近段時(shí)間，高定在大家居尤其木門行業(yè)引發(fā)熱潮，中國(guó)建博會(huì)（上海）不僅會(huì)在2021中國(guó)建博會(huì)（上海）設(shè)立高定板塊，近期還與媒體特別打造了《高定啟示錄》欄目，探訪高定企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式、現(xiàn)狀，以及與木門行業(yè)間聯(lián)系。過程中發(fā)現(xiàn)，高定與木門間正進(jìn)行著相融與互通——高定帶動(dòng)木門向高品質(zhì)、高服務(wù)進(jìn)階，一些木門企業(yè)正向高定靠攏，并從而帶動(dòng)高定由“高品質(zhì)高服務(wù)高價(jià)格”、“只為金字塔頂部群體而存在”，向“高品質(zhì)高服務(wù)平價(jià)格”、“為更多以品質(zhì)和服務(wù)為先導(dǎo)群體服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

（圖片來源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪）

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高定，是高品質(zhì)、高服務(wù)需求的產(chǎn)物

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事物的出現(xiàn)與存在必然有其理由。高定之所以出現(xiàn)，自有其需求存在，這種需求就是高品質(zhì)、高服務(wù)。部分消費(fèi)群體，把高品質(zhì)產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)作為衡量與選擇標(biāo)準(zhǔn)，而將價(jià)格衡量放在末位。他們的消費(fèi)需求不是盡可能少花錢，而是盡可能少費(fèi)心，盡可能少投入精力。

因此，高品質(zhì)、高服務(wù)、高價(jià)格的高定，得以在家居領(lǐng)域出現(xiàn)。當(dāng)然，之前也一直是少數(shù)群體的消費(fèi)領(lǐng)域。

但現(xiàn)在情況開始變化，高定正與相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)生相互影響，并發(fā)生改變。

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高定之所以吸引木門企業(yè)，首先是其“整裝”特性。整裝出現(xiàn)以來就吸引著一批又一批木門企業(yè)走向增品類、拓產(chǎn)線之路，雖然經(jīng)歷成敗之后整裝風(fēng)聲漸淡，但“用增品類提高客單值”始終有其吸引力存在。

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而在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、“整裝”又魚目混珠嚴(yán)重情況下，一些企業(yè)迫切需要通過新途徑發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌力。而高定讓這些企業(yè)明確看到并堅(jiān)信，未來，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的終究是品質(zhì)和服務(wù)。于是，越來越多的企業(yè)以高定為榜樣，加入到提高品質(zhì)和服務(wù)的行列中來。

木門企業(yè)的加入，將使高定外延和服務(wù)范圍更廣，價(jià)格更親民

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木門企業(yè)的加入，將一定程度上改變“高定”的含義，以及服務(wù)范圍和價(jià)格。

因?yàn)?，以大眾消費(fèi)為目標(biāo)群體的木門企業(yè)，不太可能向現(xiàn)在意義上的“高定”轉(zhuǎn)型。正如前面所講，這些企業(yè)更多是吸納高定的高品質(zhì)、高服務(wù)特性，讓自己在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到更大提升，而不可能將自己做成“高價(jià)格”品牌。

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也就是說，這些木門企業(yè)向高定靠攏，對(duì)市場(chǎng)而言就是在保持價(jià)格穩(wěn)定情況下，獲得了品質(zhì)更高的產(chǎn)品，以及更周到的服務(wù)。木門企業(yè)的加入，將使高定的外延和服務(wù)范圍更廣，價(jià)格更親民。

相融發(fā)展中的注意點(diǎn)

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高定與木門企業(yè)間的相融相通，對(duì)各自領(lǐng)域的發(fā)展都將起到積極作用。但不可避免，也存在需要企業(yè)注意的地方。

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對(duì)于木門企業(yè)而言，重要的是認(rèn)清自我，根據(jù)自身能力確定發(fā)展目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步推進(jìn)。盲目追求“大而全”，反而會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)和服務(wù)降低，影響品牌聲譽(yù)。

品類拓展能力有限但在某些品類上有專長(zhǎng)的木門企業(yè)，不妨與高定企業(yè)橫向合作，將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品納入高定企業(yè)的資源庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)渠道拓展。

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對(duì)高定企業(yè)來說，品牌力打造則是重點(diǎn)。過去高定圈子相對(duì)封閉，來自外部的沖擊相對(duì)較小，品牌力弱的缺陷不容易顯現(xiàn)。但未來，來自外界的沖擊將逐漸增大，原有經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)可能無法形成有效壁壘。所以，高定企業(yè)在“慧中”基礎(chǔ)上，可以考慮做下“秀外”的事。

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而中國(guó)建博會(huì)（上海），則為高定搭建了這個(gè)舞臺(tái)，也為高定與木門的融合互通提供了便利條件。3月24-26日，相聚上海，相聚建博。而期間，以木門為入口、涵蓋木作、全屋定制、高定的第十一屆中國(guó)木門+品牌大會(huì)和抗菌木門團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)也將分別于25日和26日舉行——大家居領(lǐng)域，正在以相融互通為起點(diǎn)，以人類健康為主旨，繼續(xù)跨步向前。

（文章來源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪）