《2020中國墻紙墻布行業(yè)白皮書》在2021中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會正式發(fā)布。白皮書立足行業(yè)深處、把握市場脈搏、洞察消費趨勢，將中國墻紙墻布行業(yè)在2020年面臨的問題及應(yīng)對策略以數(shù)據(jù)的方式全面展現(xiàn)。

（圖片來源：墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE-公眾號，侵刪）

白皮書內(nèi)容劇透之

2020年中國墻紙墻布企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（下）

2020年出口業(yè)務(wù)遭重創(chuàng)，三成企業(yè)出口比例僅達到5-10%

近幾年，隨著我國供給側(cè)改革，墻紙墻布企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量急速提升，質(zhì)量被不少海外消費者認可。但由于疫情在全球擴散，全球經(jīng)濟下滑，2020年僅有8.6%的墻紙墻布企業(yè)有出口業(yè)務(wù)，其中， 33.7%的企業(yè)出口比例僅達到5-10%。

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墻紙墻布企業(yè)的業(yè)績增長主要依靠線下實體店、及酒店工程渠道 

從整體來說，疫情加速了我國數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多的企業(yè)家將線上渠道當(dāng)作未來業(yè)績來增長的重要渠道，但本次調(diào)查顯示，墻紙墻布企業(yè)業(yè)績增長主要還是依靠線下實體店，占比82.1%；而依靠線上電商帶來增長的，僅占8.9%。從數(shù)據(jù)可知，目前墻紙墻布線上轉(zhuǎn)化能力仍較為薄弱，利潤增長乏 力，需要進一步研究、布局。

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產(chǎn)品研發(fā)得到越來越多的墻紙墻布企業(yè)重視產(chǎn)品研發(fā)

常言道：種瓜得瓜，種豆得豆，想要收獲什么，就要付出什么。優(yōu)秀的企業(yè)不吝嗇投入，調(diào)查顯示， 相較于2019年，2020年企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入有所增長，達到73.5%；同時，有16.2%的墻紙墻 布企業(yè)有獨立研發(fā)團隊來為企業(yè)發(fā)展打下堅固的基石。

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老客戶轉(zhuǎn)介紹、設(shè)計師引薦、裝修公司帶來是獲客的主要方式

目前來說，墻紙墻布企業(yè)主要還是依靠老客戶轉(zhuǎn)介紹、設(shè)計師引薦、裝修公司帶來等線下渠道來獲 取客戶，雖說用微信、網(wǎng)上引流來獲客的企業(yè)占到17.7%，但如何在保持線下獲客優(yōu)勢的同時，增強 線上獲客，成為下一步重點。

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線上渠道成為后起之秀，助力墻紙墻布企業(yè)推廣

線上逐漸滲透到墻紙墻布企業(yè)營銷推廣方式中，而微信、微博、快手、抖音、新浪等新玩法漸漸成 為新趨勢，在營銷推廣中占據(jù)重要的角色。調(diào)查顯示，相較于2019年，2020年墻紙墻布企業(yè)在自媒 體平臺、視頻平臺等線上渠道進行了更多大膽的嘗試，明星代言成風(fēng)。

墻紙墻布行業(yè)面臨的困境：產(chǎn)品眾多，品牌感知度低

由于我國強大的生產(chǎn)制造能力，導(dǎo)致墻紙墻布行業(yè)內(nèi)充斥著眾多產(chǎn)品，53.1%的企業(yè)認為行業(yè)面臨的 主要問題就是競品過多，39.8%的企業(yè)認為目前面臨的主要問題是品牌知名度不高；同時，在問到在 銷售過程中遇到的問題時，62.0%的企業(yè)認為消費者對墻紙墻布的品牌、產(chǎn)品了解不足。

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挑戰(zhàn)繼續(xù)：市場無序競爭、品牌效應(yīng)不明顯、專業(yè)人才缺乏

即使熬過疫情，但挑戰(zhàn)仍然存在。調(diào)研顯示，墻紙墻布企業(yè)現(xiàn)在面臨的，還將持續(xù)面臨的挑戰(zhàn)有市 場無序、產(chǎn)能過剩、價格競爭明顯，品牌效應(yīng)不明顯，以及專業(yè)人才嚴重匱乏等挑戰(zhàn)，且這些挑戰(zhàn) 的重要性逐年增加，這些行業(yè)亂象亟待解決。

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未來可期，2021年墻紙墻布企業(yè)穩(wěn)中求進

雖然遭遇疫情，但企業(yè)仍對未來充滿期待。根據(jù)調(diào)查顯示，34.5%的墻紙墻布企業(yè)預(yù)計增長額在 10%-30%，平均認為增長32.1%；而且，墻紙墻布企業(yè)將在2021年加大在原創(chuàng)設(shè)計、門店招商、渠道開拓等上的投入。

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后疫情時代，企業(yè)更重視材料環(huán)保、營銷分配、設(shè)計能力

后疫情時代，變的不只是消費者的想法、行為，還有企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，因為企業(yè)如果不改變，只會 被無情的淘汰。調(diào)查顯示，后疫情時代下，65.5%的企業(yè)將更加注重材質(zhì)環(huán)保性，52.2%的企業(yè)將更 重視營銷分配，并通過調(diào)整招商與銷售渠道比重來達到最適合自己企業(yè)的營銷方式；40.7%的企業(yè)將 提升產(chǎn)品設(shè)計，吸引更多消費者；37.2%的企業(yè)將加大終端體驗服務(wù)，以便于更好與消費者對話。

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2021年墻紙墻布企業(yè)營銷需求仍然旺盛

產(chǎn)品再好也需要好的營銷來傳播。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年墻紙墻布企業(yè)對營銷服務(wù)的需求仍然旺盛，主 要集中在新品上市策劃、市場調(diào)研、招商推廣指導(dǎo)等方面，當(dāng)然在線上各大平臺做內(nèi)容營銷也是重 要的需求之一。

材質(zhì)、風(fēng)格、顏色成為墻紙墻布企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)重點

產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本。每年墻紙墻布企業(yè)都投入大量的人力物力來研發(fā)產(chǎn)品來滿足消費者不同的 需求，據(jù)調(diào)查顯示，墻紙墻布公司在研發(fā)產(chǎn)品時，重點研究產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、顏色等。

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渠道創(chuàng)新：與大B端合作

在渠道創(chuàng)新上，墻紙墻布企業(yè)結(jié)合當(dāng)下政策與趨勢，都開始尋求與大B端的合作，例如與裝修公司、 設(shè)計師、房地產(chǎn)開發(fā)商合作。

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未來發(fā)展方向和布局：打造極致產(chǎn)品、渠道擴展、進軍軟裝一體的需求化進一步深化

2021年作為十四五規(guī)劃的開局年，墻紙墻布企業(yè)也迎來了新發(fā)展方向及布局。調(diào)查顯示，27.0%的企業(yè) 將打造極致產(chǎn)品；24.3%的企業(yè)布局渠道拓展，擴大經(jīng)銷商數(shù)量；15.9%的企業(yè)計劃進軍軟裝一體化。相較于2019年，2020年企業(yè)對產(chǎn)品、渠道、軟裝一體化的需求進一步深化，但在渠道創(chuàng)新、品牌建設(shè)、 渠道下沉需求有所降低。

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（文章來源：墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE-公眾號，侵刪）