一年一度為期三天的嘉興展會即將收官，品牌通過這場盛會實現(xiàn)了與意向人群的高密度接觸，并在這個舞臺上向業(yè)界和市場展示自己的實力，取得令自己滿意的成績；經(jīng)銷商通過這場展會大面積地接觸頂墻行業(yè)知名品牌，與傾心的品牌做面對面的交流，選擇自己堅實的后盾。

展會為品牌與終端架起了橋梁，牽起了“紅線”，但這并不是結(jié)束，如何在后續(xù)趁熱打鐵加強雙方聯(lián)系、進行深度合作，是展會熱潮過后需要深思的問題。共赴美好未來，才不負這美滿開端！

換位思考，真誠至上

展會現(xiàn)場聊得熱火朝天，贊不絕口，展會過后立刻熱情澆滅，矢口否認？許多品牌的招商人員都會碰上這樣的難題，明明在展會現(xiàn)場面對面的溝通中已經(jīng)以口頭的形式達成了加盟的意愿或是繳納了部分的意向金，在展會結(jié)束后的具體落實中卻遭遇了滑鐵盧，百思不得其解。其實，對經(jīng)銷商而言，企業(yè)是龐大的強勢社會組織，而自己則是弱勢的個體，選擇加盟某個品牌本身就是具有潛在風險的，是一個經(jīng)過多方思考與權(quán)衡而做出的決定。

品牌的招商人員應(yīng)轉(zhuǎn)變“我即本位”的思維，從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，為經(jīng)銷商利益的最大化服務(wù)。落實到具體，品牌的招商人員應(yīng)在展會后積極主動地根據(jù)意愿的強烈程度排名一一聯(lián)系經(jīng)銷商，詳細地為其解讀加盟政策，突出自身品牌的優(yōu)勢和獨特之處，看是否切合經(jīng)銷商的需求。更進一步，如果可行，面對面的交流是最大誠意的展現(xiàn)，也是增進彼此信賴感的利器。

 深思熟慮，放手一搏

有多少功成名就的經(jīng)銷商，就有多少投資失敗背負債務(wù)的經(jīng)銷商。根據(jù)幸存者理論，沉沒的人也是沉默的那一方，成功者聚集的歡呼仿佛給我們一種輕易的錯覺，身為背負更大風險的一方，我們必須要明白“冰山一角”的道理。在被情緒包圍的會展現(xiàn)場，我們可能會有一時的沖動，但在余熱散去后，我們必須通過資料收集、經(jīng)驗咨詢、實地考察等方式來降低加盟的風險，在深思熟慮之后作出自己的決定。

萬物皆有度，在考慮的過程中我們也不能猶豫不決，當心中有了一定的把握之后就要放手一搏！選擇符合自己發(fā)展方向的品牌，選擇扶持力度有保障的品牌，選擇實力硬核、口碑良好的品牌，一定心里有了答案，就要勇敢地跨出第一步！

品牌的壯大需要終端的大力支持，經(jīng)銷商的成功也是以品牌實力為基礎(chǔ)，兩者是不可分離的共生體。嘉興展會讓品牌與經(jīng)銷商擁有了美好的初遇，而后續(xù)的發(fā)展則需要雙方共同的努力，將自己的后背交給信任的伙伴，攜手續(xù)華章、赴美好！

（圖文來源：集成吊頂網(wǎng)在線-公眾號，侵刪）