6月16日，廣東清遠(yuǎn)志邦智能家居生產(chǎn)基地正式簽約落地。 志邦家居計(jì)劃投資16億元，新建華南生產(chǎn)總部。預(yù)計(jì)項(xiàng)目將在2-3年內(nèi)完成建設(shè)，建成后年產(chǎn)70萬(wàn)套定制家居產(chǎn)品。

志邦家居這兩年大有向上趕超的勢(shì)頭。財(cái)報(bào)顯示，志邦家居2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.4億，同比增長(zhǎng)29.65%；歸母凈利潤(rùn)3.95億，同比增長(zhǎng)20.04%，表現(xiàn)實(shí)屬不錯(cuò)。而在渠道上，截至2020年12月31日，志邦家居擁有整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商1253家，店面1576家；定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商1097家，店面1366家；木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商175家，店面203家。志邦家居方面表示，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，公司在2021年計(jì)劃凈開(kāi)店廚柜60家，衣柜290家。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

至此，我們行業(yè)里迎來(lái)了產(chǎn)能過(guò)剩的新話題。產(chǎn)能快速擴(kuò)張的背后，一是定制家居行業(yè)整體增長(zhǎng)速度快；第二是大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，客戶也非常集中。

志邦為什么要布局清遠(yuǎn)？

在此之前，定制家居品牌卡諾亞、勞卡等品牌已經(jīng)布局了清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地，志邦清遠(yuǎn)基地，則距離歐派非常之近，有多么近呢？據(jù)說(shuō)兩大品牌的直線距離不超過(guò)500米。志邦把生產(chǎn)基地開(kāi)到了歐派的旁邊，對(duì)于歐派而言，要么是多了個(gè)好鄰居，要么就是多了個(gè)新對(duì)手。

首先，志邦布局清遠(yuǎn)基地，馬上就需要面臨的問(wèn)題是：需要大量的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，這些工人從哪里來(lái)？可想而知。行業(yè)友商之間的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)相應(yīng)的改變很多競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。

以前我們的競(jìng)爭(zhēng)，都是從市場(chǎng)上進(jìn)行的，或者是我們行業(yè)總部的人才上的競(jìng)爭(zhēng)。在2015年之前，歐派的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大致有三個(gè)，一個(gè)是上海的雅迪爾；二是北京的博洛尼，早期有南歐派、北科寶的行業(yè)說(shuō)法；第三個(gè)則是志邦。雅迪爾、博洛尼兩個(gè)品牌，并不是業(yè)績(jī)做的不好，而是由于一些戰(zhàn)略錯(cuò)誤已經(jīng)被歐派甩在身后，而只有志邦，一直與歐派咬合的很緊。

從2009-2011年，志邦實(shí)現(xiàn)了三年10倍的增長(zhǎng)目標(biāo)，也奠定了志邦的擴(kuò)張基礎(chǔ)。歐派則采取了釜底抽薪的方法，將歐派第一大商，北京歐派高進(jìn)接管了武漢、南京兩個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，這兩個(gè)是志邦除了合肥之外的戰(zhàn)略市場(chǎng)，二者針?shù)h相對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈。

布局基地：競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化

在那個(gè)階段來(lái)看，歐派是很明顯將志邦視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，也采取了一系列的措施，那么后期的歐派可能不再是將某一單一品牌視為對(duì)手了，但是這并不影響那些把歐派視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，這其中，最為突出的應(yīng)該就是索菲亞和志邦。索菲亞與歐派競(jìng)爭(zhēng)衣柜“一哥”之位，志邦與歐派競(jìng)爭(zhēng)櫥柜“老大”寶座。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

志邦把歐派當(dāng)做最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要原因，還是因?yàn)闄还癞a(chǎn)品，因?yàn)橹景钅壳笆菣还裥袠I(yè)第二，所以我們現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不管是城市化運(yùn)營(yíng)模式，還是多渠道的運(yùn)營(yíng)，還是大宗業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，或是海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，都已經(jīng)進(jìn)入到了紅海。

這種競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下，定制家居企業(yè)不再擁有差異化的優(yōu)勢(shì)，所以我們很多的企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)，重心轉(zhuǎn)移到了后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心第一是信息化；第二是分基地的建設(shè)，志邦布局廣東清遠(yuǎn)基地，很顯然是志邦全國(guó)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

行業(yè)老二向老大發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要么是在市場(chǎng)上的白刃戰(zhàn)，要么是在組織層面的人才，現(xiàn)在則到了生產(chǎn)基地，這種競(jìng)爭(zhēng)是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更有技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)