文章看點(diǎn)：

1.77度5月26日從河南證監(jiān)局網(wǎng)站獲悉，致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO完成輔導(dǎo)，上市在即！

2.輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告首次披露了致歐家居近三年業(yè)績(jī)，其中2020年度營(yíng)收達(dá)39.71億，凈利潤(rùn)3.80億。致歐目前已經(jīng)是亞馬遜歐洲第一大家居賣家，無(wú)疑是中國(guó)家居跨境電商行業(yè)里的隱形冠軍。

3.能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，一躍成為中國(guó)跨境電商里的“黑馬”，致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風(fēng)口，它在對(duì)市場(chǎng)的敏銳、產(chǎn)品的創(chuàng)新、模式的優(yōu)化，供應(yīng)鏈整合上都有其獨(dú)到之處。

5月26日，77度從河南證監(jiān)局網(wǎng)站獲悉，致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO完成輔導(dǎo)，上市在即！

廣發(fā)證券發(fā)布了致歐家居科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告。報(bào)告顯示，宋川先生為公司的控股股東、實(shí)際控制人，本次發(fā)行前，其直接持有公司19,796.04 萬(wàn)股股份，占公司股本總額的 54.78%。報(bào)告也首次披露了致歐家居近三年業(yè)績(jī)，其中2020年度營(yíng)收達(dá)39.71億，凈利潤(rùn)3.80億。

致歐家居近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

通常來(lái)說(shuō)，輔導(dǎo)完成以后，即可將申請(qǐng)上市文件提交證監(jiān)會(huì)，"排隊(duì)"等候上市。

坐落在河南鄭州致歐家居頗為低調(diào)，但卻是中國(guó)家居跨境電商行業(yè)里的隱形冠軍。目前已經(jīng)成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家，也是中國(guó)內(nèi)陸最大的B2C跨境電商出口品牌之一。

致歐科技是如何殺出重圍，成為家居跨境電商中最大“黑馬”？

01

源起：在最好的時(shí)間搭上了跨境電商快車

2007年，留學(xué)于德國(guó)的宋川，開(kāi)始在eBay平臺(tái)上從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。2007年到2010年短短三年時(shí)間，隨著貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，宋川成立了鄭州致歐進(jìn)出口有限公司。

從早期的摸索和經(jīng)驗(yàn)中，宋川發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)強(qiáng)勁，于是把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在亞馬遜，首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)也自然而然的聚焦在歐洲。

2012年，致歐科技正式確定了其主打家居收納等家庭相關(guān)的產(chǎn)品定位，并且在質(zhì)量上對(duì)標(biāo)國(guó)際水準(zhǔn)。本著中國(guó)人說(shuō)干就干的精神，致歐科技在2012年正式成立了旗下首個(gè)自有家居產(chǎn)品品牌Songmics。

2014年，隨著海關(guān)56號(hào)和57號(hào)文的推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認(rèn)可，中國(guó)正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長(zhǎng)期，這一年也被稱為——跨境電商元年。

而致歐把握住了機(jī)會(huì)，依托中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更加合理的價(jià)格銷往國(guó)外，從而形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致歐開(kāi)啟了快速成長(zhǎng)。

致歐產(chǎn)品

在歐洲市場(chǎng)打下牢固的基礎(chǔ)后。致歐又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向北美市場(chǎng)。畢竟亞馬遜接近60%的賣家集中在北美市場(chǎng)，這里才是主要陣地。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng)搶占份額，好比虎口奪食，致歐科技開(kāi)始從精細(xì)化、品牌化和差異化等方面深入，找尋出路。

隨著市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張，致歐科技旗下唯一品牌的SONGMICS，在產(chǎn)品類別上并不足以滿足市場(chǎng)多樣化的需求。對(duì)此，2018年致歐科技在原有品牌陣營(yíng)上再添兩大新品牌，分別是鐵木家具品牌VASAGLE和寵物用品品牌FEANDREA，新品牌在原有品類框架上進(jìn)行拓展，與原有家居用品品牌SONGMICS形成互補(bǔ)。

另一方面，得益于企業(yè)自身良好的發(fā)展勢(shì)頭，致歐在融資上也是予取予求。

2017年致歐科技開(kāi)啟A輪融資，引入全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)IDG資本和安克創(chuàng)新（ANKER）作為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

隨后2019年到2020年，致歐分別進(jìn)行了B輪和C輪融資，除了原有的IDG資本和安克創(chuàng)新，致歐科技還進(jìn)入了阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲創(chuàng)辦的嘉御基金、海母基金和服貿(mào)基金作為合作伙伴。

致歐獲得資本熱捧

資本的介入加速了致歐科技的發(fā)展進(jìn)程，2017年致歐科技宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)。2020年致歐科技又相繼開(kāi)通了亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并著重部署品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，重新明確公司定位——全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌。

值得一提的是，在疫情刺激下，跨境家居電商大熱，在歐美線上渠道，各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。致歐在近一年多來(lái)呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎翻了一番。這也賦予致歐擁有了足以沖刺IPO的實(shí)力。

02

騰飛：四個(gè)方面構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，一躍成為中國(guó)跨境電商里的“黑馬”，致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風(fēng)口，它在對(duì)市場(chǎng)的敏銳、產(chǎn)品的創(chuàng)新、模式的優(yōu)化，供應(yīng)鏈整合上都有其獨(dú)到之處。

• 瞄準(zhǔn)亞馬遜主流市場(chǎng)

前面提到，致歐科技憑借早期的經(jīng)驗(yàn)，將重心放在亞馬遜平臺(tái)。而對(duì)于市場(chǎng)布局路線的選擇，可以說(shuō)致歐瞄準(zhǔn)的就是亞馬遜的主流市場(chǎng)，從一開(kāi)始的德國(guó)、到最大市場(chǎng)北美，再到日本，最后到荷蘭、瑞典。

可以發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)選擇上，致歐科技主要聚焦在亞馬遜的成熟市場(chǎng)區(qū)域。相對(duì)于東南亞和印度等市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)消費(fèi)者基數(shù)大、購(gòu)買力強(qiáng)、物流配送鏈條完善，從而具備更加穩(wěn)定的增長(zhǎng)空間。

此外，成熟市場(chǎng)的需求更具多元化，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的生活方式，對(duì)新品的接受度較高，其受網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)和紅人影響程度更大；價(jià)格層面，低價(jià)不再是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力，而是更看重品牌附加值。

致歐獲亞馬遜年度最受歡迎賣家

• 主打家居日用品以及小件家具

針對(duì)市場(chǎng)特性，致歐也成立了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行針對(duì)性的部署。并在鄭州、洛杉磯和深圳設(shè)立自己的研發(fā)中心。

從產(chǎn)品特性而言，致歐主打家居日用品以及小件家具，SKU達(dá)1000+。其中，旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各類產(chǎn)品；VASAGLE主打鐵木家具，重點(diǎn)捕捉歐美“工業(yè)風(fēng)”家具愛(ài)好者；FRANDREA則針對(duì)愛(ài)寵養(yǎng)寵人事，為其提供寵物家居用品。

致歐科技的產(chǎn)品主要定位于歐美年輕群體，產(chǎn)品時(shí)髦且性價(jià)比高；從產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，致歐科技自身具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不易跟風(fēng)，能夠挖掘客戶痛點(diǎn)，通過(guò)自主設(shè)計(jì)能力滿足客戶的多樣化需求。

常說(shuō)“細(xì)節(jié)見(jiàn)人品”，這句話放到企業(yè)身上同樣適用，細(xì)節(jié)可見(jiàn)企業(yè)對(duì)于顧客的重視程度。亞馬遜家具類產(chǎn)品的平均分在4.0-4.2，而致歐科技的評(píng)分去達(dá)到4.3-4.5，這都取決于致歐對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及對(duì)用戶體驗(yàn)的絕對(duì)重視。

其中一個(gè)典型的案例就是，此前公司銷售的一款首飾柜配鏡，客戶反饋鏡面過(guò)小且容易破損，結(jié)構(gòu)上缺乏合理性。對(duì)此，致歐重新對(duì)產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu)及內(nèi)飾進(jìn)行改良，并推出了新款首飾柜。

除此之外，致歐科技在售后服務(wù)上還配備了一個(gè)近50人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等語(yǔ)種的客戶服務(wù)。

致歐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

• 重投入FBA物流模式

在物流上，由于家居產(chǎn)品的特殊性，極其依賴優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，物流配送也是跨境家居電商的關(guān)鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉(cāng)服務(wù)，即亞馬遜對(duì)賣家提供優(yōu)先約入倉(cāng)的服務(wù)，這在電商旺季尤為重要，且亞馬遜物流全程可控。

在最后一公里上，致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務(wù)FBA（Fulfilment by Amazon）。只要將貨品提前運(yùn)到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)中，訂單生成后將由亞馬遜負(fù)責(zé)檢貨和發(fā)貨，基于FBA尺寸及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，致歐還對(duì)產(chǎn)品包材和包裝改進(jìn)，以優(yōu)化成本和支出費(fèi)用。目前，F(xiàn)BA模式幾乎占到亞馬遜企業(yè)物流總量的99%。

致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長(zhǎng)紅利且構(gòu)筑了行業(yè)壁壘，目前在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買其他家居產(chǎn)品，其采購(gòu)價(jià)格加空運(yùn)頭程比致歐的零售價(jià)還貴。

• 背靠河南家具政策資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

致歐的成功同樣與其背后的產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)密不可分。少不了河南當(dāng)?shù)卣诋a(chǎn)業(yè)和政策上的紅利優(yōu)勢(shì)。

鄭州已把跨境電商視為增長(zhǎng)引擎之一，而在產(chǎn)業(yè)上，河南本身?yè)碛屑揖咧圃齑笫〉漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且家居也被列入河南省“十二五”發(fā)展規(guī)劃和河南省現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

以清豐、尉氏、信陽(yáng)、蘭考以及河南周邊為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展，奠定了河南實(shí)木家具在行業(yè)中的地位。河南的家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也為致歐提供了足夠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

對(duì)比國(guó)內(nèi)同行，致歐科技擁有海外公司布局、海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和海外倉(cāng)儲(chǔ)物流；而對(duì)比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，致歐科技對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈價(jià)值體系和優(yōu)勢(shì)有著更加深入的了解，同時(shí)擁有更優(yōu)質(zhì)的工廠渠道和產(chǎn)品質(zhì)量。

03

展望：家居跨境電商商機(jī)無(wú)限

全球家居線上市場(chǎng)的增量依然強(qiáng)勢(shì)。

電商分析公司One Click Retail分析亞馬遜銷售情況，家居廚房總銷售額為55億美金，僅次于消費(fèi)電子，年增長(zhǎng)率為20%，增長(zhǎng)率第一。就具體市場(chǎng)而然，根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2021年，美國(guó)家居市場(chǎng)27％的份額將來(lái)自在線銷售。保守估計(jì)，2021年美國(guó)家居市場(chǎng)線上銷售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。

當(dāng)然，不能忽視的是當(dāng)前的國(guó)際大環(huán)境下，家居產(chǎn)品出口的關(guān)稅有所提高，中國(guó)制造家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或因此下降。但總體而言，未來(lái)2-3年跨境電商家居品類市場(chǎng)或?qū)?huì)持續(xù)火爆。

而對(duì)于致歐來(lái)說(shuō)，相比創(chuàng)業(yè)之初，目前公司團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)展到500余人，公司業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率109%。

在全球布局上，致歐在德國(guó)魯爾區(qū)雷姆沙伊德（Wuppertal）、美國(guó)加州洛杉磯（Los Angeles），日本大阪（Osaka）分別成立了分公司，形成“1+3”的國(guó)際化架構(gòu)體系。

在質(zhì)量管理上，致歐與多家國(guó)際知名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS、必維（BV）、天祥Intertek、TUV萊茵、蘇州UL美華合作，對(duì)公司的各類產(chǎn)品實(shí)行訂貨前全檢、出貨后抽檢的質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測(cè)管理模式。

在系統(tǒng)上，致歐擁有自行開(kāi)發(fā)的ERP系統(tǒng)（EYA電子商務(wù)管理軟件），并依此建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理體系，打造出電子商務(wù)后臺(tái)操作系統(tǒng)。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流上，致歐海外自建15000㎡+的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，使倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、自動(dòng)化。公司倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)可支持最高日發(fā)貨量五萬(wàn)單。

前瞻者早遇芳華，這一系列領(lǐng)先且復(fù)雜的戰(zhàn)略布局，無(wú)疑為致歐豎立了穩(wěn)固深厚的護(hù)城墻，我們看好致歐未來(lái)的發(fā)展。

（圖文來(lái)源：77度-公眾號(hào)，侵刪）