地材行業(yè)換道超車“新智渠”

線上和線下從來不是取代與被取代的關(guān)系，而是數(shù)字化賦能形成共存引流、互相成就和扶持。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

從DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021展商在“數(shù)字營銷中的痛點”的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型途中，“缺乏專業(yè)團隊”、“不知如何評估效果”以及”公司未建立完整的CRM營銷閉環(huán)“是展商遇到的最大痛點。DOMOTEX asia針對地材行業(yè)打造的創(chuàng)新營銷體系——FLOORING營銷圈，立足行業(yè)特性，融合數(shù)字化營銷手段，旨在為地材商品的品牌形成及保持競爭優(yōu)勢提供個性化的整體解決方案。Flooring營銷圈旗下國內(nèi)外產(chǎn)品矩陣帶來的創(chuàng)新營銷在展會期間云代理的國內(nèi)外媒體渠道曝光量超772萬，其中包含今日頭條、抖音、instagram、twitter、tiktok、facebook、linkedin等。

FLOORING營銷圈

為地材商的品牌形成并保持競爭優(yōu)勢提供整體解決方案

作為專屬地材行業(yè)的整合營銷矩陣，背靠DOMOTEX asia二十三年積累的行業(yè)豐富資源，以及深耕地材行業(yè)擁有敏銳市場洞察力的數(shù)字化營銷團隊，能夠為您量身定制專屬地材企業(yè)的整合營銷方案，實現(xiàn)雙線共存互相賦能，從而達到最優(yōu)ROI。

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國內(nèi)創(chuàng)新營銷案例

德爾地板

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

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◆ 品牌訴求

該品牌推出了全新品牌標識Der·1863以及1863·ART，希望借助數(shù)字化營銷手段，在展會期間快速將品牌的新形象在業(yè)界最大范圍進行擴散，優(yōu)化數(shù)字化營銷的ROI，同時獲得更多客戶leads。

◆解決方案

1. 基于互聯(lián)網(wǎng)地材行業(yè)相關(guān)標簽的展會聯(lián)合廣告投放：抖音及今日頭條；

2. 基于DOMOTEX asia觀眾登記系統(tǒng)的開屏廣告、DOMOTEXasia微信公眾號模板消息推送、DFC地材通小程序首頁推廣、SMS推廣。

◆實際成效

1. 涵蓋DOMOTEX asia自有渠道DFC地材通小程序、短信、公眾號模板消息、開屏廣告，以及外部渠道今日頭條、抖音，總曝光量超73w；

2. 品牌方反饋，投放效果達到預期值，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的精準溝通，通過廣告投放獲得了與批量高質(zhì)經(jīng)銷商溝通的機會，并最終簽約合作。

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國際云代理案例

圣象集團商用地材

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◆ 品牌訴求

除了OEM的外貿(mào)模式外，企業(yè)尋求更多的新增長模式、布局海外新渠道，以長期保持良好的產(chǎn)品與品牌競爭力。

◆ 解決方案

1. 通過代運營方式協(xié)助企業(yè)在海外兩大社交媒體facebook及twitter上從“0到1”快速搭建社媒形象，并在英國、法國、德國、意大利、西班牙等品牌的目標市場進行廣告投放，提升品牌海外知名度，并占領海外用戶心智；

2. 運用DOMOTEX asia沉淀23年的海外數(shù)據(jù)，作為社媒投放的種子數(shù)據(jù)；打通展會數(shù)據(jù)標簽與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)標簽，并通過大數(shù)據(jù)運算出精準的用戶畫像，吸引更多的公域流量，優(yōu)化投放效果，從而為品牌賦能；

3. 通過云發(fā)布的線上直播形式進行全球范圍的新品發(fā)布。

◆ 實際成效

1. 代運營一個月，實現(xiàn)社交媒體總計曝光量 680,620次，主頁內(nèi)容互動 24,453次，新增主頁關(guān)注者1,371個；

2. 展期通過云發(fā)布，一直播形式針對海外觀眾進行全球新品發(fā)布，獲得19w+播放量。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

云配對案例

全球地材節(jié)

◆海外某項目經(jīng)銷商

采購需求：2米的大板、多層實木地板、木蠟油地板，復古風格

配對展商：湖州南潯明達木業(yè)有限公司

雙方通過“亞太地材節(jié)”線上會議做了產(chǎn)品及品牌的初步了解，節(jié)后供應商直接寄樣品給到買家，買家通過設計的實際運用推算，最終達成合作，買家現(xiàn)已給該供應商旗下品牌“北極鹿”做當?shù)丶已b項目的產(chǎn)品及品牌推廣。

◆國內(nèi)某家裝設計師渠道經(jīng)銷商

采購需求：進口高端定制塊毯

配對展商：富立織錦

雙方通過“亞太地材節(jié)”線上會議進行了產(chǎn)品及各項參數(shù)詳細了解，節(jié)后買家收到供應商寄得樣品后開始對其別墅項目的材料使用進行規(guī)劃。買家反饋富力織錦產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品很全，業(yè)主方接受度很高。

◆意大利某知名經(jīng)銷商

采購需求：印花塊毯

配對展商：Newspec

買家希望采購特定尺寸的方塊地毯，但一直未找到合適的供應商，通過“全球地材節(jié)”云配對，成功與Newspec匹配，Newspec的技術(shù)人員幫其解決了該難題，買家最終成功下單。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)

作為DOMOTEX asia的數(shù)字化營銷品牌 FLOORING營銷圈，是專屬地材行業(yè)的整合營銷矩陣，能夠為地材企業(yè)提供全年全方位的整體營銷服務。以數(shù)字化營銷賦能傳統(tǒng)制造業(yè)，助力品牌破局增長！

(文章來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號，侵刪)