近日，索菲亞（002572）召開2020年度股東大會(huì)。出席現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的股東(含股東授權(quán)代表)21人，占公司有表決權(quán)的股份總數(shù)41.26%?！蛾P(guān)于修訂公司<章程>的議案》、《關(guān)于公司對(duì)外擔(dān)保額度的議案》等26項(xiàng)議案在股東大會(huì)上審議通過。

股東大會(huì)拉近了投資者與上市公司的距離，為兩者之間溝通交流提供了重要途徑。索菲亞股東大會(huì)上，公司高層對(duì)投資者的疑惑進(jìn)行了解答。

營(yíng)收凈利雙雙正增長(zhǎng)全品類布局覆蓋原材料價(jià)格波動(dòng)

索菲亞一季度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.60億元，相較于2019年增長(zhǎng)48.52%，歸母凈利潤(rùn)1.18億元，相較于2019年增長(zhǎng)10.28%。

會(huì)上，索菲亞表示，2020年到2021年初，索菲亞開始進(jìn)入并且布局米蘭納品牌、整裝市場(chǎng)，這些新業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生有一部分的費(fèi)用，規(guī)模效應(yīng)也未能產(chǎn)生，這對(duì)一季度的利潤(rùn)產(chǎn)生影響。此外，2020年投產(chǎn)的工廠增加了2021一季度的折舊攤銷。產(chǎn)能釋放后能夠?qū)衾麧?rùn)提升起到重要作用。一季度設(shè)備投入、人員費(fèi)用等固定投入，而產(chǎn)能并不能夠在一季度得到充分釋放，就會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)能利用率不足，所以第一季度的毛利率、凈利潤(rùn)都會(huì)有波動(dòng)。同時(shí)，一季度占全年?duì)I收的比例在15%左右，對(duì)公司全年的影響有限。

此外，對(duì)于投資者關(guān)心的木材漲價(jià)是否會(huì)影響公司毛利率，索菲亞表示公司的產(chǎn)品種類足夠多、分散，單一原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

經(jīng)銷商末位淘汰制度加速下沉市場(chǎng)開拓

(圖片來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)

索菲亞以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，其對(duì)于下沉市場(chǎng)的布局策略同樣備受投資者關(guān)注。

索菲亞將通過“城市再切割”的方式加速下沉市場(chǎng)的布局。過往，大城市一城一商，現(xiàn)在，索菲亞將一些城市的區(qū)、村鎮(zhèn)作為單獨(dú)的考核區(qū)域進(jìn)行效能評(píng)估，對(duì)于營(yíng)銷不達(dá)預(yù)期的區(qū)域進(jìn)行切割，交由新經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

在城市切割的基礎(chǔ)上，索菲亞還采用經(jīng)銷商末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來進(jìn)行的末尾淘汰制度，能夠促使經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，升級(jí)了公司的經(jīng)銷商體系，保證索菲亞的渠道優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)存量博弈時(shí)代新裝和二次裝修空間巨大

中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)開始進(jìn)入存量時(shí)代，二次裝修的改善需求正在快速提高，未來新裝和二次裝修的市場(chǎng)占比會(huì)發(fā)生什么變化？

索菲亞表示，從目前的數(shù)據(jù)來看，一線城市和其他城市出現(xiàn)明顯的分化。對(duì)于一線以下的二三四線城市，一手房裝修仍然占據(jù)主導(dǎo)，維持在70-80%，而對(duì)于一線城市，新房和二手房裝修的比例已經(jīng)達(dá)到55開。從全國(guó)范圍來看，未來3-5年仍然會(huì)以一手房裝修為主，二手房裝修比例與城市整體的發(fā)展水平相關(guān)。當(dāng)下，家居市場(chǎng)的整體空間仍然十分巨大，索菲亞的市場(chǎng)份額主要從大市場(chǎng)中獲取。

索菲亞認(rèn)為，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是口碑，廣告可以擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度，但質(zhì)量才能帶來口碑，才是家居企業(yè)的立身之道。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)