(一)前置視角，家裝一體化，搶占流量入口

當(dāng)前，泛家居行業(yè)都能共同感受到終端的流量越來越少，獲取終端的成本越來越高。

人口紅利是一方面，更主要的方式是獲取流量的方式變得更加多元，且更加前置。

我們都有目共睹這樣一種現(xiàn)象：

定制家居以迅雷不及掩耳之勢(shì)對(duì)泛家居行業(yè)形成了“滔天巨浪”的沖擊和挑戰(zhàn)。

為什么蘇寧、國美都在玩了命地拓展家居業(yè)務(wù)？背后就是家居比家電更靠近流量入口。

精裝修及家裝一體化趨勢(shì)越來越明顯的今天，定制家居的本質(zhì)是“流量入口”。搶占定制家居乃至全屋定制，實(shí)際上是搶占未來大家居的入口。

(二)資源視角，整合自身資源，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營

從上面盤點(diǎn)各類定制家居跨界者，可以看到：

這些品牌往往擁有成熟的品牌，在消費(fèi)者的心智中有一定的認(rèn)知;

在渠道上，更是有一定的資源，早期享受渠道紅利的經(jīng)銷商，更是實(shí)力雄厚;

在人才上，通過招兵買馬，也擁有高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

將這些來自品牌、渠道、人才等維度的資源挖掘，進(jìn)行深度整合，在定制家居風(fēng)口可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)版圖的做大做強(qiáng)。

一是，突破現(xiàn)有品類的增長(zhǎng)瓶頸，構(gòu)建新的增長(zhǎng)點(diǎn);二是，可以實(shí)現(xiàn)品類的延伸，向多元化方向發(fā)展。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

(三)終端視角，單品類坪效低，本質(zhì)是做大客單值

如五金行業(yè)跨界定制家居，可想而知，如果買板材打柜子買五金，最大限量幾千的客單值，而定制家居則有3-5萬，甚至更高。

當(dāng)市場(chǎng)上客源在減少，所有的廠家乃至經(jīng)銷商共同面臨的課題是，如何將現(xiàn)有的客源價(jià)值進(jìn)行最大化的挖掘。

答案，就是把客單值提高，這就需要多品類來得到有效的支撐。另外，定制家居在家裝扮演前置的位置，所以，抓住定制家居尤為顯得重要。

(四)資本視角，定制家居獲資本熱寵，誘惑力極強(qiáng)

如開篇所說，在定制家居的“風(fēng)口之年”，2017年短短半年的時(shí)間，先后有6家主辦上市企業(yè)。

定制家居一時(shí)在資本市場(chǎng)可謂是風(fēng)光無限，備受熱寵，一度成為泛家居行業(yè)炒作熱點(diǎn)。

在部分跨界者看來，只需投入少量的資金，就能追上風(fēng)口，就能在資本市場(chǎng)獲得豐厚的回報(bào)。何樂不為？

不管是行業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力、慣有的經(jīng)營邏輯失效，還是外部的住房產(chǎn)業(yè)化、地產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)下游延伸……

所有這些都在迫使著泛家居行業(yè)中的企業(yè)不斷向著家居全產(chǎn)業(yè)鏈型(定制家居/大家居)企業(yè)而不斷跨界進(jìn)化。

事實(shí)，真的如理想中美好嗎？

如今，這些跨界者，少者也有2-3年的時(shí)間，多則5-6年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。我們來盤點(diǎn)追問：他們?cè)诮裉欤^得如何？

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)