低價(jià)格賣貨，卻要面臨著“高房租、高工資、高費(fèi)用”等一系列高成本，這是當(dāng)前所有家電零售商們面臨的共同挑戰(zhàn)。

(圖片來源：家電圈，侵刪)

站在2021年家電業(yè)的起點(diǎn)上，一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)難題再次擺到所有零售渠道商的面前：無論是誰在賣家電，在通過“低價(jià)格”快速出貨背后，面對(duì)的卻是穩(wěn)步上升的“高房租（高扣點(diǎn)）、高工資、高費(fèi)用”等三高的沖擊。

這種“三高一低”的局面，在家電圈看來，無論是短期，還是中長(zhǎng)期，在中國(guó)家電零售市場(chǎng)上，對(duì)于所有零售商來說，都是一道難解難分的經(jīng)營(yíng)性課題。一方面，無論是網(wǎng)店，還是實(shí)體店，如今所面臨的壓力都是相似的，各種經(jīng)營(yíng)成本不斷高企，從最直觀的引客進(jìn)店成本，到實(shí)體店的房租成本，以及網(wǎng)店的扣點(diǎn)，還有團(tuán)隊(duì)的工資收入，以及營(yíng)銷、物流、服務(wù)等各種成本，都是穩(wěn)步上漲，且不漲不行。

另一方面，對(duì)于中國(guó)的家電消費(fèi)市場(chǎng)來說，主流用戶群體的消費(fèi)邏輯，就是低價(jià)才是硬道理，如今則升級(jí)為“又便宜又好才是硬道理”，雖然消費(fèi)在升級(jí)，追求更高品質(zhì)的生活。但無論是過去40年，還是未來10多年，對(duì)于中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)來說，沒有最低只有更低才是永恒追求。同樣，對(duì)于眾多家電廠商來說，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯也是規(guī)?；苿倥c引爆。在這種情況下，一些企業(yè)為了追求規(guī)?；牡妆P，只能選擇迎合主流消費(fèi)的低價(jià)格愛好，但需求還是很低迷。

當(dāng)前這種“三高一低”的局面，本質(zhì)上就是所有零售渠道的痛與苦。因?yàn)?，不管是線上的網(wǎng)店，還是線下的實(shí)體店，盡管經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念和手段不一樣，但面對(duì)的用戶是一樣的，用戶的需求也是一樣的。這些年，無論是京東、天貓，還是蘇寧、國(guó)美，為什么要紛紛開放平臺(tái)、共享資源，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商加盟合作？本質(zhì)上，就是電商及大連鎖的出貨能力也在下滑，但他們的經(jīng)營(yíng)成本卻在激增，只能擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模才能降低費(fèi)用成本，如此一來只能將商業(yè)觸角從線上投向線下，從城市投向農(nóng)村，最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商就成為他們的“解藥”，幫助他們“低成本出貨、高效率批發(fā)”。

同樣線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，如今的最大困局是電商帶來的低價(jià)，以及價(jià)格完全公開透明，還有線下上漲的店租成本、勞動(dòng)力成本等等費(fèi)用，但整個(gè)實(shí)體店的銷售規(guī)模卻又出現(xiàn)了年年下滑的走勢(shì)。如此一來所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商只能選擇“抱大腿”成為零售巨頭的加盟商，為他們從線下引流，在線上平臺(tái)上交易提升平臺(tái)的日活用戶和流水助力。不過，只要營(yíng)收規(guī)模無法支撐，經(jīng)銷商們即使擁抱電商，也無濟(jì)無事。

接下來，對(duì)于所有的家電零售渠道商來說，將“三高一低”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八母咝戮帧?，即很多家電廠商如今都在推動(dòng)的“推高賣精”，以及“套系列成套化”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從而帶動(dòng)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向中高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)跨越。除了京東、天貓分別以“推新賣高”、“潮流家電”等方式，推動(dòng)家電消費(fèi)向上走，就連拼多多這樣的低價(jià)平臺(tái)，如今都開始謀求要向品質(zhì)生活和消費(fèi)升級(jí)要增量，與主流家電企業(yè)探索經(jīng)營(yíng)破局策略。背后的邏輯，顯然凸顯零售平臺(tái)們的經(jīng)營(yíng)壓力與轉(zhuǎn)型思考。

不過在家電圈看來，渠道商的經(jīng)營(yíng)全面高端化、精品化轉(zhuǎn)型，或許并不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橛幸粋€(gè)很多家電廠商不愿正視的課題，從主流規(guī)模市場(chǎng)的維度來看，家電零售的微利、薄利將是大趨勢(shì)，未來盈利靠的是規(guī)模，更是效率、還有平臺(tái)驅(qū)動(dòng)。從這個(gè)角度看，提升中高端的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、豐富經(jīng)營(yíng)品類，探索中高、低端多層次的經(jīng)營(yíng)局面，與提升整體的經(jīng)營(yíng)效率，一樣重要和關(guān)鍵！

(文章來源：家電圈，侵刪)