高定在高，不在定，高定金字塔的最頂端是”高理念“引領(lǐng)，而不是高價(jià)格、高材質(zhì)。

這句話在寫戴昆的文章，“戴昆痛批歐派索菲亞尚品宅配：賣板子、賣便宜的不是高級定制，那什么是高級？”里再次強(qiáng)調(diào)，被某個(gè)自媒體人稱為“扯淡”，我也是醉了，果然是文人相輕，好在11年的創(chuàng)業(yè)生涯讓我已經(jīng)刀槍不入，一笑置之。

結(jié)果是，高定代表品牌之一的博洛尼蔡明馬上出來對這位自媒體人進(jìn)行“打臉”了。

01

博洛尼蔡明的高理念

博洛尼CEO蔡興國說，高定對博洛尼是高定位，這次博洛尼蔡明《折疊騰格里》品牌發(fā)布會上最新發(fā)布的火星廚柜，已經(jīng)“高”到4億公里之外的火星了。

（圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）

被譽(yù)為“Z世代玩咖”的博洛尼蔡明，從來不缺新概念、新理念，從裸女到公馬、提著自己“人頭”來廣州挑戰(zhàn)、再到騰格里沙漠的“折疊”，層出不窮的新理念讓人目不暇接，家居業(yè)內(nèi)人士對博洛尼蔡明的評價(jià)：不知道他下步想干什么，但他的每一步都好像“不明覺厲”的樣子！

這就是博洛尼蔡明基于自己不可復(fù)制的獨(dú)特基因：在家居高理念的引領(lǐng)上，一路狂奔，一騎絕塵！

（圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）

博洛尼蔡明不屑與你談高定的高價(jià)格、高材質(zhì)，那只是高理念引領(lǐng)下的表象：要看本質(zhì)！

02

小米雷軍的高理念

最近因?yàn)閭€(gè)人搬家的原因，在小米有品上購買了“令人發(fā)指”的55件商品：包括大到沙發(fā)、床，小到衛(wèi)生紙、牙膏等。

有意思的插曲是，小米有品委托的京東物流因小米有品的地理位置自動(dòng)定位導(dǎo)致的筆者的收獲地址錯(cuò)誤，讓我的商品在京東物流里“扯皮”了近5天時(shí)間，讓我大光其火，“大罵”小米有品的售后客服。“罵”后，身體卻很誠實(shí)，繼續(xù)在小米有品上購物。

因?yàn)樾∶子衅飞系纳唐?，正如華與華給西貝莜面村的SLOGAN：閉上有眼睛點(diǎn)，道道都好吃。小米有品上的商品也能讓你放心閉上眼睛點(diǎn)的程度：在有限品類里，給你有限的優(yōu)質(zhì)選擇，讓消費(fèi)者避免了“選擇恐懼癥”。

筆者不得不感嘆：小米雷軍的“價(jià)格厚道，感動(dòng)人心”的理念，小米確實(shí)做到了！

筆者作為小米的消費(fèi)者，臣服于小米的“價(jià)格厚道，感動(dòng)人心”的理念，成為小米的擁躉！

對于面對大眾市場提供有限品類選擇的小米，產(chǎn)品價(jià)格很平價(jià)，但其品牌理念很高緯，類似的還有名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫、無印良品、ZARA等，都是因?yàn)槠涓呔曄冗M(jìn)的理念，引領(lǐng)市場，風(fēng)靡全球。

對于面對高端市場的提供有限品類選擇的中國高定，難道不更應(yīng)該是被高理念引領(lǐng)嗎？！

03

設(shè)計(jì)師戴昆對高理念的無知

前段時(shí)間家居行業(yè)知名設(shè)計(jì)師戴昆“痛批”說歐派、索菲亞、尚品宅配是賣板子的，賣便宜的（十幾年發(fā)展把利潤下降了50%），得出“蓋棺定論”：它們不是高級定制！

戴昆的論點(diǎn)是：“歐尚索”不是高級定制，論據(jù)是：“歐尚索”把行業(yè)平均利潤通過價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重拉低了。所以，“歐尚索”根本不配是“高級定制”！

很顯然，這個(gè)論據(jù)是很難支撐戴昆的論點(diǎn)的。

舉一個(gè)反例：大幅拉低了家電行業(yè)平均利潤的海爾，在2007年開始做了高端卡薩帝，這歸功于海爾的“高理念”下的提前戰(zhàn)略布局。海爾2007年在家電“高理念”下種的“因”，在消費(fèi)升級紅利的今天，享受到了高端的“果”。

所以，如果戴昆批判“歐尚索”不是高級定制，“歐尚索”做不了高定，論據(jù)一定不是它們是買便宜板子的，而是“歐尚索”是否具備做好高定的“高理念”！

便宜賣板子是癥狀解，是否具備高定高理念才是根本解！

04

OOD生活方式定制

陳浩然的高理念

筆者化石哥在營銷顧問咨詢OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然過程中，陳浩然一直旗幟鮮明的認(rèn)為，高定的“高”的金字塔的最頂端一定是“高理念”引領(lǐng)！

（圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）

在OOD生活方式”GMW 黃金圈法則”上，什么是家的正義（何為正確的GOOD），陳浩然認(rèn)為，簡單的、溫暖的，就是家的正義。這是OOD產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原點(diǎn)，是家的底色，是在這個(gè)“高理念”引領(lǐng)下，OOD實(shí)現(xiàn)了家的美好場景的呈現(xiàn)，并通過多種材質(zhì)實(shí)現(xiàn)。

（圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）

從博洛尼蔡明的不斷迭代更新的“高理念”，到小米雷軍“價(jià)格厚道，感動(dòng)人心的”高理念，再到戴昆對高定的高理念的“無知”，再到OOD生活方式定制陳浩然”簡單、溫暖的”家的底色GOOD的高理念，我們可以得出的結(jié)論：

無高理念，非高定！

（文章來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）