到目前為止，定制家居經(jīng)歷了兩輪比較成功的迭代：一是柜類單品銷售，部分企業(yè)在櫥柜、衣柜業(yè)務上做得非常成功，單品類就能斬獲幾十億的營收；二是全屋柜類定制，包括櫥柜、衣柜、鞋柜、電視柜、陽臺柜、浴室柜等，根據(jù)裝修需求解決全屋柜類需求，目前部分企業(yè)已經(jīng)發(fā)力，在多柜類上實現(xiàn)豐收。

不過，同質(zhì)化的競爭，使得市場陷入膠著狀態(tài)。當然，各大企業(yè)也紛紛想辦法尋找新的增長點，應對競爭。據(jù)調(diào)查，“定制+成品家具+家居用品”的復合業(yè)態(tài)模式，目前備受看好。像麗維家、百得勝、林氏木業(yè)、志邦、尚品宅配、掌上明珠等都有布局。

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業(yè)內(nèi)人士表示，這種新模式一旦成長起來，前景是比較可觀的，既能滿足家居產(chǎn)品一站式購齊的需求，提供場景化購物體驗；還能打破單品類的業(yè)務天花板，幫助經(jīng)銷商擴大客單值，做強競爭優(yōu)勢。

業(yè)態(tài)構(gòu)成上，這種模式鎖定定制家具、成品、生活用品三大品類的融合，進而實現(xiàn)全屋場景的搭建。它的邏輯是借助高頻消費的生活用品、中頻的成品家具，去帶動低頻的定制家具。

跳出固有的定制家居產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)而駛?cè)搿爱a(chǎn)品+空間”的方案賽道，提供全屋定制整裝方案及一站式家居產(chǎn)品服務。方案設計上，聚焦空間打造，包括客廳、臥室、餐廳、書房等小場景方案，讓消費者不僅能買到定制柜類、沙發(fā)、餐桌椅、小家電等各類產(chǎn)品，還能把看中的樣板間搬回家，獲得體驗、感受、氛圍營造烘托等附加值。

據(jù)了解，目前走大家居路線的定制企業(yè)里，多品類融合已上升到戰(zhàn)略高度，成為主推業(yè)務之一，反過來又帶動櫥柜、衣柜、成品的銷量增長。

業(yè)內(nèi)人士表示，從理論上講，聚焦家居生活場景，提供家居設計方案，并配套全屋產(chǎn)品，這樣可以改善門店體驗，激發(fā)顧客共鳴，有可能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)購買，提升客單價與成交率。 

（文章來源：泉州晚報，侵刪）