隨著市場環(huán)境的變化，櫥柜行業(yè)的經(jīng)營形式也隨之改變。以前，進(jìn)駐大型賣場，爭奪櫥柜市場份額是企業(yè)的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。而當(dāng)前，進(jìn)駐商業(yè)中心或者開社區(qū)店逐漸成為櫥柜企業(yè)試水的渠道。對于經(jīng)營模式的改變，業(yè)內(nèi)人士表示：無所謂正確與否，耐心和實(shí)力才是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵。

改變經(jīng)營模式 考驗(yàn)櫥柜企業(yè)的耐力與實(shí)力（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

脫離專業(yè)賣場 櫥柜專賣店深入生活圈

近兩年，櫥柜專賣店，尤其是定制櫥柜店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。

在選址上，主要有兩類：一類是進(jìn)駐成熟的Shopping Mall開獨(dú)立店。為迎合這類市場需求，有的商場在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，消費(fèi)者在吃喝玩樂之后，還能選購櫥柜產(chǎn)品;另一類是進(jìn)駐較成熟的社區(qū)店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩(wěn)定的客戶生意。在裝修上，進(jìn)駐Shopping Mall和社區(qū)的櫥柜專賣店店更具“生活化“氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用的“溫馨“路線，注重與消費(fèi)者一家人的互動，如增加兒童游樂區(qū)、等待區(qū)等?？傊?，這些櫥柜專賣店更像是一個零售店，更注重營造良好的體驗(yàn)氛圍。

生存狀況喜憂參半 商業(yè)中心助力櫥柜品牌宣傳

并不是所有進(jìn)駐商場、社區(qū)的櫥柜專賣店都獲得了成功?！拔覀兊牡?，需要有線上商城的支持，并且主要是在一二線城市的商場，這里集中了很多80后、90后，他們是未來櫥柜市場消費(fèi)主流，他們對互聯(lián)網(wǎng)更加了解，他們接受新事物的能力更強(qiáng)，因此把體驗(yàn)館開進(jìn)商業(yè)中心，是實(shí)現(xiàn)O2O線下完美體驗(yàn)的立足點(diǎn)。“一位櫥柜品牌的資深店長說。有消費(fèi)者認(rèn)為，大型商場就應(yīng)該有各種店鋪，有一些定制櫥柜的店鋪是好事。不過真的要買櫥柜，貨比三家還是必備的步驟，但商場內(nèi)的櫥柜專賣店太少了。所以除非是逛商場時，心血來潮要買櫥柜，不然很難特意進(jìn)商場里的櫥柜專賣店。

“看的多，買的少，品牌宣傳效益大于經(jīng)營收益“，只有少數(shù)進(jìn)駐商場的櫥柜專賣店取得了不錯的營業(yè)額。面對遠(yuǎn)超賣場的客流，櫥柜商家獲得的成單率并不高。下單的客戶并不是現(xiàn)場的自然客流，而是通過前期的小區(qū)推廣吸引目標(biāo)客戶到店，很多店更多還是品牌的展示窗口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“相較于賣場，商場靈活性更大，即使不是櫥柜品牌的目標(biāo)客戶，其中不乏購買櫥柜的潛在客戶群;更是打品牌、做宣傳、擴(kuò)大市場影響力的好機(jī)會。“

櫥柜企業(yè)需耐力與實(shí)力兼?zhèn)?/strong>