對于產業(yè)生態(tài)的演化，我們先給出結論：按照現(xiàn)在的產業(yè)結構，未來會有兩種類型的企業(yè)，一種是平臺型企業(yè)，另一種是產品型企業(yè)。

產品型企業(yè)的兩個機會：高定與大眾定制

大部分家居企業(yè)都屬于產品類企業(yè)，那么這類企業(yè)的機會市場在哪里？

第一個就是“高定”，這幾年也很熱門，因為高端消費人群需要一體化解決方案。但高定不是誰都能做得了的，它必須解決“工業(yè)化家裝”的問題。因為建筑行業(yè)的精度是比較低的，在厘米級，而家具行業(yè)要求的精度在±0.1毫米之間。因此建筑內部與固裝家具（尤其是附墻家具）之間很難精準匹配，活動家具除外。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

那么現(xiàn)在的做法是怎樣呢？干脆把建筑的內墻壁，用附墻板鋪上去由此創(chuàng)造一個內部獨立的空間。護墻板之間的連接需要特殊的結構和五金，實現(xiàn)之后就能把建筑的所有的問題全部屏蔽。但這種做法如果沒有以標準化、工業(yè)化為基礎，是做不大的，未來誰能夠率先實現(xiàn)這一步，誰就能走得更遠。

目前一些高定做得比較好的企業(yè)也面臨著問題，雖然品質、設計很好，但產品被模仿后，很難通過專利進行全方位的保護，因為外觀專利有6個面，稍微變一點就能夠仿造。所以，高端品牌必須要樹立軟知識層面的門檻，要建立品牌、技術等打造深層次的護城河。

產品型企業(yè)的第二塊市場是大眾定制——這里指的是廣大的四五線城市、農村市場的定制，這種定制的量更大，可以滋養(yǎng)真正的行業(yè)巨頭，目前這塊市場是被忽視的。目前定制品牌的終端價格還是過高，因此有很多的建材分銷商自己采買木門、五金，做出來的成本要低得多。

在這種情況下，未來或許可以產生一種類似汽車4S店的模式，這塊市場是非常大的，就看哪個企業(yè)能夠抓住機會。但是它整個商業(yè)運作模式和現(xiàn)在頭部定制企業(yè)的運作模式，會完全不同。

實木套房走向專業(yè)化

因為環(huán)境的變化，原來的套房家具越來越不好賣了，實木家具尤其是實木套房家具一直在走下坡路，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒有市場，而是被分割了。

一塊市場被以大型附墻柜類家具為代表的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。

因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的，因為它們不具備這樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機會，但無論如何，必須考慮柔性響應和差異化設計的問題。

ODM和OEM企業(yè)仍有大量空間

在未來整個家具產業(yè)生態(tài)當中，ODM和OEM企業(yè)的權重會越來越高?，F(xiàn)有的定制企業(yè)在做系統(tǒng)家具，已經(jīng)日漸OEM/ODM化。意思是，雖然歐派、索菲亞等這些上市企業(yè)現(xiàn)在看起來很風光，但是在新樓盤市場，他們的話語權正在衰落，真正有話語權的是地產商。

地產商做整裝、大型定制柜類家具越來越不會找頭部企業(yè)，而是找純加工企業(yè)。因為頭部品牌企業(yè)在營銷、研發(fā)、品牌推廣等方面，代價非常高，不是性價比最優(yōu)的選擇。而如果是純做OEM或者ODM的企業(yè)，相關的成本就可以節(jié)約下來。

專業(yè)化活動家具企業(yè)在國內市場具有廣闊的ODM和OEM空間。原來做活動家具的企業(yè)，不需要都去做整裝、全屋定制，很多企業(yè)也做不了整裝。但做整裝全屋定制的企業(yè)正需要專業(yè)化活動家具企業(yè)的協(xié)助，因為在專業(yè)化成本、價格、交付、規(guī)模等各方面，活動家具企業(yè)很有優(yōu)勢，這也是企業(yè)在專業(yè)化門類上建立獨特優(yōu)勢的良好機會。

只有專業(yè)化才有出路，沒有專業(yè)化的產業(yè)生態(tài)是不健康的，它不可持續(xù)。大家都在搭舞臺，最終舞臺上要有人唱戲，最終會達到這樣的平衡。

(文章來源：木材王國，侵刪)