuō)前進(jìn)的道路用我們的話來(lái)講很簡(jiǎn)單，很土。很多人要摸著石頭過(guò)河，我對(duì)地板行業(yè)一再說(shuō)一定要走品牌的道路，不要打價(jià)格戰(zhàn)。所謂的品牌是滿足消費(fèi)者的需要，就是兩個(gè)承諾，一個(gè)宗旨，以提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升品牌為宗旨。兩個(gè)承諾，必須對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量承諾，對(duì)售后服務(wù)承諾。我們建材行業(yè)不是家電行業(yè)，它要進(jìn)行加工的。你涂料也好、瓷磚也好，都要經(jīng)過(guò)加工的，所以說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量和你的施工服務(wù)是兩個(gè)服務(wù)，好的涂料、好的地板，不好的施工照樣白搭。

三方利益，包括我們這次第四屆的博覽會(huì)，為什么可以從第一屆、第二屆到第四屆，而且以北京為核心的，向周圍乃至全國(guó)輻射？就是考慮到市場(chǎng)的需要。所謂市場(chǎng)是什么？就是消費(fèi)者的需要。所以我們一定要考慮到第一是消費(fèi)者的需求，從我們家博會(huì)買的東西比市場(chǎng)方面貴、不好、拐騙，完蛋。第一是消費(fèi)者的利益。第二才是商家的利益，就是進(jìn)駐廠家的參加展覽會(huì)你歐人也好、什么也好，他們也要考慮利益。第三，主辦方的利益。主辦方始終要把利益擱在最后，要把消費(fèi)者的利益擱在第一和廠家的利益。所以說(shuō)要辦好家博會(huì)必須是一個(gè)宗旨、兩個(gè)承諾、三方利益。因此家博會(huì)要開這種永不落幕的展覽會(huì)，前期是廣告，包括今天的發(fā)布會(huì)。為什么領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)了，我看很多主辦方的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，包括中央電視臺(tái)來(lái)了。你們要宣傳這樣的展覽會(huì)它以消費(fèi)者利益為重，保護(hù)消費(fèi)者的利益，是一個(gè)值得參觀、選購(gòu)、放心的地方。謝謝！

主持人：非常感謝高老師剛才精彩的演講。不僅講了行業(yè)的動(dòng)態(tài)，也對(duì)他對(duì)家博會(huì)的理解和要求，同時(shí)讓我們從他身上感受到家博會(huì)本身服務(wù)于民，為老百姓服務(wù)的宗旨。剛才高老師也提到了在這么大的一個(gè)木地板行業(yè)當(dāng)中，應(yīng)該說(shuō)數(shù)量非常多，但是精品不太多。但是其中的歐人地板應(yīng)該說(shuō)在眾多的地板行業(yè)當(dāng)中是一個(gè)異軍突起的重要的品牌，我想這個(gè)企業(yè)的發(fā)展有它很多很多自身發(fā)展的策略，以及它的運(yùn)營(yíng)的思路。但是我想其中有一點(diǎn)應(yīng)該是跟這個(gè)企業(yè)品牌的策略有一點(diǎn)的關(guān)系。今天我們也請(qǐng)到歐人地板閆總，請(qǐng)跟我們談?wù)勀銈儦W人地板如何注重這個(gè)策略的？

閆廣財(cái)：謝謝主持人。剛才高老師贊譽(yù)了歐人地板，正確的講我加入歐人地板兩個(gè)月的時(shí)間。以前在歐典地板，我在南方也做了兩年，現(xiàn)在家里有一些事情我到了北京。歐人總裁跟我談了幾次希望我加入歐人，經(jīng)過(guò)考察感覺(jué)不錯(cuò)所以加入歐人。

剛才讓我談?wù)剼W人如何做品牌的？剛才高老師也講了，地板行業(yè)不做品牌，必定是死路一條，我非常的認(rèn)同。因?yàn)槲依斫猬F(xiàn)在消費(fèi)進(jìn)入品牌時(shí)代，在品牌時(shí)代，品牌就是企業(yè)的通行證，沒(méi)有品牌企業(yè)就沒(méi)有將來(lái)。我們講日本是世界二號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，它為什么二號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，為什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力僅次于美國(guó)？我覺(jué)得這跟它實(shí)行的品牌戰(zhàn)略離不開。我們講全世界500強(qiáng)企業(yè)，其實(shí)我理解這是全世界500個(gè)知名品牌。我們看美國(guó)占了多少？180個(gè)，日本80個(gè)，占了250個(gè)。我記得日本前首相講過(guò)在國(guó)際交往中豐田是我的左臉，索尼是我的右臉。他非常的自豪，是因?yàn)槿毡酒髽I(yè)有強(qiáng)大的品牌之爭(zhēng)?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，信息時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的主題就是品牌，抓產(chǎn)品賺一年，抓人才賺十年，抓品牌才能賺百年。我覺(jué)得不管是地板行業(yè)還是國(guó)內(nèi)其他的行業(yè)，品牌建設(shè)非常的重要?，F(xiàn)在考察一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力肯定與GDP總量有關(guān)系，但是它也是一個(gè)品牌。

當(dāng)然我在地板行業(yè)做了十多年，我對(duì)品牌有一些自己的感觸。我覺(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)講，品牌是一把雙刃劍。正常的情況下，品牌就是凝聚力，品牌就是影響力，品牌就是生產(chǎn)力。這是對(duì)企業(yè)來(lái)講的。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)講呢？品牌是規(guī)范服務(wù)的體現(xiàn)，品牌是卓越質(zhì)量的體現(xiàn)，品牌是放心購(gòu)買的體現(xiàn)。但是在品牌培育過(guò)程中，品牌的持有者一定有一個(gè)清醒的頭腦和認(rèn)識(shí)。根據(jù)中國(guó)這些年品牌反復(fù)變化，我有這么一個(gè)看法。品牌培育長(zhǎng)期性、品牌維護(hù)的復(fù)雜性、品牌使用的易碎性。尤其是去年的三鹿奶粉事件，它打造這個(gè)品牌用了50多年，而它的垮塌前后不到三個(gè)月。包括蒙牛，但是三聚氰氨事件也受到了影響。去年我出差在沈陽(yáng)看到《遼沈晚報(bào)》，其中蒙牛排倒數(shù)第十，所以它的銷售受到的影響。所以我們對(duì)品牌有全方位的認(rèn)識(shí)，不能光看對(duì)自己有利的一面，還要看到方方面面。但是不管怎么講？中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展一定要走品牌之路，沒(méi)有品牌企業(yè)肯定走不遠(yuǎn)，做不大不強(qiáng)。

我理解我們中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該走經(jīng)營(yíng)品牌化、管理科學(xué)化、產(chǎn)品國(guó)際化、產(chǎn)權(quán)多元化，走出一條有中國(guó)特色的企業(yè)整合之路。以上講的這些是我自己這些年做地板的想法，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系不可能講的特別的細(xì)。因?yàn)槲铱聪旅孀暮芏嘤浾叻浅５氖煜?，希望記者朋友多到我們的歐人走一走，對(duì)我們的發(fā)展提出你們的建議和指導(dǎo)。謝謝！

主持人：感謝閆總！他對(duì)品牌的認(rèn)知和理解非常的到位，有了這樣的認(rèn)識(shí)，我相信歐人地板將來(lái)會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。我覺(jué)得品牌是一個(gè)，不能說(shuō)單單是一個(gè)單詞和名詞的概念，它應(yīng)該讓人體會(huì)到的，可以感受到的。它是一種真誠(chéng)和對(duì)老百姓誠(chéng)摯的代名詞。坐在我旁邊的朱武先生是我們家博會(huì)的開創(chuàng)者，我跟在座很多媒體記者一樣既是一個(gè)記者，也是一個(gè)主編。那么可以說(shuō)我經(jīng)歷了感受了家博會(huì)從無(wú)到有的過(guò)程，朱武先生原來(lái)是做了十幾年的裝飾建材的銷售商，所以他深知老百姓對(duì)裝飾建材這些材料的認(rèn)知感和他們的需求在哪里。有了這樣一個(gè)基礎(chǔ)，后來(lái)他團(tuán)結(jié)了很多在這個(gè)方面的有識(shí)之士共同開創(chuàng)了一個(gè)平臺(tái)，從而為廣大的老百姓在裝飾家裝這樣行業(yè)方面提供深入的服務(wù)。應(yīng)該說(shuō)在最開始的時(shí)候給老百姓提供了200萬(wàn)的理賠機(jī)制，家博會(huì)一直以誠(chéng)信、服務(wù)這樣的經(jīng)營(yíng)理念，剛才高老師說(shuō)首先是服務(wù)老百姓，讓他們得到真正的實(shí)惠，然后讓眾多商家得到實(shí)惠，一直走到現(xiàn)在。溫州舉辦了八屆，北京舉辦了三屆，應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)成為北京建材市場(chǎng)的品牌。今天您談?wù)劶也?huì)品牌的理解，以及今后的設(shè)想。

朱武：我們家博會(huì)的理念第一個(gè)是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，為企業(yè)，特別是為建材搭建終端的橋梁?，F(xiàn)在很多企業(yè)口號(hào)提的很響，真正落地我認(rèn)為我們是作為一個(gè)橋梁的。那么為消費(fèi)者尋找一些比較實(shí)惠的信得過(guò)的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的知心人，為裝飾公司搭建互動(dòng)咨詢的平臺(tái)，因?yàn)檠b飾公司的設(shè)計(jì)也好，它的裝修也好必須通過(guò)消費(fèi)者凝聚力的溝通。只有這樣的話才能簽到更多的單，得到更多消費(fèi)者想選購(gòu)設(shè)計(jì)的作品。所以我們共同的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同的合作，特別是北京的裝飾公司一直跟我們合作的非常好。所以我們的導(dǎo)向就是剛才說(shuō)的我們家博會(huì)第一個(gè)就是聯(lián)合各方面的行業(yè)協(xié)會(huì)、著名媒體、建材市場(chǎng)，包括我們商家，就是用心的為消費(fèi)者做服務(wù)。我希望有更多的我們的像金牌櫥柜、歐人地板、東鵬陶瓷更多有理念的企業(yè)一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正的讓利給消費(fèi)者。那么我們以后的規(guī)劃，剛才我們王總也講了，我們的規(guī)劃就是從今年8月份，我們得到沈陽(yáng)市政府的邀請(qǐng)，市政府作為我們的主辦單位，我們到沈陽(yáng)就是2012年在六個(gè)城市落地。謝謝！

主持人：應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)這樣模式成功運(yùn)作之后，以后會(huì)給中國(guó)的老百姓帶來(lái)利益。感謝今天媒體的配合，也認(rèn)真聆聽剛才幾位專家他們對(duì)家博會(huì)品牌的認(rèn)知感。我想在座的很多媒體是老朋友了，你們看看對(duì)家博會(huì)的平臺(tái)，以及在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們家博會(huì)跟品牌跟企業(yè)之間的運(yùn)作，你們看看還有哪些問(wèn)題需要提問(wèn)的。那么今天在座的幾位領(lǐng)導(dǎo)專家在這里，包括我們蘇秘書長(zhǎng)、李玉潔他們都在這里，看看有什么需要提問(wèn)的問(wèn)題？很好，后面那位。

記者：剛才聽到各位領(lǐng)導(dǎo)和品牌代言人發(fā)言，聽到優(yōu)惠、促銷、實(shí)惠，就是作為一個(gè)家居業(yè)的博覽會(huì)，我想問(wèn)一下有沒(méi)有其他的比如說(shuō)引導(dǎo)消費(fèi)，更高層次讓消費(fèi)者理解一些產(chǎn)品、理解一些裝修，就是這些互動(dòng)有沒(méi)有更新鮮的作為？就是能不能超越以往的博覽會(huì)和家居行業(yè)的展會(huì)，就是不讓它是一個(gè)我過(guò)來(lái)就是買便宜東西的，我想聽一下其他的亮點(diǎn)。比如說(shuō)歐人地板有除了優(yōu)惠之外有沒(méi)有其他的作為？還有包括金牌櫥柜有沒(méi)有更加廣泛的其他的作為？謝謝！

主持人：我們是指導(dǎo)目標(biāo)，希望歐人地板老板你們談?wù)勥@次你們會(huì)亮出什么措施給北京的老百姓？

閆廣財(cái)：非常感謝！我有兩個(gè)體會(huì)。就是我們參展有兩個(gè)目的，一個(gè)是提升品牌知名度。這是一個(gè)展會(huì)的目的。再一個(gè)目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因?yàn)槲覀冇幸恍┱箷?huì)流于一般形式比較多，北京的展場(chǎng)，其實(shí)北京的賣場(chǎng)是全國(guó)總量最多的，三天也好、四天也好，怎么在原有的基礎(chǔ)上辦出新意有創(chuàng)新，讓參展企業(yè)覺(jué)得物有所值，讓別人覺(jué)得眼前一亮。不是我們賣便宜貨，我們要引導(dǎo)。我到廣東出差幾次跟當(dāng)?shù)靥沾膳笥蚜?，我說(shuō)你們最愛(ài)參加什么展會(huì)？他們說(shuō)就是每年春秋一季的廣交會(huì)，我們只要參加這個(gè)會(huì)全年的基本定單基本完成50—60%。所以我看建國(guó)以來(lái)，從五幾年開始廣交會(huì)越辦越大，不用動(dòng)員，而且是限制會(huì)員，現(xiàn)在已經(jīng)裝不下了。所以我不是辦展的專家，我真希望我們北京也好、溫州也好，辦展覽會(huì)的同志在展會(huì)創(chuàng)新上多動(dòng)腦筋，下工夫，把我們的展會(huì)辦出新意。就是能不能讓參展企業(yè)覺(jué)得物有所值，其實(shí)我們參加展會(huì)把它看成一個(gè)媒體，它也是對(duì)我們品牌的宣傳、提升。這次歐人地板參加展會(huì)，我們會(huì)把2010年最新產(chǎn)品推出來(lái)，歐人現(xiàn)在不是所有的產(chǎn)品做成第一，我們的目標(biāo)很明確。因?yàn)槲覀儗?duì)地板行業(yè)的了解，沒(méi)有一個(gè)品牌可以強(qiáng)大到不可以被淘汰，我們做好仿實(shí)木地板，我們的口號(hào)是買仿實(shí)木地板就買歐人。這是我們參展的目的。

主持人：應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)是一個(gè)品牌，那么它有自身的內(nèi)涵。剛才閆總做了一個(gè)解釋，我想它不僅提供了產(chǎn)品的低價(jià)或者是優(yōu)惠，它是一個(gè)平臺(tái)復(fù)合體。一我自身對(duì)這個(gè)家博會(huì)采訪過(guò)程中非常的了解，比如以溫州的家博會(huì)在每次舉辦之前征求消費(fèi)者的意見，需要哪些企業(yè)參加等等，然后對(duì)所有的參展企業(yè)進(jìn)行篩選，提供一站式的家居服務(wù)。所以很多臺(tái)長(zhǎng)找我說(shuō)我家里要裝璜，你看怎么裝？我說(shuō)你到家博會(huì)三天就知道了。因?yàn)榈侥抢锊粌H可以買到有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，而且廠家拿出優(yōu)惠的政策，同時(shí)非常的便利，從主材陶瓷、衛(wèi)浴、地板，包括所有的開關(guān)可以一站式購(gòu)齊，這是家博會(huì)本身的品牌，提供給老百姓最方便、便捷的服務(wù)。這是我的理解。剛才這位美女記者有疑問(wèn)，請(qǐng)！

記者：我是搜房網(wǎng)的記者，我跟家博會(huì)合作很多屆了。我請(qǐng)問(wèn)朱總，我們家博會(huì)以創(chuàng)新為特點(diǎn)，每次我們都創(chuàng)新，今年咱們有什么具體戰(zhàn)略上的變化讓咱們每一屆都吸引人？謝謝！

朱武：家博會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新是我們一直強(qiáng)調(diào)的核心武器，所以講到創(chuàng)新的話剛才王總也提了一下，我做一下補(bǔ)充。這次搜房有一個(gè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)大賽，跟房地產(chǎn)開發(fā)公司一起合作，這樣在沒(méi)有開盤以前我們做了一個(gè)設(shè)計(jì)大賽，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)蛋糕做得很大，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是一個(gè)很好的服務(wù)。 另外在所有商家優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，組委會(huì)拿出一下重磅政策給消費(fèi)者，比如剛才談到汽車的抽獎(jiǎng)等等，所以我們有些方面在前期的宣傳當(dāng)中會(huì)一一體現(xiàn)。創(chuàng)新是我們的核心。

另外一個(gè)剛才我作為補(bǔ)充，就是家博會(huì)是低價(jià)的一個(gè)服務(wù)。高老師可能認(rèn)識(shí)溫州的一個(gè)地板企業(yè)，這個(gè)跟我們連續(xù)做了很多屆，它現(xiàn)在在溫州品牌第一、服務(wù)第一，銷量很好。它是一個(gè)地方的品牌。所以說(shuō)我們搭建一個(gè)平臺(tái)，讓商家體現(xiàn)自己的品牌。我認(rèn)為這是我們家博會(huì)的宗旨。

另外我們用心了解消費(fèi)者的心理，我們會(huì)聯(lián)合廣大的媒體，應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)是一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，我們用便捷、惠民活動(dòng)在這里舉辦。我們的概念是讓消費(fèi)者開心訂貨，因?yàn)槲覀兏u場(chǎng)沒(méi)有沖突。我們讓消費(fèi)者開心訂貨、快樂(lè)生活。比如說(shuō)現(xiàn)在兩夫妻去買產(chǎn)品到了賣場(chǎng)是一頭霧水，甚至買東西會(huì)吵架，我們是打著這么一個(gè)開心的概念進(jìn)行的。家博會(huì)是兩天搭建一個(gè)展廳，讓消費(fèi)者覺(jué)得比較貼心。另外我們是一個(gè)潮流的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)閷?duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)講，北京負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，北京是一個(gè)發(fā)布的中心、潮流的中心，所以說(shuō)這個(gè)月的廣東的陶城報(bào)會(huì)討論明年的新會(huì)展怎么跟北京配合，讓他們走出廣東到北京來(lái)，變成一個(gè)新潮流的中心。謝謝！

高志華：我補(bǔ)充一下。我覺(jué)得剛剛兩位提的問(wèn)題，坦白說(shuō)朱總也好，包括我們閆總也好不可能答的很完全。我有一個(gè)建議，你們媒體的眼睛是最亮的，你們的思路是最活的，坦白說(shuō)你們是見多識(shí)廣，你們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)家博會(huì)怎么創(chuàng)新？不是說(shuō)開家博會(huì)就是走低價(jià)。我腦子里想的不是這樣的，但是你們提的我很佩服，不像官場(chǎng)上的條條。怎么把展會(huì)走出誤區(qū)，做出品牌和檔次，將來(lái)參加家博會(huì)要不要門票？能不能做到？我覺(jué)得可以。聽我講話要收費(fèi)，要郭德鋼的講話要收費(fèi)，聽我的就不收費(fèi)。因?yàn)槲矣兴枷耄瑒?chuàng)立一個(gè)新的局面出來(lái)，對(duì)不對(duì)？比如說(shuō)我現(xiàn)在說(shuō)的專家咨詢，我提出幾次?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)很貴了，還是很多人搶著買，因?yàn)樗Y(jié)婚，他父母有錢，后面跟著幾個(gè)爺爺奶奶給他買，我買不下來(lái)嗎？那么他們的消費(fèi)不會(huì)像我們一樣的，越簡(jiǎn)單越好，夠用了就好了。他們要革新化，要?jiǎng)?chuàng)新元素，還要傳宗接代的因素，這是我們家博會(huì)考慮的。他們來(lái)了就是三四天訂貨嗎？不見得的。我們要把家博會(huì)開成來(lái)北京看不到，這里可以看到，這是剛剛歐人講的，我要把市場(chǎng)上沒(méi)有見過(guò)的地板展起來(lái)。往往世界上的最新產(chǎn)品在展覽會(huì)上發(fā)布，有的不發(fā)布拿個(gè)照片看看。我們要把世界上最好的，包括設(shè)計(jì)師都提出來(lái)，比如我孫子要結(jié)婚，不聽父母的，他要最好的。他們是什么樣的想法？我跟他說(shuō)他絕對(duì)不聽，可是家博會(huì)要跟他說(shuō)，或者是地板老板跟他說(shuō)，他會(huì)聽的。這是第二個(gè)倡議。第一個(gè)搞專家咨詢。第二，這些人要怎么裝修？我們搞十家裝飾公司設(shè)計(jì)師給他選，給他挑，給他想。他覺(jué)得這是一個(gè)享受。我們做的環(huán)境好一點(diǎn)，他感覺(jué)到就這三天抓緊了，他希望設(shè)計(jì)師不要早點(diǎn)下班，哪一個(gè)人的觀念符合他，那么下次這個(gè)生意帶到他的裝飾公司去了，不是靠三天成交，要產(chǎn)生后續(xù)效應(yīng)。這是第二個(gè)意見。

第三個(gè)意見，我覺(jué)得媒體你們要經(jīng)常聯(lián)絡(luò)。我今天發(fā)現(xiàn)第一個(gè)小姐和第二個(gè)小姐提的問(wèn)題的共同點(diǎn)，不僅看好我們的家博會(huì)，還給我們提出了一個(gè)全新的命題。謝謝！

主持人：謝謝高老師，非常的慷慨陳詞。剛才高老師揭示了家博會(huì)，應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)在自身品牌的運(yùn)作過(guò)程中非常注重品牌的提升，剛才朱總也講了我們家博會(huì)的運(yùn)作的過(guò)程是希望老百姓在家博會(huì)上能看到精品，能看到新品，所以家博會(huì)提供的一個(gè)企業(yè)是經(jīng)過(guò)篩選的。今天在座的都是在京的媒體，希望你們以后有機(jī)會(huì)可以到溫州看看，3月26日—28日的家博會(huì)。那么家博會(huì)是有門檻的，也就是說(shuō)我們?cè)趯?duì)整個(gè)家博會(huì)展館進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程中，僅選擇老百姓信賴的品牌，我們有這樣的約束。如果說(shuō)你的參展企業(yè)有兩次被投訴，得不到友好解決的，這個(gè)品牌就永遠(yuǎn)驅(qū)逐出家博會(huì)，所以說(shuō)家博會(huì)不是一個(gè)地價(jià)傾銷的展銷會(huì)。剛才談到創(chuàng)新，我認(rèn)為高老師談的非常好，創(chuàng)新是來(lái)源與實(shí)用，而不是作秀。我們做的一切的服務(wù)和創(chuàng)造是為了更好的服務(wù)老百姓，讓大家不但在三天過(guò)程中能夠采購(gòu)到非常好的家裝用品，能夠找一個(gè)非常好的設(shè)計(jì)公司，而且之前、之后都能夠得到延續(xù)化的發(fā)展。所以這是家博會(huì)未來(lái)想延伸和拓展到全國(guó)，為全國(guó)的老百姓服務(wù)的一個(gè)自身的宗旨。那么剛才兩位記者都提的非常好的問(wèn)題，我們的高老師，包括閆總也做了非常好的回答?？纯聪旅孢€有疑問(wèn)嗎？

記者：剛才高老師的話非常的振奮。我想問(wèn)一下張仁秘書長(zhǎng)，剛才王總也說(shuō)了后金融時(shí)代。家博會(huì)在這個(gè)時(shí)候做在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有什么樣的推動(dòng)的作用？另外您剛才說(shuō)了品牌和文化，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)的話行業(yè)協(xié)會(huì)也好，專業(yè)的學(xué)術(shù)專家也好，怎么樣在幫扶企業(yè)，單家博會(huì)本身也是一個(gè)企業(yè)，就是在成就品牌方面做哪些具體的促進(jìn)？謝謝！

張仁：我們作為國(guó)家一級(jí)協(xié)會(huì)，我們支持家博會(huì)初衷是為了廣大的產(chǎn)業(yè)鏈搭建一個(gè)集中展覽、展示這樣的平臺(tái)，大家知道我們世界作為展會(huì)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)重要的組成部分，剛才提到了廣交會(huì)。我記得在周＊＊的時(shí)候就開始創(chuàng)立，現(xiàn)在幾任＊＊以來(lái)成為了國(guó)際國(guó)內(nèi)非常有影響力的品牌，很多企業(yè)以參加廣交會(huì)為榮。剛才我也講了我們的家博會(huì)也應(yīng)該向這個(gè)方向發(fā)展，剛才高老師講以后你想進(jìn)來(lái)達(dá)不到我的條件還不讓你進(jìn)來(lái)，是這樣的。

剛才講了創(chuàng)新，今年第四屆的家博會(huì)的創(chuàng)新我們應(yīng)該重點(diǎn)突出，叫做低碳生活、綠色生活節(jié)能減排，王總的團(tuán)隊(duì)在招商的時(shí)候?qū)τ诠?jié)能減排的產(chǎn)品、綠色的產(chǎn)品等等這樣的要多推陳出新。還有記者提到，展覽會(huì)的目的是什么？它叫展覽、展示、示范。我們很多家裝公司必然把它新的裝飾裝修的風(fēng)格、設(shè)計(jì)的理念展現(xiàn)給廣大的參觀者、廣大的業(yè)主，同時(shí)我們很多建筑裝飾材料的新產(chǎn)品會(huì)來(lái)進(jìn)來(lái)，所以展會(huì)是展覽展示、推陳出新，而且引領(lǐng)家居的新的生活和理念。我們?cè)?010年以后的家居生活是什么概念呢？首先是簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保、健康，同時(shí)突出多元化和個(gè)性化。

那么作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們通過(guò)這樣一個(gè)支持我們的展會(huì)企業(yè)，支持我們的各行各業(yè)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游房地產(chǎn)我們整合在一塊，通過(guò)打造家博會(huì)的品牌春秋兩季使廣大的消費(fèi)者形成這樣的概念，只要到家博會(huì)就可以采購(gòu)到家居的用品，包括設(shè)計(jì)、施工、選材。所以我認(rèn)為家博會(huì)之所以走過(guò)了三屆，而且是一屆比一屆好，這個(gè)就是這個(gè)品牌的影響力在不斷的形成。剛才我們講品牌，我還是歸納一句話，品牌就是質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信！

主持人：謝謝！應(yīng)該說(shuō)家博會(huì)未來(lái)在創(chuàng)新的路上一定會(huì)走的很遠(yuǎn)，從小的每次家博會(huì)的細(xì)節(jié)的運(yùn)作能夠做到非常的精致、服務(wù)于民。從大的方面來(lái)說(shuō)剛才提到廣交會(huì)是一個(gè)模式，而我相信家博會(huì)在未來(lái)也是中國(guó)家居業(yè)的一面旗幟，未來(lái)有可能出現(xiàn)在某一天中國(guó)的若干個(gè)城市，十幾個(gè)、二十幾個(gè)城市同時(shí)舉辦這樣的家博會(huì)。那么相信如果是這樣的一種創(chuàng)新，將會(huì)給中國(guó)的老百姓帶來(lái)什么樣的利益和好處呢？我相信在座記者有很多的問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系今天不可能一一做解答。但是會(huì)后我們可以進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。那么非常感謝今天我們媒體的記者還有企業(yè)界的朋友，如果企業(yè)界的朋友對(duì)家博會(huì)有一些問(wèn)題要解答的話，請(qǐng)會(huì)后留下來(lái)。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位媒體界的朋友今天的光臨！謝謝大家！