5月20日，歐派衣柜“聚力聯(lián)贏 共創(chuàng)整家拎包新時(shí)代——?dú)W派衣柜&裝企戰(zhàn)略合作創(chuàng)新升級(jí)發(fā)布會(huì)”在廣州舉行。發(fā)布會(huì)上，歐派衣柜備受關(guān)注的“整家拎包”模式，以定制與裝企聯(lián)贏新物種的姿態(tài)亮相，并吸引了全國(guó)200+家頭部裝企現(xiàn)場(chǎng)簽約。

- 歐派衣柜發(fā)起的“中國(guó)整家拎包戰(zhàn)略聯(lián)盟”正式啟動(dòng)

- 發(fā)布會(huì)上，歐派衣柜與200+裝企頭部品牌完成現(xiàn)場(chǎng)簽約

分析人士指出，面對(duì)正在快速崛起的整裝需求，“整家拎包”將成為歐派衣柜搶占家裝渠道的利器，同時(shí)憑借總部的多維度賦能和靈活的合作模式，也為裝修公司掘金萬(wàn)億整裝市場(chǎng)提供了“躺贏”新選擇。

01

新藍(lán)海&新挑戰(zhàn)

2021年整裝的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)16485億，吸引泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈入局爭(zhēng)搶

伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，一站式解決家裝、家居消費(fèi)需求成為行業(yè)主流趨勢(shì)，疊加精裝房政策導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)，整裝的市場(chǎng)規(guī)模正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。此前發(fā)布的《2020-2021年家裝整裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2021年整裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16485億。

面對(duì)超過(guò)1.6萬(wàn)億的整裝市場(chǎng)，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各方勢(shì)力都加快了入局步伐。以阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的電商巨頭，以恒大、碧桂園、萬(wàn)科、金地為代表的地產(chǎn)巨頭，以東鵬、馬可波羅、惠達(dá)為代表的建材巨頭，以金螳螂、業(yè)之峰、東易日盛為代表的家裝巨頭，以紅星美凱龍、居然之家、富森美為代表的家居賣(mài)場(chǎng)巨頭，以全友、顧家、林氏木業(yè)為代表的成品巨頭，以及與歐派、尚品宅配等為代表的全屋定制巨頭，都在通過(guò)不同的路徑入局整裝。

- 匯聚泛家居行業(yè)領(lǐng)先智慧，探討整裝發(fā)展趨勢(shì)的新路徑

然而，由于家裝本身是一個(gè)多痛點(diǎn)行業(yè)，整裝本身涉及的SKU眾多，且施工流程非常復(fù)雜，不少泛家居企業(yè)在入局整裝之后往往會(huì)感覺(jué)舉步維艱。在分析人士看來(lái)，想要做好整裝，必須同步解決好供應(yīng)鏈管理和施工服務(wù)兩大維度的問(wèn)題。從這個(gè)維度來(lái)講，房地產(chǎn)巨頭、賣(mài)場(chǎng)巨頭、電商巨頭、建材巨頭、定制巨頭和裝修公司等，雖然看起來(lái)各有優(yōu)勢(shì)，但僅憑一己之力，誰(shuí)也無(wú)法同步解決好供應(yīng)鏈管理和施工服務(wù)兩大維度的問(wèn)題。

02

新物種&新主張

整家拎包=精裝交付+全屋定制，強(qiáng)調(diào)通過(guò)一體化設(shè)計(jì)和一攬子服務(wù)為消費(fèi)者提供“空間解決方案”

5月20日，伴隨著歐派衣柜&裝企戰(zhàn)略合作創(chuàng)新升級(jí)發(fā)布會(huì)的落地，以及“整家拎包”定制&裝企聯(lián)贏新物種“的首發(fā)，家裝企業(yè)入局整裝有了新選擇。

- 歐派集成家居事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉順平發(fā)布?xì)W派衣柜“整家拎包”新模式

歐派衣柜的整家拎包，簡(jiǎn)單理解就是“精裝交付+全屋定制”。在歐派衣柜看來(lái)，裝修公司的升級(jí)路徑，可大致分為半包基裝+主輔材代買(mǎi)的1.0版本和精裝交付的2.0版本，1.0版本和2.0版本的關(guān)鍵詞是“產(chǎn)品整合”，雖然強(qiáng)調(diào)一站式裝修，但產(chǎn)品整合簡(jiǎn)單粗暴，設(shè)計(jì)不夠精細(xì)化和個(gè)性化，不能滿(mǎn)足家居一站式消費(fèi)的升級(jí)需求。

歐派衣柜引領(lǐng)的整家拎包3.0時(shí)代，關(guān)鍵詞是“空間解決方案”，強(qiáng)調(diào)通過(guò)一體化設(shè)計(jì)和一攬子服務(wù)，解決硬裝和軟裝需求，家用電器和生活配套需求，為消費(fèi)者提供整體空間解決方案，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)房子進(jìn)化到一個(gè)家，讓裝修所見(jiàn)即所得。從這個(gè)層面來(lái)看，歐派衣柜的“整家拎包”，不僅開(kāi)辟了定制與裝企合作的新模式，而且是目前唯一一種，在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)四大維度，同步實(shí)現(xiàn)了品牌與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)精細(xì)協(xié)同的家居全案新物種。

03

新定制&新賦能

柜、門(mén)、墻、配整家高顏定制，總部六大優(yōu)勢(shì)加持，為合作裝企全維賦能

作為歐派衣柜整家拎包戰(zhàn)略的核心，歐派衣柜此次針對(duì)裝企推出的整家拎包，最大的亮點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了整家高顏定制。

依托歐派家居集團(tuán)自身的品類(lèi)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，歐派衣柜特別為裝企打造了包含柜、門(mén)、墻、配在內(nèi)的多類(lèi)別產(chǎn)品包，可全方位滿(mǎn)足定制、成品、家電和其他生活配套需求。與此同時(shí)，自產(chǎn)品研發(fā)端推進(jìn)一體化設(shè)計(jì)，結(jié)合家裝公司的個(gè)性定制需求，可為消費(fèi)者提供風(fēng)格一體化的空間解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了同一風(fēng)格、同一材料、同一花色的柜、門(mén)、墻、配整家高顏定制，完美詮釋了“新奢家，整家搭”的定制新主張，能夠更好地滿(mǎn)足“顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代”消費(fèi)者越來(lái)越高的消費(fèi)需求。

- 歐派衣柜獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：整家高顏定制

對(duì)于已經(jīng)攜手歐派衣柜和準(zhǔn)備攜手的裝企而言，除了可獲得歐派為裝企量身打造的柜、門(mén)、墻、配整家高顏定制產(chǎn)品，還將得到歐派衣柜的六大優(yōu)勢(shì)賦能。

1.行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力。全球前端的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年超4億的研發(fā)投入，是歐派產(chǎn)品力的強(qiáng)力支撐。超過(guò)50% NPS值（客戶(hù)凈推薦值），是歐派產(chǎn)品力的最佳佐證。在新生代消費(fèi)者最為關(guān)心的環(huán)保賽道，歐派更是用過(guò)億元的研發(fā)及生產(chǎn)投入和超10億元銷(xiāo)售補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了凈醛抗菌定制賽道的搶跑，并用獨(dú)家研發(fā)和免費(fèi)升級(jí)為合作裝企構(gòu)建了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.強(qiáng)大的終端交付服務(wù)能力。遍布全國(guó)的近4000家門(mén)店，超過(guò)3萬(wàn)+專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可全線(xiàn)承接裝企交付服務(wù)，并用管家式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為裝企解決售后難題。來(lái)自歐派衣柜總部的專(zhuān)業(yè)幫扶，除了可為裝企提供培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、策劃支持等，還可配合裝企與經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)爻鞘新?lián)合作戰(zhàn)，快速轉(zhuǎn)單。

3.成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。甄選慕思·蘇斯、芝華仕沙發(fā)、MD意大利進(jìn)口沙發(fā)、卡薩帝洗衣機(jī)等全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，年度采購(gòu)規(guī)模超100億元，合作裝企可共享歐派強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)，溢價(jià)更高，成交更容易。

- 合作裝企可共享歐派強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)

4.卓越的品牌影響力。歐派家居是家居建材行業(yè)市值最高的上市公司，2020年，歐派品牌價(jià)值435.66億元，居家居建材行業(yè)榜首位。每年不低于6億元的品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，讓歐派始終在消費(fèi)端保持著持續(xù)的高關(guān)注度。

5.全球領(lǐng)先的生產(chǎn)智造。歐派五大生產(chǎn)基地布局，可將物流半徑控制在8小時(shí)內(nèi)，再加上實(shí)力雄厚的全系智能制造系統(tǒng)，可最大限度地保障產(chǎn)品交付周期。

6.歐派公平光明的價(jià)值觀。歐派強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光下的利益，主張公平公正，合作平等共贏，崇尚法制，尊重規(guī)則及契約精神。強(qiáng)調(diào)制度的剛性執(zhí)行，反對(duì)人治及腐敗的零容忍。對(duì)于合作裝企而言，機(jī)制更透明，合作更放心。

04

新模式&新承諾

供貨商、合作商、大客戶(hù)三種模式靈活選，力求歐派、裝企、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者多方共贏

過(guò)去，定制與裝企的合作模式通常簡(jiǎn)單粗暴，要么經(jīng)銷(xiāo)商+裝企，裝企帶單，經(jīng)銷(xiāo)商支付返點(diǎn)或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長(zhǎng)久。要么總部直接對(duì)接給裝企供貨，但不可避免出現(xiàn)裝企與經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續(xù)性。

針對(duì)定制與裝企合作的上述痛點(diǎn)，以及不同體量裝企的不同合作訴求，歐派衣柜推出了供貨商模式、合作商模式、大客戶(hù)模式/集團(tuán)直供模式三種不同的合作模式，通過(guò)合理的政策制定與科學(xué)的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確?！岸ㄖ?裝企”合作模式的擁有靈活的銷(xiāo)售方式和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷(xiāo)商的三方共贏。

- 歐派衣柜攜手全國(guó)300+家頭部裝企，共創(chuàng)整家拎包新時(shí)代

為了進(jìn)一步免除裝企的后顧之憂(yōu)，歐派衣柜還給出了四大合作承諾：1、針對(duì)裝企渠道，開(kāi)發(fā)獨(dú)立專(zhuān)供的“柜、門(mén)、墻、配”一體化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；2、讓利換量，給予大牌家配促銷(xiāo)支持，提升裝企銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力；3、常規(guī)訂單下單扣款后30天內(nèi)交付，保障裝企交付效率；4、在裝企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，給予前端銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、活動(dòng)等共促共銷(xiāo)支持。

05

新標(biāo)桿&新未來(lái)

整家拎包，用1+1+1＞N贏戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)

面對(duì)新藍(lán)海和新挑戰(zhàn)，唯有聚力，方能聯(lián)贏！在分析人士看來(lái)，歐派衣柜的整家拎包模式，不僅為定制與裝企的深度攜手開(kāi)辟了新路徑，同時(shí)也為泛家居行業(yè)如何通過(guò)模式創(chuàng)新，用1+1+1＞N來(lái)實(shí)現(xiàn)裝企、定制、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者多方共贏樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

對(duì)于裝修公司而言，不僅意味著新風(fēng)口的提前卡位，更意味著新流量和新盈利

整裝的下一站是整家拎包！依托歐派強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及歐派衣柜為裝企設(shè)計(jì)并組合的各類(lèi)套餐包，比如說(shuō)定制包、軟裝包、家具包、家電包等，裝企不僅可以強(qiáng)勢(shì)搶占整裝市場(chǎng)，而且可以進(jìn)一步拓寬品類(lèi)邊界和服務(wù)邊界，提前卡位整家拎包。

從家居消費(fèi)的入口來(lái)看，隨著精裝房的興起和存量房改造需求的崛起，全屋定制已經(jīng)成為僅次于家裝公司的重要家居消費(fèi)入口。對(duì)于合作裝企而言，攜手自身?yè)碛袕?qiáng)獲客能力的歐派衣柜，意味著新的流量加持。同時(shí)，歐派作為定制第一品牌的強(qiáng)品牌號(hào)召力，對(duì)于合作裝企而言，也意味著更強(qiáng)的口碑和更高的轉(zhuǎn)單率。

-歐派衣柜攜手全國(guó)300+家頭部裝企，共鑄整家拎包模式（部分合作裝企展示）

此外，對(duì)于裝修公司而言，攜手歐派衣柜入局整家拎包，也意味著更高的客單價(jià)和更大的盈利空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐派整家拎包涵蓋柜、門(mén)、墻、配（家居、寢具、電器）、五金等，平均單值高達(dá)10萬(wàn)+。與此同時(shí)，依托歐派集團(tuán)全系智造、供應(yīng)鏈規(guī)模集采、總部讓利和產(chǎn)品直供，家裝公司可以獲得更大的渠道溢價(jià)空間，進(jìn)而提升裝企的整體盈利水平。

對(duì)于歐派衣柜而言，不僅意味著新渠道、新入口，更意味著新戰(zhàn)略和新升級(jí)

從整個(gè)定制行業(yè)的發(fā)展格局來(lái)看，發(fā)力全渠道營(yíng)銷(xiāo)一直是定制企業(yè)尋求增長(zhǎng)的主旋律。對(duì)于歐派衣柜而言，通過(guò)創(chuàng)新整家拎包，攜手頭部裝企，不僅意味著全新的銷(xiāo)售渠道，而且在家裝市場(chǎng)，尤其是毛坯房市場(chǎng)和存量房改造市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了入口的前置化。同時(shí)，依托裝企強(qiáng)大的客戶(hù)把控力，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)和一站式交付，歐派衣柜可以在搶占精準(zhǔn)流量的同時(shí)，將精準(zhǔn)家裝客戶(hù)的轉(zhuǎn)單率提升至極致。

- 歐派未來(lái)琶洲總部大樓

另外，從歐派衣柜的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)模式升級(jí)的維度來(lái)看，從衣柜到全屋定制，再到整家拎包，歐派衣柜的平臺(tái)化和生態(tài)化特征愈發(fā)顯見(jiàn)。對(duì)于歐派而言，搶占裝企資源是事關(guān)歐派千億營(yíng)收夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)闊o(wú)論是歐派衣柜的整家拎包，還是整個(gè)歐派家居集團(tuán)的大家居戰(zhàn)略，最終作為一個(gè)生態(tài)都繞不開(kāi)裝企這個(gè)入口，也無(wú)法在完全脫離裝企的情況下，讓歐派“新奢家、整家搭”的構(gòu)想得到落地和深化。

對(duì)于歐派衣柜的經(jīng)銷(xiāo)商而言，不僅意味著新模式和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更意味著新訂單和新盈利

對(duì)于終端經(jīng)銷(xiāo)商而言，歐派總部從戰(zhàn)略層面，祭出“整家拎包”大旗，不僅為其開(kāi)辟家裝渠道提供了強(qiáng)有力的背書(shū)，同時(shí)結(jié)合總部讓利和總部賦能，更能最大限度地保障自身和合作裝企的切身利益。

與此同時(shí)，聯(lián)動(dòng)裝企入局整家拎包，可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速鎖定精準(zhǔn)流量。雖然C端消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求是低頻的，但是家裝公司的整家拎包需求卻是高頻的，平均下來(lái)的獲客成本更低，服務(wù)成本也更低。其次，對(duì)于歐派的經(jīng)銷(xiāo)商而言，攜手家裝公司，雖然需要讓渡一部分產(chǎn)品溢價(jià)空間給裝企，但同時(shí)也可以通過(guò)為家裝公司提供配套服務(wù)來(lái)挖掘新的價(jià)值空間。

對(duì)于消費(fèi)者而言，不僅意味著更省心、更省力，更意味著高顏值和高性?xún)r(jià)比

所有的新商業(yè)模式的構(gòu)建，都是基于新的消費(fèi)需求。所謂成功的商業(yè)模式，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者需求的超預(yù)期實(shí)現(xiàn)。歐派衣柜5.20發(fā)布會(huì)推出的“整家拎包”戰(zhàn)略，作為“定制+裝企”的聯(lián)贏新物種，對(duì)于消費(fèi)者而言，意味著更加省心、省力的一站式整家拎包解決方案，裝修將因此變得更加簡(jiǎn)單和快捷。同時(shí)，精裝交付+全屋定制，硬裝、軟裝的一體化設(shè)計(jì)，不僅真正為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)房子到一個(gè)家，而且顏值有保障，所見(jiàn)即所得。

- 歐派衣柜高顏值、高性?xún)r(jià)比的2021年新品

另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，裝企入局整家拎包意味著更高的盈利空間，同時(shí)也意味著在未來(lái)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，可以讓渡更多的利潤(rùn)空間給到終端的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得更高性?xún)r(jià)比的整裝服務(wù)。與此同時(shí)，裝企與定制的深度攜手，以及歐派作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所具有的規(guī)模效應(yīng)和智造優(yōu)勢(shì)，將讓整家拎包的交付變得更加高效，從而給消費(fèi)者帶來(lái)更好的家裝體驗(yàn)。

劍指萬(wàn)億大市場(chǎng)，創(chuàng)新聯(lián)贏新模式！歐派衣柜5.20重磅發(fā)布的“整家拎包”戰(zhàn)略，不僅為歐派衣柜的平臺(tái)化和生態(tài)化轉(zhuǎn)型迎來(lái)新起點(diǎn)，同時(shí)也為“定制與裝企”的深度聯(lián)贏樹(shù)立了新的標(biāo)桿。對(duì)于整個(gè)歐派家居集團(tuán)而言，伴隨著整家拎包的深化落地，整裝大家居+整家拎包的雙輪驅(qū)動(dòng)，有望為歐派家居集團(tuán)的整裝戰(zhàn)略迎來(lái)真正的聚變時(shí)刻。

（圖文均來(lái)源于 泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪）