2008年一首李宇春演唱的《和你一樣》正式發(fā)行，因其朗朗上口的旋律，加上樸實(shí)、輕柔的曲風(fēng)受到社會(huì)大眾喜愛(ài)，至十余年后仍被廣泛傳唱。歌曲鼓勵(lì)了在困境中的人們，使人們能鼓起勇氣堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)困難。

十余年來(lái)，定制行業(yè)在中國(guó)建博會(huì)（廣州）這個(gè)大眾化的平臺(tái)上逐漸形成規(guī)模，直至今天已成為中國(guó)家居行業(yè)里的明星品類，在成長(zhǎng)過(guò)程中，即便面臨困境，中國(guó)定制行業(yè)與展會(huì)平臺(tái)亦相互成就彼此，如《和你一樣》的歌詞那樣。

“誰(shuí)在最需要的時(shí)候輕輕拍著我肩膀，

誰(shuí)在最快樂(lè)的時(shí)候愿意和我分享。

日子那么長(zhǎng)，我在你身旁。

見(jiàn)證你成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)為你鼓掌。”

今天我們謹(jǐn)以不同年份四個(gè)企業(yè)的參展體驗(yàn)回顧相互成長(zhǎng)的15年，展望即將到來(lái)的2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）。

01

附翼于櫥柜行業(yè)

從綠葉小草開(kāi)始

年份：2007年

成立于1999年的中國(guó)建博會(huì)至2007年已經(jīng)是家居建材行業(yè)第一大展，以其品類豐富，參展品牌眾多而吸引著來(lái)自全國(guó)甚至全球的展商與觀眾。

但是在2007年時(shí)，定制家具行業(yè)尚未有明朗的前景，大家居行業(yè)看待定制家具這一品類僅僅是移門、移門衣柜這樣簡(jiǎn)單，很多成熟行業(yè)的品牌完全“看不起”這些末學(xué)后進(jìn)者。

中國(guó)建博會(huì)（廣州）對(duì)于在這個(gè)時(shí)期的展商予以關(guān)注，并適當(dāng)?shù)慕蛹{著展商們進(jìn)入主通道。但總體而言，除了極少數(shù)的品牌外，大多數(shù)廠商都僅能在櫥柜展區(qū)的后半段、小展位展示。

// 2007年定制行業(yè)的參展品牌（部分）

(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

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該年比較典型的參展商包括：瑪格、聯(lián)邦高登、尚品宅配、維意、勞卡、詩(shī)尼曼等，當(dāng)年“青澀”的品牌們至今天已經(jīng)成為行業(yè)巨擎級(jí)廠商。

// 2007年參展品牌專訪：瑪格全屋定制

瑪格全屋定制 事業(yè)部 副總經(jīng)理 蔣禮

瑪格成立于2004年，2007年的時(shí)候是他們第一次亮相全國(guó)性大型展會(huì)，對(duì)于一個(gè)新成立三年的企業(yè)來(lái)講非常大的壓力和挑戰(zhàn)，瑪格全員從大巴車去到廣州，定制產(chǎn)品則通過(guò)大貨車超過(guò)30個(gè)小時(shí)送達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

從搭建開(kāi)始到最終的交付驗(yàn)收，由于經(jīng)驗(yàn)不足，從老板到員工齊上陣，幾天的搭建時(shí)間都是熬至閉館。

挑戰(zhàn)之后的收獲無(wú)疑是巨大的，來(lái)自品牌影響力、團(tuán)隊(duì)能力等多維的提升遠(yuǎn)超預(yù)期，也是瑪格連續(xù)15年參展中國(guó)建博會(huì)（廣州）的原因之一。

首次參展全員參與的安裝搭建(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

瑪格全屋定制2008年展品(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

瑪格全屋定制2019年客廳空間(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

瑪格全屋定制2020年衣帽間展品(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

2007年對(duì)于絕大多數(shù)當(dāng)下的全屋定制明星品牌而言成立時(shí)間僅三五幾年，長(zhǎng)的也就六七年，甚至還有很多在當(dāng)時(shí)尚未成立，動(dòng)轍拿出近百萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)參展，真是一個(gè)艱難的決定。但除了中國(guó)建博會(huì)（廣州）外，同級(jí)別的廣告、營(yíng)銷活動(dòng)投入都難以達(dá)到同樣的效果，觸達(dá)到這么多的有效客群。

可以說(shuō)，在該時(shí)期的中國(guó)建博會(huì)（廣州）這個(gè)舞臺(tái)為定制家具這個(gè)細(xì)分品類種下了成長(zhǎng)的希望。

時(shí)至15年后，瑪格全屋定制已成為一家準(zhǔn)上市公司，旗下的產(chǎn)品品類涵蓋齊全，全國(guó)擁有成百上千的銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品服務(wù)過(guò)百萬(wàn)級(jí)的家庭，獲得行業(yè)交口相贊。所有的這一切成績(jī)也許和當(dāng)初參展的那個(gè)決定有關(guān)，正如一句廣告語(yǔ)所說(shuō)：所有的偉大源自一個(gè)勇敢的開(kāi)始。

02

星星之火 可以燎原

螢螢之光 灼灼其華

年份：2012年

2012年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）被前一年索菲亞衣柜的上市而爆熱，一夜之間非常多的品牌在這兩年誕生，除了追逐熱點(diǎn)投資外，更多的是體現(xiàn)出社會(huì)對(duì)于定制行業(yè)的看好，想獲得更多人的關(guān)注，在行業(yè)里一鳴驚人？中國(guó)建博會(huì)（廣州）無(wú)疑是最優(yōu)的展示平臺(tái)之一。

家居邦資料庫(kù)里存檔的2012中國(guó)建博會(huì)（廣州）有足足52家品牌參展，分布于9.2到13.2之間，從跨界品牌到成熟品牌均有分布。這些品牌以“星星之火”的方式，點(diǎn)燃整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)的關(guān)注。

在2012年里的定制行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)定制衣柜與定制家具的差異化分水嶺，兩字之差體現(xiàn)出工藝背后的巨大區(qū)別，定制衣柜類廠商主體是標(biāo)準(zhǔn)柜+非標(biāo)柜的定制，而定制家具為后綴的廠商往往是全非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的定制。

在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格有兩個(gè)“極端”，一個(gè)是純板式的定制，滿足大眾剛需，一個(gè)是純歐式經(jīng)典的定制，描金描銀雕龍畫鳳走奢華風(fēng)格。

基于產(chǎn)品的不同，引領(lǐng)著這些品牌在后來(lái)的發(fā)展方向和成績(jī)上有著巨大的差異。

// 2012年定制行業(yè)參展品牌（部分）

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// 2012年參展品牌專訪：百得勝

*疫情原因電話采訪 百得勝家居 執(zhí)行總裁 楊冬

對(duì)于初入行業(yè)的觀眾來(lái)講，在2012年有一個(gè)“新品牌”異常亮眼，那就是百得勝，其實(shí)這家成立于2001年的品牌只是鮮少參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）又或者往歷屆并不特別出眾，而2012年以其獨(dú)特的產(chǎn)品邏輯頗有一鳴驚人的感覺(jué)。

百得勝以“滿庭芳”中國(guó)風(fēng)開(kāi)啟中國(guó)建博會(huì)（廣州），在當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)板式、繁復(fù)歐式當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)上以中國(guó)文化韻味的產(chǎn)品出鏡，讓觀眾充滿驚喜，此后連續(xù)幾年，百得勝在中國(guó)建博會(huì)（廣州）的展會(huì)上分別以嶺南印象、巴蜀印象、徽州印象等多個(gè)系列參展，奠定了他們?cè)谟^眾心里的中式風(fēng)格定制的C位。

百得勝艾菲爾系列(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

百得勝艾菲爾系列(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

百得勝維也納系列(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

百得勝西西里系列(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

如今百得勝已是上市公司德?tīng)栁磥?lái)旗下的定制品牌，從2012年至2019年，創(chuàng)造了15倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）在百得勝的渠道建設(shè)、品牌傳播方面功不可沒(méi)。

 

03

趨勢(shì)無(wú)法阻擋

未來(lái)充滿想象

年份：2017年

2017年的中國(guó)家居行業(yè)贏來(lái)了上市潮，歐派、皮阿諾、志邦、金牌等紛紛在2017年上半年完成上市，成為事實(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)品牌，而處于年中的中國(guó)建博會(huì)（廣州）則成了家居行業(yè)最引人注目的熱門戰(zhàn)場(chǎng)。

僅全屋定制品類就有超50家大型展位的品牌參展，還有在木門整裝等可以做全屋定制的品牌也有數(shù)十家，在該年如果意向加盟商選擇定制品牌加盟的話，有上百個(gè)可選品牌。而且這些品牌大多數(shù)是拿下了300平左右大型展位的優(yōu)質(zhì)廠商。

至此，我們認(rèn)為在2017年時(shí)，中國(guó)定制行業(yè)已形成絕對(duì)的規(guī)模化行業(yè)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）也見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的奇跡。

// 2017年定制行業(yè)參展品牌（部分）

(圖片來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

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// 2017參展品牌專訪：伊戀

伊戀家居 董事長(zhǎng) 謝宏偉

伊戀全屋定制在2017年首次參展，他們也并不是“新品牌”，而是成立了近十年的成熟品牌，起步于西南的伊戀在沉淀近十年之后，首秀中國(guó)建博會(huì)（廣州）即獲得全行業(yè)的熱議。

一個(gè)方面是西南地區(qū)起家的品牌在當(dāng)時(shí)并不多，走向全國(guó)的更少。第二個(gè)方面是伊戀全屋定制以當(dāng)時(shí)才興起的意式輕奢風(fēng)格亮相，與傳統(tǒng)定制品牌們迅速拉開(kāi)視覺(jué)差異，再通過(guò)產(chǎn)品的精細(xì)化制造，形成從顏值到品質(zhì)的區(qū)別。

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此后的伊戀全屋定制沒(méi)有再缺席中國(guó)建博會(huì)（廣州），他們以練兵的心態(tài)參展，功夫不負(fù)有心人，幾年下來(lái)伊戀的團(tuán)隊(duì)從研發(fā)到營(yíng)銷、品牌等多個(gè)方面全面出線，形成非常具備競(jìng)爭(zhēng)力的定制品牌之一。

至2021年伊戀已擁有湖北荊門和四川成都兩大生產(chǎn)基地，經(jīng)銷門店產(chǎn)出已達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀水平，這樣的成績(jī)面前，我們認(rèn)為除了伊戀自身的優(yōu)秀外，中國(guó)建博會(huì)（廣州）也有錦上添花之功。

04

內(nèi)卷vs躺平

確定性VS不確定性

年份：2021年

2020年突如其來(lái)的疫情打亂了全球的經(jīng)濟(jì)、生活節(jié)奏至今仍籠罩全球，疫情被人認(rèn)為是最大的不確定性。但是中國(guó)因?yàn)榉酪叩昧?，社?huì)機(jī)構(gòu)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的確定性國(guó)家。

中國(guó)家居行業(yè)也存在確定性與不確定性兩個(gè)發(fā)展方向，確定性是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越喜歡更具品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)與生產(chǎn)制造被人認(rèn)為是內(nèi)卷。

內(nèi)卷對(duì)應(yīng)的詞是躺平，在我們看來(lái)內(nèi)卷是確定性，躺平充滿不確定性。今天能躺平，能一直躺平嗎？可能未必。

中國(guó)建博會(huì)（廣州）作為家居建材行業(yè)重要的平臺(tái)，其參展商只會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，這是確定性，也許是內(nèi)卷，但是如果沒(méi)有內(nèi)卷可能就沒(méi)有更優(yōu)秀的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。我們一邊在羨慕日本、德國(guó)的精工，一邊又在排斥著，總把格物極致認(rèn)為是內(nèi)卷。

2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）給我們充滿想象。

// 2021年參展品牌專訪：帝標(biāo) 

帝標(biāo)全屋家居 定制事業(yè)部總經(jīng)理 劉輝

帝標(biāo)是中國(guó)西南地區(qū)知名的軟體家具廠商，2021年是他們首次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州），他們把本次展會(huì)作為首秀，準(zhǔn)備帶著適合其品牌運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品和模式去亮相。

我們實(shí)地觀察過(guò)帝標(biāo)的定制展廳，認(rèn)為非常具有代表性，從展廳的產(chǎn)品規(guī)劃到產(chǎn)品工藝上完全看不出來(lái)是“新手”，如果他們能將這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝復(fù)刻到中國(guó)建博會(huì)（廣州）的話，必然將會(huì)引來(lái)更多的人關(guān)注。

中國(guó)西部有很多業(yè)績(jī)和品牌影響力超群的家具品牌，他們?cè)诳缃缛荻ㄖ坪笞龀隽朔浅?yōu)異的成績(jī)，也許帝標(biāo)就是下一家。

編后記

十五年，對(duì)于一個(gè)新興的細(xì)分行業(yè)來(lái)講是非常寶貴的發(fā)展歲月，我們和中國(guó)建博會(huì)（廣州）有幸參與并見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)從踽踽獨(dú)行到可以燎原的星星之火，再到成為家居行業(yè)的寵兒。

是中國(guó)建博會(huì)（廣州）成就了中國(guó)定制行業(yè)？還是中國(guó)定制行業(yè)成就了中國(guó)建博會(huì)（廣州）？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，也許就像文首我們引用的那首歌詞一樣。見(jiàn)證你成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)為你鼓掌?！澳恪笨梢允侵袊?guó)建博會(huì)（廣州）也可以是中國(guó)定制行業(yè)。

祝福中國(guó)建博會(huì)（廣州）

祝福中國(guó)定制行業(yè)，

未來(lái)星辰大海，

一起攜手共贏。

(文章來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)