可以說(shuō)，今年的整裝熱，是尚品宅配、維意定制和孖酷他們攪動(dòng)起來(lái)的，他們共有的工具是BIM。

而歐派與圣都裝飾的合作及索菲亞與星藝裝飾的合作，起到了推波助瀾的作用。

為什么今年再次出現(xiàn)了整裝熱？

我記得，在2018年出現(xiàn)過(guò)一次整裝熱，那一次熱潮，是因?yàn)樯衅氛洹⒕S意定制和新居網(wǎng)在2017年年底推出了HOMKOO整裝云及歐派家居在2018年上半年推出了歐派整裝大家居。

時(shí)隔三年之后，整裝再度成為中國(guó)家居建材家裝行業(yè)特別是定制家居行業(yè)的熱點(diǎn)，為什么？

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

以上是從2017年到去年，全屋定制家居行業(yè)的平均增速圖，可以看出，從2017年到去年，行業(yè)的增速一直在下行，從2017年的30%多跌到了去年的10%多，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)，正在由藍(lán)海走向紅海狀態(tài)。

更縱深地看，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，全屋定制家居領(lǐng)域產(chǎn)生了營(yíng)收過(guò)百億、市值過(guò)千億的企業(yè)，那就是歐派家居，那么，在全屋定制家居領(lǐng)域會(huì)不會(huì)產(chǎn)生營(yíng)收過(guò)千億的企業(yè)？我覺得至少最近幾年很難，那么，全屋定制家居企業(yè)如何突破發(fā)展的天花板向營(yíng)收千億進(jìn)發(fā)？只有“換道超車”，換到那條賽道呢？整裝，因?yàn)?，相比于全屋定制家居的千億級(jí)市場(chǎng)容量，整裝是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)蛋糕，可能性更大。

尚品宅配、維意定制、孖酷玩整裝，是“花開三朵，各表一枝”

尚品宅配、維意定制及孖酷定制同屬于尚品宅配集團(tuán)，在整裝市場(chǎng)，他們屬于同時(shí)出拳，對(duì)外搶奪市場(chǎng)份額、對(duì)內(nèi)形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我稱之為“花開三朵，各表一枝”，他們共同的技術(shù)平臺(tái)是HOMKOO整裝云，今年，他們共同推出的解決整裝問題的技術(shù)殺手锏是BIM。

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做整裝，他們采用的是先直營(yíng)試水再向經(jīng)銷商推廣的路徑，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間在廣州佛山和成都成功試水后，今年，他們開始面向有實(shí)力的經(jīng)銷商推行整裝戰(zhàn)略，去年，他們?cè)谡b領(lǐng)域的營(yíng)收，已經(jīng)超過(guò)了10億，按今年的態(tài)勢(shì)，他們基本上是把“雞蛋放進(jìn)了整裝這個(gè)籃子”。我認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險(xiǎn)在于，相比于定制家居，家裝太復(fù)雜了，好在他們今年全面推出了自身研發(fā)且成功實(shí)踐了三年的BIM科技，有望通過(guò)技術(shù)手段降低風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)遇主要是整裝萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)容量，再者就是在定制家居領(lǐng)域，面對(duì)擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的歐派家居和索菲亞的競(jìng)爭(zhēng)，他們依然有機(jī)會(huì)，但不是大機(jī)會(huì)了，而整裝領(lǐng)域則存在大機(jī)會(huì)。

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歐派、索菲亞玩整裝，套路差不多

歐派整裝大家居發(fā)展迅速，去年接單量有12億多，300多家整裝大家居店分布在全國(guó)各地；相比于歐派整裝大家居，索菲亞切入整裝的時(shí)間較晚，去年才全面切入，剛剛公布的索菲亞財(cái)報(bào)顯示，2020 年全年完成 500 家整裝企業(yè)簽約計(jì)劃（含直營(yíng)直簽和經(jīng)銷商直簽），實(shí)現(xiàn)銷售額 7417.31 萬(wàn)元。

從時(shí)間上看，索菲亞全面切入整裝，比尚品宅配及歐派家居整整晚了三年。

在整裝的具體做法方面，歐派和索菲亞的方法差不多，就是與當(dāng)?shù)孛星懊┑募已b公司進(jìn)行橫向合作，比如他們與星藝裝飾及與圣都裝飾的合作。

維尚、孖酷是把整裝當(dāng)風(fēng)口，歐索是把整裝當(dāng)入口

維尚、孖酷做整裝和歐派、索菲亞有什么不同？

第一，維尚、孖酷是把整裝當(dāng)（戰(zhàn)略）風(fēng)口，全面在全屋定制家居之外開拓“第二增長(zhǎng)曲線”，而歐派和索菲亞是把整裝當(dāng)（流量）入口；第二、維尚、孖酷自己做家裝做服務(wù)做平臺(tái)，不僅賣柜子而且賣家裝，歐派和索菲亞則是整合資源合縱連橫，歐索是通過(guò)家裝渠道賣柜子，家裝的事由合作的家裝公司完成。

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