7月1日，敏華家具制造（惠州）有限公司（敏華家具）聯(lián)合成都卓海昇科技有限公司卓海昇科技）共設(shè)那庫(kù)家居（惠州）有限公司（那庫(kù)家居）。

據(jù)悉，那庫(kù)家居成立于2021年6月29日，法定代表人為曹巖，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括家具銷售、家居用品銷售、家用電器銷售、日用百貨銷售等。敏華家具持有該公司股份70%，卓海昇科技持該公司股份30%。

卓海昇科技則成立于2021年6月11日，法定代表人為曹巖，注冊(cè)資本為2600萬(wàn)元人民幣。該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括范圍技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口等。該公司由6位自然人股東共同持有，其中曹巖位最大股東，持該公司股份63.81%。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

不久前的6月10日，敏華控股（旗下芝華仕沙發(fā)）與成都高定品牌NACOOC那庫(kù)開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作，大商財(cái)富峰會(huì)在成都舉行，來(lái)自敏華控股集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、NACOOC家居的領(lǐng)導(dǎo)，以及芝華仕TOP 100經(jīng)銷商逾百名嘉賓匯聚一堂。此次大會(huì)，被行業(yè)一度解讀為并購(gòu)的前兆。

這不沒(méi)過(guò)多久，芝華仕就重磅宣布了并購(gòu)那庫(kù)。

了解一下高定品牌那庫(kù)的情況。

 NACOOC那庫(kù)的定位是高端簡(jiǎn)奢，主要以極簡(jiǎn)定制家居為主，鎖定的客戶群體是精英階層，服務(wù)于大平層、別墅等客戶群體。無(wú)論是研發(fā)、選材還是設(shè)計(jì)，NACOOC那庫(kù)獨(dú)具匠心，呈現(xiàn)了一種高端、舒適的生活方式。

那庫(kù)就是成都出身的一個(gè)高端定制家居品牌。

敏華控股那庫(kù)，勝算幾何？

定制家居行業(yè)已經(jīng)在2017年就進(jìn)入拐點(diǎn)期了，行業(yè)增長(zhǎng)紅利不再是其一，企業(yè)優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)干不過(guò)行業(yè)趨勢(shì)；芝華仕本身在功能沙發(fā)上的心智定位已經(jīng)深入人心，從品牌定位的角度，一個(gè)品牌最好代表一個(gè)品類，芝華仕既然代表了功能沙發(fā)，就很難再代表定制。用芝華仕定制是一個(gè)昏招，必然會(huì)模糊芝華仕的定位。

營(yíng)銷活化石韓鋒認(rèn)為，敏華控股啟用一個(gè)新品牌做定制，比如就用那庫(kù)做定制，用那庫(kù)代表專業(yè)定制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用芝華仕做定制強(qiáng)。從這次招商會(huì)上看，敏華控股與那庫(kù)戰(zhàn)略合作，都在談三大品類：那庫(kù)、芝華仕定制、成品，就是可以看出，大概率上，敏華控股用了中策：那庫(kù)定制+芝華仕定制。

本次并購(gòu)那庫(kù)，標(biāo)志著芝華仕公司完成定制家居切入，加速敏華控股大家居戰(zhàn)略落地。大家居有4萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，而單品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型至大家居品牌商是確定性趨勢(shì)。

事實(shí)上，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者升級(jí)，全屋定制將是建材家居行業(yè)未來(lái)主要爆發(fā)的市場(chǎng)和行業(yè)入口，調(diào)查顯示，定制家居以30%的速度遞增，未來(lái)全屋定制必將成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

敏華控股雖然2020年已經(jīng)取得百億級(jí)市場(chǎng)收入，但是，不可否認(rèn)的是，軟體家居行業(yè)整體的增速早已經(jīng)出現(xiàn)了放緩的趨勢(shì)。

沙發(fā)行業(yè)的放緩勢(shì)頭亦比較明顯。從行業(yè)發(fā)展的空間來(lái)看，進(jìn)軍定制家具領(lǐng)域，對(duì)敏華控股而言，并沒(méi)有什么懸念。從盈利能力的角度來(lái)講，轉(zhuǎn)型定制家居也是勢(shì)在必行。

敏華控股憑借著強(qiáng)勢(shì)的軟體家具產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，該產(chǎn)品位于裝修鏈的后端，而目前櫥柜、衣柜公司均有向后端軟裝領(lǐng)域延伸的趨勢(shì)。以定制家具龍頭企業(yè)歐派、尚品宅配、索菲亞為例，旗下也有專門(mén)的軟體家居、沙發(fā)等品類，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈。

在定制家具公司“搶食”家具領(lǐng)域的同時(shí)，敏華順勢(shì)而為，切入定制家居，這是遲早的事情，但是敏華戰(zhàn)略性選擇做高端定制家居，也是差異化經(jīng)營(yíng)的策略，做板式定制家居已經(jīng)是一片紅海，進(jìn)入高定，與芝華仕深度合作，或許還是可以分得一杯羹。

從這個(gè)角度來(lái)看，還是要看好敏華收購(gòu)那庫(kù)，進(jìn)軍高定！

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)