暗流涌動(dòng)之下，木門行業(yè)發(fā)展前景到底如何？未來家居賣場(chǎng)中還有沒有木門品類的容身之地？木門企業(yè)又該堅(jiān)守品類還是轉(zhuǎn)型突圍呢？

6月23日，以“木門煥新 拓路前行”為主題的《家居圓桌派》超級(jí)木門專場(chǎng)在紅星美凱龍總部舉行。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂聯(lián)合7家頭部木門品牌代表、兩大資深媒體觀察家就時(shí)下最熱的木門話題展開了一場(chǎng)全程高能的巔峰對(duì)話。

(圖片來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號(hào)，侵刪)

關(guān)于木門行業(yè)的發(fā)展和木門品類在紅星美凱龍?bào)w系中的定位，朱家桂在開場(chǎng)致辭中表示，雖然國內(nèi)木門市場(chǎng)規(guī)模從2003年的100多億增長至2020年差不多1600億，潛力空間依然巨大，行業(yè)區(qū)域性品牌較多，目前紅星美凱龍系統(tǒng)就有400多個(gè)品牌，但缺少全國性品牌。

本期《家居圓桌派》相較于之前，新增了趣味十足的木門熱門話題解讀環(huán)節(jié)。在活動(dòng)之前，主辦方紅星美凱龍聯(lián)合優(yōu)居研究院，向行業(yè)征集了6個(gè)時(shí)下最受關(guān)注的熱門話題，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)6位行業(yè)大咖解讀。在解讀完成后，騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志和搜門網(wǎng)CEO、木文創(chuàng)國家聯(lián)盟副秘書長石興兩位資深媒體觀察家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)追問互動(dòng)。紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)擔(dān)任主持人。

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變or不變，木門發(fā)展路徑之爭(zhēng)

#木門品牌在賣場(chǎng)中的新定位#

隨著紅星美凱龍將全國各大商場(chǎng)內(nèi)的木門區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，引起業(yè)界及消費(fèi)者廣泛關(guān)注。對(duì)此，朱家桂現(xiàn)場(chǎng)就這一話題進(jìn)行了精彩解讀。

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朱家桂表示，木門深耕，越專業(yè)，越高端，越細(xì)分，越專業(yè)，紅星美凱龍將在一二三線市場(chǎng)，助推木門品類全面升級(jí)。在一線市場(chǎng)，和進(jìn)口品牌、高等產(chǎn)品、消費(fèi)升級(jí)需求完全匹配起來；在二線市場(chǎng)做大做強(qiáng)品類；在三線市場(chǎng)快速下沉。最終，通過每年舉辦超級(jí)木門品類節(jié)，塑造買木門到紅星美凱龍的消費(fèi)心智，基于品類運(yùn)營，賦能品類和行業(yè)。

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對(duì)于木門在紅星美凱龍?bào)w系中的全新定位問題，張永志追問，木門品類應(yīng)該劃分到哪個(gè)區(qū)呢，是劃分到全屋定制區(qū)，還是單獨(dú)劃區(qū)？未來，紅星美凱龍又會(huì)給木門品類怎樣的賦能呢？

面對(duì)追問，朱家桂表示，從賣場(chǎng)渠道角度來說，品類一定是越來越細(xì)分，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力才可能滿足中高端的消費(fèi)需求。因?yàn)槠奉愒郊?xì)分越專業(yè)、越高端。對(duì)于定位高端市場(chǎng)的紅星美凱龍來說，木門這一細(xì)分品類有著重大價(jià)值。未來，紅星美凱龍將致力于讓各個(gè)細(xì)分類目的流量，在各個(gè)品類之間互通起來，為品牌帶來更多的賦能。

#行業(yè)新詞頻出，木門品牌要不要隨大流#

隨著木門行業(yè)進(jìn)行一個(gè)劇烈的整合期和轉(zhuǎn)型期，身處其中的企業(yè)，無不為企業(yè)未來的發(fā)展路徑殫精竭。也正是因此，行業(yè)中新詞頻出，企業(yè)發(fā)展路徑更是各不相同。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，TATA木門對(duì)此有著獨(dú)到的見解。

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TATA木門總經(jīng)理侯承梁介紹，這個(gè)話題的題面就是我的答案，就是“大可不必”。現(xiàn)在很多企業(yè)在做整合，做大家居。但是大家都去做平臺(tái)，做場(chǎng)景了，產(chǎn)品誰來做呢？所以一定要有專業(yè)專注的人來維護(hù)木門，多好的場(chǎng)景都有門的需求，多大的平臺(tái)都需要類目。

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TATA木門專注品類的選擇其實(shí)承受了極大的壓力，在圓桌派中，石興就指出，很多木門拓邊全屋其實(shí)是源于經(jīng)銷商做大客單值的壓力。那TATA木門是如何看待這種壓力的呢？

對(duì)此，侯承梁表示，在與經(jīng)銷商的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)經(jīng)銷商糾結(jié)的不是木門本身，核心是如何賦能經(jīng)銷商，如何讓經(jīng)銷商多賺錢。因此，TATA一直在努力盡可能給經(jīng)銷商開更多的渠道口，讓他多賺錢就OK了。

#木門不止是木門，還有門墻柜一體化#

隨著越來越多大定制企業(yè)跨界進(jìn)入木門行業(yè)，買全屋定制送木門的現(xiàn)象也屢見不鮮。面對(duì)越來越復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的零售競(jìng)爭(zhēng)，木門企業(yè)又該如何轉(zhuǎn)型破局？

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作為門墻柜體系的先行者，尚品本色副總裁張靜波針對(duì)這一問題做了精彩解讀。張靜波表示，目前行業(yè)在戰(zhàn)略上出現(xiàn)了動(dòng)搖，被市場(chǎng)不太好的風(fēng)向帶偏了。大家一說定制風(fēng)口來了，就好像木門沒有出路了。其實(shí)這個(gè)問題是真的不存在的。木門自身的戰(zhàn)略定位要清晰，扎實(shí)一些，戰(zhàn)略上不能隨便動(dòng)，不能胡來，但是戰(zhàn)術(shù)打法可以靈活一些。

對(duì)于尚品本色的經(jīng)營策略，張永志表示，現(xiàn)在尚品本色在做門墻柜，全屋定制也在做門墻柜。那尚品本色的門墻柜和歐派、索菲亞的門墻柜之間的差異是什么呢？

對(duì)此，張靜波表示，門墻柜，門其實(shí)是入口。目前，我們的門墻柜項(xiàng)目做得非常好。未來，相信在紅星美凱龍的賦能下，我們能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

#木門企業(yè)如何升級(jí)木作#

高定家居，時(shí)下最熱門的風(fēng)口之一。目前，以夢(mèng)天家居為代表的的一批木門企業(yè)正在嘗試以全屋木作為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)型高定。

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作為先行者，夢(mèng)天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍對(duì)于#木門企業(yè)如何升級(jí)木作#的熱門話題進(jìn)行了深度解讀。屈凡軍表示，每個(gè)企業(yè)都一定有他的用戶群體，而其用戶群體的需求也決定了這家企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略?；谶@樣的經(jīng)營邏輯，夢(mèng)天一直將戰(zhàn)略聚焦到中高端品質(zhì)用戶消費(fèi)群體，堅(jiān)持“高檔裝修用夢(mèng)天家居”的理念。

另外，夢(mèng)天做木作不是為了放棄木門，而是在木門賽道上，在用戶群體里做“品類深耕”。

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木門破局，關(guān)鍵在品類深耕

#木門產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫，共贏才是大勢(shì)所趨#

除了發(fā)展路線之爭(zhēng)，如何提高木門的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，更好的服務(wù)終端也是時(shí)下行業(yè)討論的熱點(diǎn)話題。對(duì)于木門產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在更適合0~6歲兒童家庭的無漆木門定位上不斷發(fā)力并取得了顯著效果的3D無漆木門有著獨(dú)到的見解。

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對(duì)此，3D家居集團(tuán)總經(jīng)理史政民表示，很高興紅星美凱龍能組織大家一起來聊超級(jí)木門這樣的話題。因?yàn)檫@兩年木門的聲音有點(diǎn)小，我們需要給消費(fèi)者發(fā)聲。否則會(huì)讓消費(fèi)者以為全屋定制把木門替代了，消費(fèi)者選門的時(shí)候不知道怎么選。之后會(huì)細(xì)細(xì)研究一起把市場(chǎng)好好做做，有幾個(gè)維度的需求：

1、消費(fèi)者是有需求的，并且需求非常巨大，企業(yè)需要滿足需求活下來；2、紅星美凱龍有了“超級(jí)木門品類節(jié)”活動(dòng)，加上做細(xì)分做專業(yè)定位，相信在紅星美凱龍的戰(zhàn)場(chǎng)里一定有木門的空間；3、因?yàn)橛辛丝臻g，各個(gè)品牌都有了自己的展示；4、因?yàn)橛辛饲叭c(diǎn)，經(jīng)銷商跟我們的合作能夠活下來。

面對(duì)3D這樣的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，石興進(jìn)行了追問。石興表示，3D木門做的這么優(yōu)秀，對(duì)于運(yùn)營木門單品類來說，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享呢。

史政民表示，做品牌都需要一個(gè)符號(hào)，3D的符號(hào)就是0到6歲，未來所有的產(chǎn)品研發(fā)方向都會(huì)發(fā)力于這個(gè)方向。做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候有幾個(gè)維度的思考：一是專注安全，門在家里的使用更安全，我們的消費(fèi)者是85后到90后，要么是成家了有孩子，要么是剛剛成家準(zhǔn)備要小孩兒，家長會(huì)更關(guān)注；二是專注環(huán)保；三是便捷，在兒童使用上更方便。

#木門深耕最終還是產(chǎn)品精耕#

木門行業(yè)最為人爭(zhēng)議的，無疑是產(chǎn)品的同質(zhì)化。大同小異的產(chǎn)品，不僅讓消費(fèi)者“選無可選”，而且極大地拉低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。因此，如何打造產(chǎn)品力，成為木門企業(yè)面臨的重要課題。

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作為木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)的堅(jiān)守者，格林福木門總裁王芬對(duì)提升木門產(chǎn)品力提出了自己的見解。王芬表示，原創(chuàng)是一種精神，原創(chuàng)設(shè)計(jì)就是為了做一扇好看的木門。現(xiàn)階段，木門品類的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，抄襲的問題也屢見不鮮。在這樣的環(huán)境里做原創(chuàng)其實(shí)是很難的，但不管多難，格林福一定會(huì)堅(jiān)持做下去。專業(yè)人做專業(yè)事，專注地做一扇好看的門。

直面行業(yè)熱點(diǎn)，在大咖論道的思想碰撞中，家居圓桌派木門專場(chǎng)進(jìn)入尾聲。最后，朱家桂總結(jié)道，隨著市場(chǎng)從新房到存量房的二次紅利，運(yùn)營會(huì)發(fā)生根本性的改變，客戶變成了90后為主，他的審美、消費(fèi)趨勢(shì)、閱讀習(xí)慣、購物需求都發(fā)生了根本改變。

因此，紅星美凱龍明確提出來“重運(yùn)營”戰(zhàn)略，這也體現(xiàn)在招商、主題館打造、全域流量運(yùn)營、客戶服務(wù)等方面。未來，希望在座各個(gè)品牌也能主動(dòng)轉(zhuǎn)變思路，不再是原來的坐商等客，而是主動(dòng)地和紅星美凱龍一起通過“超級(jí)木門品類節(jié)”影響行業(yè)，影響消費(fèi)者，主動(dòng)制造流量，一起共同做大做強(qiáng)木門品類。

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作為紅星美凱龍定制事業(yè)部的總經(jīng)理，李占強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)也公布了紅星美凱龍賦能品牌廠商做大做強(qiáng)的三大重磅舉措：

一是強(qiáng)化木門的專業(yè)性，從品類強(qiáng)到品牌強(qiáng)。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，紅星美凱龍召集木門品牌一起發(fā)聲，強(qiáng)化木門品類。作為頭部賣場(chǎng)，紅星美凱龍也會(huì)賦能各大品牌以專業(yè)成就高端，通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)迭代、售后服務(wù)等提升運(yùn)營能力，提升消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知，提升品牌附加值，提升客單價(jià)，讓顧客愿意為品牌、為產(chǎn)品買單。

二是聚焦核心行業(yè)品牌，打造一批消費(fèi)者品牌。紅星美凱龍將會(huì)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，匹配豐富的品類和品牌營銷活動(dòng)，譬如打造超級(jí)木門品類節(jié)，超級(jí)木門品牌日，不斷強(qiáng)化品類認(rèn)知，凸顯產(chǎn)品和品牌價(jià)值，和關(guān)聯(lián)品類聯(lián)動(dòng)，繁榮品類生態(tài)；升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)，比如木門煥新，最終為 C 端打造出一批消費(fèi)者品牌。

三是強(qiáng)化合力營銷，賦能品牌做大做強(qiáng)。未來，紅星美凱龍會(huì)借助強(qiáng)大的 IMP 全球智慧營銷平臺(tái)，來全方位多維度的為木門品類帶來更大的賦能。多方賦能助力木門品類、品牌發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)木門品類、品牌做大做強(qiáng)。

風(fēng)物長宜放眼量，雖然目前木門品類發(fā)展遇到一定的瓶頸，但是木門品類的巨大潛力是毋庸置疑的。相信在紅星美凱龍和各大木門品牌的共同努力下，木門品類將迎來新一輪的爆發(fā)。

據(jù)悉，在6月25日-7月11日期間，行業(yè)首個(gè)“超級(jí)木門品類節(jié)”將在全國煥新啟動(dòng)，屆時(shí)，紅星美凱龍將聯(lián)合數(shù)百家頭部及熱銷木門品牌為全國消費(fèi)者呈現(xiàn)一場(chǎng)史無前例的超級(jí)木門消費(fèi)盛宴。

(文章來源：騰訊網(wǎng)亞太家居-公眾號(hào)，侵刪)