4月22日，歐派家居(603833.SH) 發(fā)布2020年業(yè)績報告。

根據(jù)公告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為147.4億元，同比增長8.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.63億元，同比增長12.13%。

從產(chǎn)品看，歐派櫥柜首次出現(xiàn)了營收下降，衣柜、衛(wèi)浴的增長速度比前兩年都有所下滑，但是木門的增長超過了2019年，木門一向是工程渠道的敲門磚，這也反映了歐派在工程渠道的拓展速度。值得注意的是。其他類別的數(shù)值在逐年提高，總金額已經(jīng)超越衛(wèi)浴和木門兩大板塊。其他類別的銷售類別龐雜，電器、軟裝、護墻等，說明大家居業(yè)務非常符合目前消費者的需求。

(圖片來源：未來家居研究，侵刪)

渠道上分析，經(jīng)銷店營收占比出現(xiàn)了逐年下降的趨勢，直營門店占比逐步提升，大宗業(yè)務占比從2018年的12.52%，提升到2020年的18.49%。

(圖片來源：未來家居研究，侵刪)

作為抵御“黑天鵝”事件的重要渠道，歐派大宗業(yè)務方面首先在戰(zhàn)略客戶拓展獲得突破；其次夯實櫥柜戰(zhàn)略的基礎上開拓新業(yè)務，多品類戰(zhàn)略拓展；其三在擴大履約服務半徑的同時，通過提升對服務商履約把控力度和前期的技術導入等方式，將服務優(yōu)勢發(fā)揮到最大化；其四是打通工程信息化，加快工程訂單轉化速度，提升了產(chǎn)品交付數(shù)量和交付速度。

(圖片來源：未來家居研究，侵刪)

整裝方面歐派認為，整裝大家居依勢發(fā)力，率先快速修復，創(chuàng)造了歐派新速度，是今年公司業(yè)績增長的超級引擎之一。在具備一定先發(fā)優(yōu)勢的前提下，歐派整裝大家居不斷摸索、升級、迭代：一是聚焦客戶需求，有效地將裝企與歐派全品類定制產(chǎn)品的銷售融合，使得裝企從單一的硬裝服務提供者升級為家裝、家居配套一體化解決方案提供者，迅速奪取市場份額；二是全方位為合作伙伴賦能，強化引流效果，挖流量、強導入、抓落地，基于大數(shù)據(jù)劃分需求群體，并按需求精準覆蓋，實現(xiàn)從“供貨模式”到“共生模式”的進一步蛻變；三是借助平臺化管理思維賦能并改造了傳統(tǒng)家裝公司的商業(yè)模式，依托集團突出的品牌優(yōu)勢、渠道管理的扎實根基、供應鏈資源的整合能力，源源不斷地為整裝大家居終端輸送戰(zhàn)力。

對于如何應對2021年，歐派表示，公司將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入增幅高于已上市定制家具企業(yè)營業(yè)收入增幅均值3%~5%，力爭實現(xiàn)利潤增幅與營業(yè)收入增幅保持一致。

在流量風口不斷快速切換的市場背景下，全渠道布局、全領域拓展，做透舊渠道、做深新渠道，發(fā)揮公司大家居品牌平臺優(yōu)勢，筑巢引鳳，豐富大家居一站式消費的新內(nèi)涵，外搶流量內(nèi)掘存量。結合公司整體櫥柜、全屋定制兩大核心品類的領先優(yōu)勢，通過機制設計、終端營銷策略、 信息化工具等，實現(xiàn)歐派各品類的壯大和融合，從體系上進一步建立絕對競爭優(yōu)勢。

(文章來源：未來家居研究，侵刪)