市場需求反彈、新興消費群崛起、互聯網勢力滲透，過去10年家居建材行業(yè)經歷了從垂直品類、全屋定制到整裝時代發(fā)展的迭代，整合“硬裝+軟裝”的整裝模式迅速崛起，而建筑建造及裝飾方式的迭代以及不斷前置的銷售入口，也讓“建裝一體化”成為下一個市場風口。從行業(yè)誕生之初，展會就承擔著引領行業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造行業(yè)交流與合作機會的重要使命。DOMOTEX asia抓住時機順勢而為，聯合建裝全品類八展聯動，共同推動從垂直類貿易展向建裝一體化跨界平臺轉型升級。本月，DOMOTEX asia 接受了媒體的采訪，共同探討“從展會之變看行業(yè)之變”。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

01

專業(yè)整合營銷 推動全產業(yè)鏈跨界聯動

依托深耕建筑建材行業(yè)20多年的資源及經驗，DOMOTEX asia于2021年3月首次聯合建裝全品類八展聯動，共同搭建從建筑到整裝，整合“建筑、硬裝、軟裝、智裝”全品類的大型建筑及裝飾材料平臺，打造從垂直類貿易展向建裝一體化跨界平臺轉型升級。

【記者】近五年可以說是家居家裝行業(yè)急速發(fā)展的五年，新概念、新產品、新模式層出不窮，近五年來整個行業(yè)發(fā)生了哪些巨變？家居建材展會由此發(fā)生了哪些重大變化？

【DOMOTEX asia】2021年，中國建裝行業(yè)正迎來新一輪的增長起點。我們全新推出BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯展，整合五大垂直行業(yè)展以及三大應用主題展, 實現從垂直展到復合展，從建筑到整裝的全面融合，集設計美學、工程集采、終端應用及商貿交流為一體的多元化建裝全產業(yè)鏈服務平臺。

展商在設計師渠道、工程渠道、業(yè)主方渠道以及跨界經銷商四大非傳統獲客渠道的訴求有不同程度的增長，其中工程集采渠道增幅最為明顯達17%，工程集采將會成為各大品牌的發(fā)展著力點。而展會今年推出的工程集采板塊（IPD Home樣板間、ITED內裝工業(yè)化大會），真正契合了這一市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢。IPD首創(chuàng)“地產+工程”雙采模式，打通行業(yè)之間的壁壘，建立工程與材料商的密切聯系，并通過與國內領先的地產開發(fā)商及裝飾裝修公司聯袂呈現精裝樣板房，展示內裝工業(yè)化新產品、新技術、新應用。以工業(yè)4.0為背景，探索建筑全裝修政策下新工法、新技術、新部品、新材料在公裝市場的應用，為地產存量時代下改革破局提供一體化解決方案，打造亞太地區(qū)建筑全裝修產業(yè)鏈平臺。

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BUILD ASIA Mega Show 2021

【記者】由于房地產精裝、整裝、電商以及購物中心等新零售渠道的崛起，傳統家居建材銷售渠道發(fā)生了深刻變化。展會渠道解決了建材家居的什么痛點？

【DOMOTEX asia】有些建材家居品牌還沒有完善新渠道的布局，比如沒有入駐人氣商圈店鋪、沒有成熟的數字化運營團隊、沒有打通工程商的合作渠道、缺乏與設計師高效合作方式等，以至于他們在激烈的市場競爭環(huán)境中止步不前，而展會是可以有效串聯起各種資源的平臺。

家居建材行業(yè)傳統的經銷代理渠道是基礎渠道，面對市場日益更新的新渠道新玩法，我們DOMOTEX asia也隨之轉型，不僅持續(xù)深耕原有優(yōu)質強勢的代理經銷、貿易和零售渠道，并且跨界資源整合產業(yè)聯動。為展商全面布局工程渠道，我們聯動亞洲內裝工業(yè)化展覽會首創(chuàng)“公裝公司+房產商”雙集采模式；同時設計渠道由我們的cadex建筑紀元展會推動設計與材料的共榮共生。在數字化營銷方面，我們專業(yè)的Martech團隊打造了結合線上與線下的營銷渠道——FLOORING營銷圈，致力于為地材行業(yè)的品牌形成并保持競爭優(yōu)勢提供全時全域的整合營銷方案，引領企業(yè)數字化營銷的探索和轉型。

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FLOORING營銷圈

02

加快數字化轉型 創(chuàng)造更多合作價值

從“單渠道”、“多渠道”、“跨渠道”再到“全渠道”，渠道變遷史也體現了營銷渠道整合力的提升。而隨著流量紅利時代的結束，獲客成本的不斷提高，數字化系統成為展會方實現線上整合和管理的輔助工具，以線上+線下模式相結合，創(chuàng)造更多合作價值的重要手段。

【記者】過去，展會在整個行業(yè)發(fā)展中扮演著怎樣的角色？新時代下，展會是否被賦予了一些新的意義？

【DOMOTEX asia】從過去到現在展會是家居建材行業(yè)一個非常重要的促進商貿往來的平臺，更是企業(yè)品宣以及拓維客最依賴的渠道。它能高效聚集前端品牌，集中展示行業(yè)新品。在新時代下，展會不僅是貿易渠道，還有工程設計終端應用等全渠道會行業(yè)賦能，展會和行業(yè)的粘度會不斷增加。與此同時，行業(yè)展會用大數據計算打通展會標簽與互聯網標簽，從而為展商提供用數字化解決方案為幫助他們品牌建立、延伸或者轉型，引領行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

【記者】隨著信息技術特別是互聯網技術的廣泛滲透，企業(yè)獲取行業(yè)資訊的渠道已經變得多元化，展會方如何看待由此帶來的挑戰(zhàn)？

【DOMOTEX asia】互聯網技術的進步對于展會方來說更多的是機遇，因為互聯網技術能為線下展會提供更多觸點，線上線下的互通呼應使展會形式更為多樣。DOMOTEX asia也加快了數字化進程，積極布局線上和線下雙平臺驅動戰(zhàn)略，解決疫情時代以及疫情后的國際貿易快車道的建立。通過多種線上線下的融合模式，延伸展覽服務鏈，縱深服務產業(yè)鏈。而當企業(yè)也認識到互聯網技術的重要性后，我們依托展會多年行業(yè)經驗優(yōu)勢，有信心為企業(yè)提供更具價值的服務。

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【記者】疫情加速了整個行業(yè)數字化轉型的過程，家居行業(yè)展會的數字化轉型方向和目標是怎樣的？目前情況如何？

【DOMOTEX asia】家居建材行業(yè)展會的數字化轉型應該是讓展會成為更“智慧”的平臺，為展會提供更高效的工具，發(fā)現供需雙方更多精細化的需求等。它是展會的增量補充，而不是簡單的形式復制。目前來看，整個行業(yè)的數字化技術已經有了豐富的開發(fā)，但企業(yè)和觀眾對家居建材行業(yè)展會的數字化轉型認可度不高，展會也還處在摸索迭代更新階段。

03

搭建信任平臺 線下交互不可替代

展會，作為人們進行信息交流、洽談合作和進行貿易的一種活動形式，起著信息載體的重要角色。行業(yè)展會作為聯動載體，在滿足觀眾一站式采購需求的同時，也正在尋求自身的多元突破。

【記者】一個產業(yè)的發(fā)展往往是內部力量和外部力量共同作用的結果，會展業(yè)與建材家居行業(yè)聯動發(fā)展的要素是什么？之間存在著怎樣的關系？

【DOMOTEX asia】會展業(yè)與建材家居行業(yè)聯動發(fā)展的要素主要是因為終端用戶的消費升級和產業(yè)升級。從大家居到現在建裝一體化和內裝工業(yè)化趨勢，需要我們行業(yè)展會把全產業(yè)鏈聯動起來，實現跨界融合從而提供給觀眾更高效更省心的選購體驗。行業(yè)展會作為聯動載體可以滿足觀眾一站式采購需求；不僅能為品牌拓寬海內外經銷代理渠道、工程渠道、設計渠道以及終端應用渠道，更能全方位為展商尋求業(yè)務新增長品牌新勢能提供整合營銷服務。

【記者】如何看待行業(yè)展會未來的發(fā)展前景？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

【DOMOTEX asia】疫情加速了產業(yè)的變革，未來各展會主辦方會向復合型平臺升級轉型，集新品發(fā)布、行業(yè)聚會、跨界合作、多元渠道布局、線上為線下引流，使其服務的延伸突破時間、空間的限制。線上營銷與線下展會相輔相成、和諧共生，加速國內外貿易交流與發(fā)展的同時，構建起了以智慧、和諧為主導的新會展經濟生態(tài)體系。

展會預告

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2022

定檔于2022年5月25-27日

國家會展中心（上海）

更大的展館，更宜人的展期

期待與您明年再相聚！

(文章來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)