在中國(guó)定制家居的版圖上，華南、華東、西部區(qū)域三分天下。以廣州為首的華南區(qū)域，是中國(guó)定制家居的誕生地，在過(guò)去二十余年的發(fā)展中引領(lǐng)行業(yè)，成長(zhǎng)起一大批頭部企業(yè)。同時(shí)，近年來(lái)華東區(qū)域也匯聚了一大批定制企業(yè)，在特殊的地域文化和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的孕育下，華東區(qū)域定制企業(yè)以高定、設(shè)計(jì)為特征，走出了差異化的道路，在行業(yè)高定風(fēng)潮下成為值得關(guān)注的區(qū)域力量。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

二者之外，以成都、重慶為代表的西南區(qū)域則扛起了西部定制的大旗。西部作為中國(guó)人口大區(qū)，也是家居產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)核心產(chǎn)區(qū)，成長(zhǎng)出了一批具備本地特色的定制企業(yè)。同時(shí)，西部廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力，也吸引了大量外地企業(yè)進(jìn)入西部，形成了繁榮、蓬勃又復(fù)雜的市場(chǎng)格局。在定制家居的下一個(gè)發(fā)展階段，進(jìn)擊中的西部定制將成為下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地。

01

產(chǎn)業(yè)沿革

傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)孕育定制新生力量

從地域上來(lái)說(shuō)，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)存在著明顯的集群特征，其產(chǎn)能逐漸集中在五大家具產(chǎn)業(yè)集群：珠江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、長(zhǎng)江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。這五大產(chǎn)業(yè)集群曾經(jīng)集中了全國(guó)近90%的家具工業(yè)產(chǎn)值。其中，西部地區(qū)是傳統(tǒng)的五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)之一，具備成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和配套，為定制家居的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

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示意圖

西部家具產(chǎn)業(yè)集群以成都為中心，融合周邊區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展出成熟的成品家具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品供應(yīng)面向中西部三級(jí)市場(chǎng)，形成了西部地域特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)左右家喻戶曉的成品家具品牌——全友、雙虎、掌上明珠等，這些品牌早在80年代就已經(jīng)成立，近20年來(lái)攪動(dòng)了整個(gè)中國(guó)家具市場(chǎng)，形成家具行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的“川派力量”。

但隨著社會(huì)變革和消費(fèi)趨勢(shì)的演化，傳統(tǒng)成品家具品牌逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，定制家居成為時(shí)代的新寵兒。2016年，業(yè)內(nèi)風(fēng)向展會(huì)中國(guó)（廣州）定制家居展打出了“定制元年”的主題，預(yù)示了定制風(fēng)潮從定制行業(yè)開(kāi)始覆蓋家居全領(lǐng)域，西部區(qū)域也在此階段全面向定制轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)成品家具企業(yè)紛紛上線定制業(yè)務(wù)；當(dāng)?shù)匾慌^早成立的櫥柜、衣柜企業(yè)開(kāi)始展露頭角，獲得更多的關(guān)注；更多的新入局者、外來(lái)者不斷涌現(xiàn)，共同造就了西部定制的繁榮局面。

02

定制繁榮

西部定制的進(jìn)擊之路

在西南定制成長(zhǎng)史上，定制企業(yè)的出現(xiàn)并不晚，其中德貝、百V均創(chuàng)立于1994年、瑪格創(chuàng)立于2004年、伊戀創(chuàng)立于2008年、萊茵艾格創(chuàng)立于2009年，這一批企業(yè)成為西部本土定制的原生力量。隨后，在新世紀(jì)第二個(gè)十年中，隨著定制大潮的洶涌，西部傳統(tǒng)成品巨頭也紛紛轉(zhuǎn)型定制。再隨后，全國(guó)定制行業(yè)整體迅速發(fā)展，西南作為重要市場(chǎng)布局區(qū)域，歐派、索菲亞、尚品宅配等行業(yè)頭部品牌也紛紛在西部布局生產(chǎn)基地，入局西部定制版圖，形成現(xiàn)有的西部定制格局。

在近年來(lái)西部定制的發(fā)展過(guò)程中，政策導(dǎo)向作用明顯。2018年，四川省人民政府在相關(guān)意見(jiàn)中明確要求廣元“建設(shè)西部重要的綠色家居基地”；廣安在2019年4月開(kāi)工建設(shè)前鋒智能家居產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)到2022年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值100億元以上；重慶永川大力發(fā)展智能家居產(chǎn)業(yè)集群……。尤其是崇州，在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下，多個(gè)定制家居品牌在崇州開(kāi)設(shè)生產(chǎn)基地。全友、掌上明珠、萊茵艾格、百年印象、麗維家等西部本土定制品牌在崇州擁有生產(chǎn)基地。索菲亞、尚品宅配等頭部定制品牌也紛紛在崇州建立智能制造生產(chǎn)基地。

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說(shuō)明：數(shù)據(jù)均為初步統(tǒng)計(jì)，僅供參考

不僅如此，四川的新繁、邛崍、彭州、郫都、新都、金堂等地，以及重慶，都是西部家居產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地方存在著大量的中小定制廠商。政策支持、產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、市場(chǎng)空間等，為西部定制家居的進(jìn)擊之路提供推動(dòng)力。

03

西部崛起

西部定制還缺什么？

縱觀西部定制，雖然有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在良好的政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)空間之下，西部定制的未來(lái)可期。然而西部定制從繁榮走向強(qiáng)大，仍然面臨一些關(guān)鍵因素的跨越。

一是西部本土定制力量雖然誕生較早，但發(fā)展后勁略顯不足，尚未成長(zhǎng)出足夠的具有代表性的全國(guó)知名品牌。成品巨頭轉(zhuǎn)型定制后受限于傳統(tǒng)模式，定制屬性也曖昧不清。西部定制雖然具備了一定區(qū)域特色，但仍未形成具備全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力特質(zhì)。

二是西部定制發(fā)展較后，初見(jiàn)繁榮即陷入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)一方面來(lái)自全國(guó)性品牌在西部的深度布局，另一方面也來(lái)自大量存在的小微企業(yè)的包圍分割，導(dǎo)致市場(chǎng)成為紅海。

三是西部定制在產(chǎn)業(yè)鏈支撐、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)服務(wù)水平、產(chǎn)業(yè)人才等因素上仍有一定差距。定制行業(yè)前端的供應(yīng)鏈企業(yè)、前端服務(wù)機(jī)構(gòu)、前端專(zhuān)業(yè)人才均集中于華南、華東區(qū)域，西部區(qū)域相對(duì)弱勢(shì)。更重要的是，西部地區(qū)缺乏具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性、整合力、推動(dòng)力的行業(yè)展會(huì)、行業(yè)組織等平臺(tái)，導(dǎo)致了西部定制企業(yè)在發(fā)展中各自為政，難以形成行業(yè)合力。

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近幾年，西部定制開(kāi)始加大發(fā)展力度，但整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境成長(zhǎng)和沉淀還需要一定時(shí)間。要提升當(dāng)?shù)囟ㄖ萍揖赢a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更需要西部定制企業(yè)形成更為包容、開(kāi)放的氛圍，合力打造行業(yè)平臺(tái)，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套，釋放西部定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

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