1994年，華南理工大學(xué)畢業(yè)的李連柱創(chuàng)辦圓方軟件，主要是室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)用，2004年轉(zhuǎn)型做定制家具品牌“尚品宅配”，2017年帶領(lǐng)公司在創(chuàng)業(yè)板上市，早年的圓方軟件在整個(gè)公司的業(yè)績占比在逐漸下降。2018年，軟件業(yè)務(wù)收入僅為7735萬，占全年?duì)I業(yè)收入的1.16%。也許李連柱并沒有想到27年后的今天，家居家裝行業(yè)會(huì)掀起一場激烈的“軟件廝殺”。

家居設(shè)計(jì)軟件行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)27年，很長一段時(shí)間，圓方軟件一直都是“獨(dú)舞”，當(dāng)時(shí)的中國軟件市場很不規(guī)范，盜版軟件猖獗，沒有形成所謂的競爭格局，即便如此，圓方依然有可觀的收入和市占率，2004年，切入定制家居領(lǐng)域，處于無敵寂寞的狀態(tài)，因?yàn)檫@條賽道并沒有什么對手。

2008年，美國起家的裝修設(shè)計(jì)平臺Houzz成立，2010年9月獲得首輪融資，2011年，完成1160萬美金B(yǎng)輪融資，2013年1月，完成3500萬美金C輪融資，2014年，完成1.65億美金D輪融資，2017年6月，完成4億美金E輪融資，估值40億美金。Houzz的發(fā)展還是“刺激”了國內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)者。

今天的國內(nèi)，這條賽道已經(jīng)有越來越多的玩家進(jìn)來。

（來源于億歐）

中國市場的“真正開始”

2008年，哥倫比亞大學(xué)博士陳偉昌在美國成立了愛福窩的前身——MyHome3D公司，研發(fā)軟件期間，陳偉昌回到上海，于2013年成立了愛福窩?，F(xiàn)在來看，陳偉昌是除了圓方之外，最早做裝飾設(shè)計(jì)軟件的創(chuàng)業(yè)者之一。2008年，黃曉煌、陳航還在美國UIUC讀研究生，對浮躁的江湖還不了解。蔡志森還在圓方軟件擔(dān)任副總裁，也沒有開始創(chuàng)業(yè)。

從2010年開始，中國家居設(shè)計(jì)軟件市場開始涌現(xiàn)一批新公司，2011年底，黃曉煌回到杭州創(chuàng)辦酷家樂；2012年初，蔡志森和另外三個(gè)伙伴一起在廣州創(chuàng)辦三維家；2014年，數(shù)聯(lián)中國成立；2015年，打扮家在北京成立；2017年，居然之家收購Autodesk旗下的室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件；2018年，紅星美凱龍布局設(shè)計(jì)云；2019年，阿里巴巴躺平設(shè)計(jì)家發(fā)布…

為什么是最近10年才開始真正成氣候？這個(gè)要追溯到中國家居家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景，大致可以分為四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去看理解：

第一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是1998-2005年，房改福利房取消住宅貨幣化，裝飾形態(tài)逐漸形成，裝飾市場準(zhǔn)入條件逐漸放寬，小規(guī)模的住宅裝飾企業(yè)獲得合法資質(zhì)進(jìn)入市場，大量游擊隊(duì)和中小裝飾公司出現(xiàn)，但是并沒有任何線上化、數(shù)字化。

第二個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2005年-2013年，2005年，是整個(gè)裝飾裝修行業(yè)開始線上化的萌芽期，裝修公司開始有機(jī)會(huì)去線上做展示，大概在2010年左右，陸續(xù)開始有VC注意到這個(gè)產(chǎn)業(yè)并愿意去做一些試探性的投資，對于資本而言，這個(gè)產(chǎn)業(yè)線上化程度低，不夠性感，進(jìn)化緩慢，所以我們將2005-2013年定義為線上化的萌芽期與探索期。所以我們看上面很多家居設(shè)計(jì)軟件企業(yè)都是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者之后出現(xiàn)。

第三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2014-2016年，這三年是互聯(lián)網(wǎng)家裝最瘋狂的三年。O2O大熱的背景下，效率與體驗(yàn)都有很大的提升空間，上百億的資金進(jìn)場找機(jī)會(huì)，地產(chǎn)商、工裝公司、傳統(tǒng)家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝紛紛來攪局，但是在這個(gè)過程中，無論是資本還是創(chuàng)業(yè)者收效甚微，忽視了行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，激進(jìn)打法導(dǎo)致最后完全失控，引發(fā)一兩百家企業(yè)倒閉，這三年多，對于行業(yè)來講，是激動(dòng)與失落并存的三年。而這三年，對于家居設(shè)計(jì)軟件企業(yè)來說，同樣面臨著巨大的煎熬和掙扎。

第四個(gè)時(shí)間點(diǎn)是2017-2019年，這三年是家居建材企業(yè)的主角。2017年，中國家居企業(yè)上市大年，數(shù)十家公司陸續(xù)登陸IPO，定制家具成為2017年當(dāng)之無愧最大的熱詞，尤其是2018-2019年，大家的業(yè)績增速普遍放緩，行業(yè)焦慮的情緒更為明顯，上市公司紛紛探索新模式尋求新的業(yè)績增長點(diǎn)，同時(shí)也意識到企業(yè)信息化、數(shù)字化是企業(yè)需要補(bǔ)的課。

在當(dāng)時(shí)的時(shí)間點(diǎn)上，陳偉昌創(chuàng)辦的愛福窩，有非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品實(shí)力、團(tuán)隊(duì)背景都很強(qiáng)，2013年打敗了Autodesk成為天貓家裝的合作伙伴。

成立不久的酷家樂曾在2013年和愛福窩競爭跟阿里合作，結(jié)果慘遭秒殺。因?yàn)檫@次落敗，酷家樂意識到這個(gè)對手實(shí)力強(qiáng)勁。

從資本的關(guān)注度上，2015年愛福窩獲得宜華木業(yè)6250萬元A輪融資，加上陳偉昌個(gè)人投資，賬上有近億元的資金，賬上有錢心中不慌，愛福窩挖了很多Autodesk的人，一度讓酷家樂既羨慕又緊張?？峒覙冯m然也融資1000萬美金，但是手里并不寬裕，產(chǎn)品也一直處于追趕愛福窩的狀態(tài)。

（圖為：中國家居設(shè)計(jì)軟件企業(yè)融資信息匯總）

遺憾的是，愛福窩的勢能并沒有保持好。今天再看市場上的玩家，愛福窩的勢能越來越弱，前幾年的勢能并沒有助推其真正跑出來。原因在于，愛福窩在團(tuán)隊(duì)、資金、資源上的先發(fā)優(yōu)勢，但是戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)失誤，促使其心理上的膨脹，一口氣布局了多條業(yè)務(wù)線。

這種追求大而全的布局結(jié)果并不是很理想，每塊業(yè)務(wù)都不夠精，反倒是給了成立比較晚的酷家樂、三維家機(jī)會(huì)，酷家樂聚焦裝修和設(shè)計(jì)師軟件、三維家專注全屋定制的軟件，愛福窩的排面很寬，但是也導(dǎo)致老板的管理半徑、團(tuán)隊(duì)組織能力都沒有跟上，最后的結(jié)果不盡人意。

有一個(gè)不爭的事實(shí)是，2015年，酷家樂跟愛福窩打的確實(shí)很艱難，雙方長期處于膠著的狀態(tài)，直到2016年底，酷家樂才真正從產(chǎn)品上可以喘一口氣，反超愛福窩。再到2017年，真正反超愛福窩，愛福窩的勢能直線下滑，收入銳減，人才流失，聲音及勢能不及從前。

對于整個(gè)行業(yè)來說，2014年是一個(gè)比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也成為了助推設(shè)計(jì)軟件真正白熱化競爭狀態(tài)的新變量。2014-2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝在當(dāng)時(shí)被定義為“風(fēng)口”，這三年，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，傳統(tǒng)家裝公司老板從內(nèi)心其實(shí)是仰慕和崇拜的，為了“+互聯(lián)網(wǎng)”，錢極其容易掏出來，連VR眼鏡都有一堆人買，酷家樂抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深耕家裝公司和設(shè)計(jì)師的圈子，經(jīng)常在各大行業(yè)峰會(huì)展會(huì)露面，使得它在市場上逐漸站穩(wěn)了腳跟。

與酷家樂同一批的新銳公司前進(jìn)之路并不容易，除了產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)的競爭，商業(yè)化變現(xiàn)落地的條件并不充分，酷家樂董事長黃曉煌說，2015年之前，酷家樂基本沒收入，最初的模式也不成功，一開始想通過電商和廣告變現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化率低，也不成功，只能做免費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)，很長一段時(shí)間處于“干燒”狀態(tài)，產(chǎn)品沒做好，也沒過度重視商業(yè)化。

2020年疫情的全球蔓延，整裝整配、拎包入住與裝配式的崛起，數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化與智能化的推進(jìn)，對整個(gè)行業(yè)也產(chǎn)生了不同程度的影響，行業(yè)逐步回歸到建材與裝修的本質(zhì)，發(fā)展方向也逐步出現(xiàn)偏差，短期內(nèi)相愛相殺，常遠(yuǎn)看則各有千秋，賽道也逐步清晰。

放芯裝集團(tuán)（新愛福窩）：設(shè)計(jì)軟件+整裝供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)工人的道與術(shù)

因?yàn)閻鄹８C、放芯裝、塞納春天以及宜華Y+生態(tài)圈數(shù)十年的鋪墊，數(shù)十億的資金投入，在多元化的道路上的探索，成功的打通了裝飾裝修行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以愛福窩設(shè)計(jì)軟件為工具、賦能放芯裝供應(yīng)鏈、塞納春天全國500+的運(yùn)營中心、京東整裝服務(wù)Top的流量支持，可在全國200+城市進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，走出了自己完善的整裝、整配運(yùn)營交付體系，實(shí)現(xiàn)了營收與客戶的雙重突破。

以“共享、共建、共贏”為核心理念去做裝飾裝修產(chǎn)業(yè)，充分利用BIM+VR+AI的核心算法，打造“全鏈路PAAS平臺+一站式整裝服務(wù)+場景化整裝方案+核心技術(shù)支持”的PAAS+SAAS的全周期服務(wù)，形成科技賦能產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)提升客戶的良性循環(huán)。

通過從地產(chǎn)商開始的設(shè)計(jì)-采購-交付一體化SaaS賦能S2B2C模式，通過專注于愛設(shè)計(jì)·會(huì)裝修·家生活的裝修裝飾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，基于自研云設(shè)計(jì)軟件、自研供應(yīng)鏈系統(tǒng)、自建供應(yīng)鏈體系、分布式交付體系的能力，致力于產(chǎn)業(yè)信息化并賦能渠道參與者，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)·采購·裝修一體化全場景建材家居軟裝定制VR數(shù)字化供應(yīng)鏈導(dǎo)購平臺。

其一、縱向拓展服務(wù)深度：并購愛福窩、塞納春天等，完成從營銷開始的量房（服務(wù)于工人）、設(shè)計(jì)（服務(wù)于設(shè)計(jì)師）、供應(yīng)鏈（服務(wù)于裝修公司）、定制PaaS解決方案（服務(wù)與地產(chǎn)商），優(yōu)化服務(wù)、提升效率；

其二、橫向拓展服務(wù)廣度：引入尚高、貝朗、全屋優(yōu)品等數(shù)百個(gè)產(chǎn)業(yè)股東與合作伙伴，針對客戶提供全周期的服務(wù)，在提供整裝方案設(shè)計(jì)的同時(shí)，提供供應(yīng)鏈服務(wù)（主材、定制、軟裝、家具、輔材）、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、SaaS工具賦能，讓整裝更簡單、更全面；

群核科技（新酷家樂）：高處不勝寒的困局

營收單一，連年處于虧損中，阿里躺平設(shè)計(jì)家、三維家、真家、打扮家、設(shè)計(jì)云等紛紛下場，建材、家居與裝企頭部企業(yè)開始對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的重視之后，也紛紛入局，資金優(yōu)勢、資源優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢逐步喪失，客戶也逐步流失，便隨著三維家/躺平的流量優(yōu)勢、紅星設(shè)計(jì)云的資源優(yōu)勢、打扮家的資金優(yōu)勢，加上設(shè)計(jì)軟件整體上趨于免費(fèi)，如果不能開拓新的贏利點(diǎn)，接下來的變數(shù)還是很多。

躺平設(shè)計(jì)家/三維家：背靠大樹好乘涼

加入阿里陣營之后，發(fā)展還是比較令人期待的，依靠對定制行業(yè)的深入研究，在定制行業(yè)地位依舊穩(wěn)固。

打扮家的“4年半”

紅星美凱龍作為產(chǎn)業(yè)資本，不僅投資了三維家，而且在2017年投資了打扮家4000萬元，中國為數(shù)不多的設(shè)計(jì)軟件玩家，紅星美凱龍坐擁2家企業(yè)的股東。

打扮家，相對于愛福窩、酷家樂、三維家來說，進(jìn)場時(shí)間比較晚，2015年5月，打扮家成立。創(chuàng)始人崔健此前在SaaS行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任今目標(biāo)的副總裁。成立以來，先后獲得一起裝修網(wǎng)、慧鑫泉投資、紅星美凱龍、鼎信長城、全筑股份、明源云等機(jī)構(gòu)的投資。

創(chuàng)業(yè)四年多時(shí)間，打扮家的業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了比較大的調(diào)整，每一步都走的不輕松，從最早的VR家裝，也曾嘗試過城市合伙人的拓展方式，到如今為交付而生的BIM系統(tǒng)。在一次與崔健交流時(shí)，崔健“訴苦”整個(gè)研發(fā)過程太復(fù)雜了，但是急不得，好在產(chǎn)品推向市場時(shí)，在商業(yè)化獲得初步認(rèn)可，簽約了全筑股份、愛空間、住范兒等一些家裝公司。

如今被國美收購，也算是有了一個(gè)完美的歸宿。

紅星美凱龍的主動(dòng)披肩上陣

紅星美凱龍雖然作為打扮家和三維家的股東，不知道是對三維家和打扮家這兩家公司的發(fā)展情況不滿意，決定自己上，還是其他原因，2018年，紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云正式對外，周天波擔(dān)任CEO。

從布局時(shí)間上看，紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云起步比較晚，但是紅星美凱龍內(nèi)部定調(diào)不算低，認(rèn)為自己的競爭對手在國外，從陣勢上看，要下定決心吃定了這條賽道，團(tuán)隊(duì)核心成員來自Autodesk，所以底層架構(gòu)不錯(cuò)，在軟件的呈現(xiàn)效果上，做的非常精細(xì)，這跟周天波是土木工程專業(yè)出身，不自覺地會(huì)具備追求極致細(xì)節(jié)的基因有關(guān)。與其他幾家不同的是，設(shè)計(jì)云自主研發(fā)硬件mDesk，周天波奔赴蘇州、廣州、深圳、上海等生產(chǎn)屏幕的企業(yè)去考察。目前，紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云處于產(chǎn)品商業(yè)化初期。

那么問題來了，紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云現(xiàn)在這么晚才做，三維家和酷家樂已經(jīng)把前面的韭菜割差不多了，到底有沒有機(jī)會(huì)跑出來？但是設(shè)計(jì)云也沒那么著急，現(xiàn)階段還在娘胎里，從資金資源上有絕對的優(yōu)勢，但是只有這些肯定還不夠，如果紅星美凱龍咬牙吃定了這條賽道，不是急于去市場上拼殺，而是需要摸索出屬于自己的路，至于未來以什么樣的方式跑出來，現(xiàn)在判斷為時(shí)過早，沒準(zhǔn)會(huì)規(guī)劃出不一樣的發(fā)展路徑。

居然之家與阿里巴巴，一退一進(jìn)

家居設(shè)計(jì)軟件的變量和玩家還在增加。

2017年6月，居然之家正式收購Autodesk旗下的室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件Homestyler（美家達(dá)人），汪林朋意欲打造中國未來設(shè)計(jì)與材料線上線下服務(wù)的“中國版Homestyler”，打造居然設(shè)計(jì)家。設(shè)計(jì)家90%的團(tuán)隊(duì)成員都來自Autodesk，技術(shù)底層架構(gòu)自然不弱，但是居然設(shè)計(jì)家并未在行業(yè)內(nèi)建立起自己的勢能，手握一把好牌卻打爛了，現(xiàn)在想想還真有點(diǎn)遺憾。

時(shí)隔兩年之后的2019年7月11日，居然軟件科技（上海）有限公司正式變更為“躺平設(shè)計(jì)家（上海）科技有限公司”，其經(jīng)營范圍也發(fā)生了很大變化，曾經(jīng)的居然設(shè)計(jì)家已經(jīng)不存在了，躺平設(shè)計(jì)家的股權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為：阿里巴巴持股60%，居然新零售持股40%，居然之家董事長汪林朋已經(jīng)退出法定代表人。阿里巴巴副總裁湯興（花名：平疇）擔(dān)任躺平設(shè)計(jì)家董事長。

“躺平”將在未來三年內(nèi)服務(wù)一億消費(fèi)者、賦能百萬設(shè)計(jì)師，并讓超過十萬家居商家實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化。躺平已與三維家聯(lián)合開啟了第一家線下實(shí)體店，通過全流程數(shù)字化的方式，為消費(fèi)者提供全屋定制的家居服務(wù)。

——阿里巴巴副總裁湯興在9月27日躺平計(jì)劃媒體溝通會(huì)上表示。

我們注意到，阿里巴巴進(jìn)場了。

阿里巴巴到底想要什么，兵分幾路進(jìn)場家居可以分為幾個(gè)角度來理解：

其一，阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家數(shù)億元，成為后者的第一大股東，持股比例為20%，三維家創(chuàng)始人蔡志森、紅星美凱龍分別位列第二大和第三大股東，分別持股12.70%和12.00%；

其二，阿里巴巴“接盤”居然設(shè)計(jì)家，化身“躺平設(shè)計(jì)家”，發(fā)力家居品類消費(fèi)，躺平設(shè)計(jì)家這個(gè)項(xiàng)目在阿里巴巴內(nèi)部定調(diào)同樣很高。

其三，重金戰(zhàn)略投資產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。2018年初，阿里巴巴戰(zhàn)略投資居然之家54.53億元，持股15%。2019年5月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資紅星美凱龍，43.59億元，躍升第二大股東。

其實(shí)不僅包括阿里巴巴在重金投資家居消費(fèi)領(lǐng)域，騰訊、京東、美團(tuán)點(diǎn)評、貝殼找房、蘇寧、國美、拼多多都在以不同的方式加碼這條賽道。我們可以看到一個(gè)趨勢：線下傳統(tǒng)家居賣場龍頭企業(yè)開始與線上電商巨頭開始組合拳模式，中國家居賣場行業(yè)的結(jié)構(gòu)化和組合拳越來越深化。

歸根結(jié)底一個(gè)邏輯：大家都在找數(shù)據(jù)、找渠道、找入口，本質(zhì)目的是為了掘金增量市場。

過去幾年，阿里巴巴家居家裝消費(fèi)做了很多摸索，踩了很多坑，也逐漸認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)：家居家裝的消費(fèi)，純線上的高客單價(jià)交易還不夠成熟，必須依托于線下交易體驗(yàn)場景作為基礎(chǔ)，紅星美凱龍、居然之家作為中國最大的家居賣場連鎖企業(yè)，有不可替代的價(jià)值。

大筆的錢投資家居賽道，阿里巴巴到底要什么？首先是家居品類的GMV，阿里巴巴對于GMV的渴望程度非同一般，只有GMV才有可能支撐未來的業(yè)績目標(biāo)，其次是數(shù)據(jù)，阿里云需要家居品類的數(shù)據(jù)分析權(quán)限，家居品類的數(shù)據(jù)不能缺少，另外還包括打通支付和菜鳥物流等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及家居賣場的線上電商平臺只能入駐阿里。

阿里巴巴“攪局”

阿里巴巴布局躺平設(shè)計(jì)家，并且投資三維家，也在不斷加碼家居設(shè)計(jì)軟件賽道，怎么來理解？

躺平設(shè)計(jì)家，核心路徑之一是：通過C端流量的直接轉(zhuǎn)化，把C端流量灌過來，讓業(yè)主通過設(shè)計(jì)家自己DIY自己的家，把產(chǎn)品通過3D場景的方式展示出來，從中找到設(shè)計(jì)靈感，然后下單購買。

核心路徑之二是：給設(shè)計(jì)師群體使用的，通過補(bǔ)貼和傭金的方式，讓設(shè)計(jì)師把手上的流量變成躺平設(shè)計(jì)家的平臺流量。

坦白講，通過業(yè)主DIY設(shè)計(jì)從而促成轉(zhuǎn)化購買，跟當(dāng)前用戶在家居行業(yè)的消費(fèi)決策還有點(diǎn)距離，這個(gè)距離現(xiàn)階段還是無法逾越的，單純通過純線上轉(zhuǎn)化是不可行的，而且用戶從設(shè)計(jì)到下單，中間有很長的決策時(shí)間，這是面臨的一大挑戰(zhàn)，此前酷家樂曾嘗試過“到店購”，但是發(fā)展情況并不好，本質(zhì)原因還是ROI太低，這種模式在國內(nèi)并不成熟。

阿里巴巴為什么選擇投資三維家？據(jù)一位VC投資人向億歐家居透露，阿里巴巴曾找酷家樂洽談過投資的事情，同時(shí)提了開線下店的想法，但是酷家樂認(rèn)為，線下開店并不是自己所擅長的事情，自己確實(shí)也不懂線下，專注于賣SaaS軟件更適合自己，這跟創(chuàng)始人的基因有很大關(guān)系。

三維家經(jīng)過幾年的發(fā)展，一直在走自己所擅長的定制和后端工廠，想要尋求到增量并不容易，更重要的是，為了保證數(shù)據(jù)的安全，例如歐派家居這樣規(guī)模的大企業(yè)，已經(jīng)自己在組建團(tuán)隊(duì)做數(shù)字化系統(tǒng)，真正符合要求的小工廠已經(jīng)覆蓋差不多了，對小工廠的賦能價(jià)值又不大，隨便去市場上買個(gè)CRM系統(tǒng)也能管理門店，用三維家的軟件，又擔(dān)心數(shù)據(jù)會(huì)被拿走。

三維家“轉(zhuǎn)型”新戰(zhàn)場

三維家接受阿里巴巴的投資，也意味著方向上開始有所改變。

這個(gè)新方向就是——開線下店。2019年7月13日，由至愛智家（三維家旗下整裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺）與阿里巴巴在青島共同打造“桔至生活家居生活體驗(yàn)館”，門店面積3000多平米，據(jù)知情人士透露，青島的體驗(yàn)館實(shí)際運(yùn)營情況并不成功，理想與現(xiàn)實(shí)之間往往存在很大差距。

更深層次的原因是，如果真的想開好實(shí)體店，最起碼要有一撥人真正如何開門店，三維家和阿里巴巴雙方團(tuán)隊(duì)都沒有開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，兩撥人你指望我，我指望你，3000平米的體驗(yàn)店，既沒有起到家裝公司樣板間的作用，也沒有起到家居賣場的作用，兩邊都不沾，最后搞得很失敗。

對于家裝公司開大店的經(jīng)營模式，億歐家居此前也分析過，家裝行業(yè)最流行開大店，但是開大店是導(dǎo)致家裝公司死得快的一個(gè)重要原因。從行業(yè)屬性上來看，家裝目前仍然是一個(gè)重度依賴人、工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)，相比較工業(yè)化水平、品牌集中度更高的汽車行業(yè)很少有企業(yè)開幾萬平米的大店。真正運(yùn)營操盤過家裝公司的老板心里都明白，運(yùn)營上萬平米的大店對于管理者的能力要求有多高，中間的賬有沒有算清楚，需要多大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)完成多少業(yè)績才能把開店的錢賺回來。家裝行業(yè)因?yàn)殚_大店的導(dǎo)致元?dú)獯髠?，業(yè)績大幅下滑，甚至面臨資金鏈斷裂的企業(yè)案例有很多。從過去多家企業(yè)的教訓(xùn)來看，家裝公司開大店最后都沒有好果子吃，所以開大店之前，要做好充足準(zhǔn)備，再三謹(jǐn)慎。

對于阿里巴巴和三維家來說，通過開店能否打造出一個(gè)“定制家居界的盒馬鮮生”，仍然充滿不確定性，跟昔日PK的酷家樂相比，三維家面臨的是更大范圍內(nèi)的對手，長遠(yuǎn)來看，兩者可能會(huì)有分道揚(yáng)鑣的可能。

躺平設(shè)計(jì)家的出現(xiàn)，某種程度上會(huì)讓家居設(shè)計(jì)軟件的市場競爭更為白熱化，已經(jīng)完成超1億美金D+輪融資的酷家樂需要抵御的是，躺平設(shè)計(jì)家的一些“攪局策略”，在倒逼其他軟件企業(yè)必須提煉出新的變現(xiàn)能力，否則也會(huì)面對收入上的壓力和活躍用戶的降低，這是酷家樂和其他軟件企業(yè)都需要面對的：當(dāng)軟件賺錢越來越難時(shí)，的確需要對行業(yè)進(jìn)行一些新的思考。

結(jié)語

重新梳理中國家居設(shè)計(jì)軟件江湖的拼殺，從1994年圓方軟件的成立至今已經(jīng)走過27年，今天賽道上的選手比以前更多，遠(yuǎn)不止前面提到的這些玩家，還有東易日盛真家科技、唐吉訶德、貝殼如視、壹仟零壹藝等等很多公司都在以不同方式切入軟件賽道，行業(yè)的競爭格局也不會(huì)定格在今天，而李連柱、黃曉煌、蔡志森、崔健、周天波、湯興、陳偉昌、劉姥姥等等，已經(jīng)成為一組為中國家居產(chǎn)業(yè)注入科技力量的人物。

在這條賽道上，似乎并沒有時(shí)間意義上的早晚，因?yàn)樾录夹g(shù)對于家居企業(yè)的覆蓋密度依然有限，表面看是中國家居行業(yè)設(shè)計(jì)軟件江湖的競爭，馬太效應(yīng)在加速，同時(shí)，更應(yīng)該看到的是，背后意味著家居行業(yè)數(shù)字化升級時(shí)代的加速臨近。對比文章開頭提到估值40億美金的Houzz，足夠大的中國市場，中國企業(yè)確實(shí)應(yīng)該好好思考，未來10年如何向全球講好“中國故事”？

（文章來源：中華網(wǎng)，侵刪）