受疫情影響，牛年的春節(jié)將近有1億人選擇“就地過年”，這也為清潔類家電帶來了新一輪的銷售高潮。其中掃地機器人、洗地機、免手洗拖把等表現(xiàn)最為突出。加上消費者對健康衛(wèi)生的強烈關(guān)注，清潔類家電銷售暴增，也從去年延續(xù)到了今年，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年清潔家電市場規(guī)模達到了240億元，同比增長20%，成為了下一個“風(fēng)口”。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)

抓住消費者痛點、癢點實現(xiàn)高速增長

新產(chǎn)品進入市場一般分為成長初期、成長后期和成熟期，清潔家電品類中的掃地機器人已經(jīng)從基礎(chǔ)功能相對完善的成長初期過渡到了市占都相對保持穩(wěn)定的成熟期了，目前核心客戶群已完成初次購買，增量需求來源于產(chǎn)品迭代以及擴展客戶圈層，才能實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

隨著消費升級，消費者需求也從大家電向清潔家電等產(chǎn)品延伸，掃地機器人迎來快速發(fā)展期。自動集塵、自清潔掃地機器人是隨著近年來人們健康意識的提高催化下的新晉產(chǎn)品，一方面人們健康生活的需求習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，另一方面疫情加劇了人們對除菌健康類產(chǎn)品的心理需求，無論從使用場景和普適性這些產(chǎn)品品類都緊抓消費者痛點，因此預(yù)計在沒有大的技術(shù)改革下這些品類后續(xù)也會像傳統(tǒng)剛需品類一樣保持兩級增長。作為自動集塵和自清潔代表一個是由利自動集塵掃地機器人V980 Plus，不僅可以自動清理塵盒垃圾，不需要頻繁手動清理塵盒，安全又衛(wèi)生，而且它采用掃拖一體設(shè)計，搭配第二代抑菌拖布，高效去除螨蟲細菌，給家人一個健康的家居環(huán)境。另外一個就是云鯨的自動洗拖布的小白鯨機器人通過清洗基站自動清洗抹布，告別人工手動操作，也讓消費者遠離臟污更安全。2020年，線上掃地機器人銷售89.6億元，品牌科沃斯、云鯨、小米、石頭和由利市占銷售額TOP5，掃地機器人行業(yè)新第一梯隊已形成。

數(shù)據(jù)來源：奧維數(shù)據(jù)

另有關(guān)行業(yè)人士從天貓品牌了解到今年的1月2月，掃地機器人高交易Top5的品牌始終是科沃斯、云鯨、石頭、小米、由利，而且云鯨和由利交易指數(shù)增長較快，已經(jīng)遠遠甩開傳統(tǒng)家電企業(yè)。

數(shù)據(jù)來源：天貓品牌數(shù)據(jù)匯總

據(jù)行業(yè)人士分析，雖然目前頭部品牌市占很高，但是行業(yè)黑＊＊鯨和由利的表現(xiàn)也很值得期待，另外掃地機器人市場仍處在增量階段，且市場滲透率還沒有達到一個飽和的程度，根據(jù)

全拓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，掃地機器人在中國沿海城市的產(chǎn)品滲透率只占5%，遠低于日本、歐洲地區(qū)的10%，而未來掃地機器人將變成每個家庭的標(biāo)配。

創(chuàng)新破局新品類彎道超車

在清潔家電火爆的背后，是企業(yè)對創(chuàng)新的重視，無論是在產(chǎn)品設(shè)計還是用戶體驗都很明顯。去年清潔家電的新技術(shù)主要朝著高端化、智能化、細分化等方向發(fā)展，比如掃地機器人增加了自清潔、自動集塵、人工交互等功能。另外，機器人不僅用來掃地和拖地，延展出來的擦窗機器人也得到了消費者的喜愛。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)

作為近年來新興的清潔家電洗地機也不容小覷，隨著直播帶貨的新形式能更好地展示洗地機產(chǎn)品能力，讓更多人了解了洗地機，從而實現(xiàn)品類的快速普及，并且相應(yīng)企業(yè)也圍繞消費者重新定義產(chǎn)品和營銷方式，不僅與天貓、京東、蘇寧等電商平臺以及抖音、微博、小紅書等社交平臺進行合作，通過平臺流量扶持，覆蓋數(shù)以億計的消費人群，讓產(chǎn)品得到更多曝光，銷量也在不斷上漲。據(jù)悉由利、石頭科技也在計劃推出自家洗地機新品，相信這個新興品類未來競爭也會更加激烈。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)

清潔家電市場潛力巨大

清潔家電包括吸塵器、洗地機、蒸汽拖把、掃地機器人等眾多產(chǎn)品，目前，掃地機器人及吸塵器的市場份額占比最大，洗地機、蒸汽拖把等新興品類則緊隨其后。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)

掃地機器人和吸塵器目前在國內(nèi)發(fā)展較成熟，受消費升級影響，2020年掃地機器人和吸塵器迎來快速增長?！?020年中國家電行業(yè)半年度報告》顯示，2020年上半年，掃地機器人在內(nèi)的吸塵器品類家電零售額同比增長14.7%，零售量同比增長15.7%。

首先從產(chǎn)品看，消費者使用起來更加便捷，功能更貼合用戶需求，而不再是單純的拼參數(shù)、打價格戰(zhàn)。比如，洗地機和自動集塵掃地機器人，因為解決消費者洗拖布、倒垃圾的痛點，迎來了爆發(fā)式增長;無線吸塵器則更加貼合實際家居使用場景，磁吸充電、電子屏顯示、分段式設(shè)計、一機多用等功能讓產(chǎn)品更加便捷，增加了產(chǎn)品的溢價能力。

其次新品加速迭代提速，均價上漲。從消費者看，年輕一代群體有著較高的購買力，愿意為好的產(chǎn)品買單;從企業(yè)來看，疫情導(dǎo)致原材料成本上升，企業(yè)加快產(chǎn)品迭代，尋求更高利潤。比如掃地機器人均價從2019的1475元上漲到2020年的1682元，開始向2000元以上試探。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)

最后新品牌層出不窮，老品牌橫向擴充品類。行業(yè)規(guī)模創(chuàng)新高，也吸引了越來越多的新品牌不斷加入清潔家電行業(yè)。同時，以由利、云鯨為代表的新銳品牌通過創(chuàng)新的差異化迎來爆發(fā)式增長，而且黑馬由利作為高端智能家庭清潔品牌，旗下不僅有掃地機器人，還有電動免手洗噴水拖把、蒸汽拖把、吸塵器等清潔產(chǎn)品。因為疫情，順應(yīng)消費者對居住環(huán)境衛(wèi)生要求的提高，由利通過多品類也實現(xiàn)了逆勢穩(wěn)定增長的成績。

2021年，清潔家電將迎來爆發(fā)性增長，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔家電將主要在掃地機器人和無線吸塵器的帶動下，有望突破301億元，同比增長26%。清潔家電的火爆正是科技創(chuàng)新引領(lǐng)消費升級的寫照，對于已入局的企業(yè)而言，堅持以用戶需求為基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新為動力，自然就能在新風(fēng)口出現(xiàn)時抓住飛起來的機遇。

（文章來源：donews，侵刪）