定制家居的市場格局正在發(fā)生顯著變化。以歐派、索菲亞、好萊客、詩尼曼為代表的一眾定制家居品牌，紛紛寄希望于用年輕化的子品牌發(fā)力細分市場，來打造品牌增長的新引擎。從2021年一季度各大名門二代的密集動作來看，在索菲亞衣柜和歐派“衣柜一哥”之戰(zhàn)陷入膠著之時，定制二代之間的暗戰(zhàn)也呈現(xiàn)出洶涌之勢。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

分析人士指出，各大定制品牌之所以紛紛發(fā)力子品牌，一方面是“互聯(lián)網(wǎng)時代，贏者通吃”的競爭法則使然，另一方面也說明定制家居行業(yè)以徹底告別“跑馬圈地”的粗放式增長階段。定制家居頭部企業(yè)的終端門店已經(jīng)趨于飽和，發(fā)力子品牌不僅可以快速拓展渠道，而且可以快速實現(xiàn)增長。

背靠兩大上市公司推出加盟幫扶政策

　　品牌：Nola

　　出身：好萊客&齊家網(wǎng)

作為好萊客和齊家網(wǎng)兩大上市公司共同孵化的輕時尚定制品牌，Nola此前在亮相廣州定制家居展時，推出六大風格、六個套系家居產(chǎn)品。同時，還推出一系列加盟幫扶政策。

據(jù)Nola總經(jīng)理周正杉介紹，為了更貼合新一代年輕群體的剛需，Nola2021年的新品均以極簡輕奢、高性價比、適合年輕人的個性化需求為主要設計方向，致力于打造年輕人喜愛的家居品牌。新品不僅融入國潮風，回歸新美學元素，同時采用了更具質(zhì)感、更環(huán)保的板材木料。

除了六套系的新品，Nola2021年還將推出一系列加盟幫扶政策，如在流量上繼續(xù)做優(yōu)化和篩選，利用齊家網(wǎng)供應鏈優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商做大單值。

南都點評：Nola相比其他二代的品牌，最大的優(yōu)勢是背靠兩大上市公司齊家網(wǎng)和好萊客。一方面，依托齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝優(yōu)勢，Nola將流量前置到用戶裝修前，避免上流截殺，更精準地為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源，可以幫助經(jīng)銷商從源頭解決獲客問題。另一方面，Nola定制類產(chǎn)品由好萊客出品，其產(chǎn)品研發(fā)更符合市場定位，具有更多優(yōu)勢及更高性價比。

聚焦“Me世代”用色彩美學重新定義年輕

　　品牌：歐鉑麗

　　出身：歐派家居

2021年的3月下旬，歐派家居集團的子品牌歐鉑麗聚焦Me世代，對品牌進行了全面升級，同時還推出了歐鉑麗簡、雅、奢全屋定制三大系列新品。

“‘我主義’的消費時代已經(jīng)到來了，他們強調(diào)個體，主張釋放天性、積極尋求自我認同感——歐鉑麗稱之為‘Me世代’?！睔W鉑麗事業(yè)部總經(jīng)理譚鵬在談到此次品牌升級時表示，“歐鉑麗認為，年輕，不是指年齡，而是心態(tài)。年輕不代表低齡或者低消，而是一群有年輕心態(tài)的人，他們崇尚自我、自由率性、充滿活力，是Me世代的主力軍。”

2021年，歐鉑麗將聚焦色彩美學來詮釋輕奢主義，同時，歐鉑麗將年輕的多元生活方式創(chuàng)新融入空間設計，在打造獨具個性創(chuàng)意生活空間的同時，滿足消費者的功能需求及精神需求，重新定義生活美學·年輕生活方式；基于全房定制優(yōu)勢，歐鉑麗能夠輕松實現(xiàn)十大立體生活空間定制，一站配齊拎包入住。

南都點評：終端門店突破1000家，營收突破10個億……歐鉑麗作為歐派家居集團旗下子品牌，五年實現(xiàn)了0到10個億的突破，除了歐派家居集團強大的品牌力和智造力帶來的強支撐，更為重要的是持續(xù)投入沉淀的過硬產(chǎn)品力，以及執(zhí)著創(chuàng)新構建的超強競爭力。

2021年，歐鉑麗率先以色彩輕奢突破非黑即白，用多元色彩表達自我風采，在一眾名門二代品牌中，有了相對更為清晰的品牌標簽。

互聯(lián)網(wǎng)基因降低運營門檻渠道深度下沉至社區(qū)

　　品牌：米蘭納

　　出身：索菲亞家居

作為索菲亞旗下的互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，米蘭納定制家居在2021年3月26-28日首度獨立參展，引發(fā)了各界廣泛關注。

根據(jù)索菲亞官方消息，米蘭納的定位是“優(yōu)雅時尚，價格實惠”的互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌。目標客群為年輕時尚人群和大眾剛需市場，以“年輕時尚、功能實用、高質(zhì)低價”為產(chǎn)品設計核心，為大眾家庭提供入戶玄關、客餐廳、臥室、多功能房、陽臺等多個空間系統(tǒng)化定制。為更好融入年青一代消費群體的圈子，米蘭納還選擇了中國女排作為品牌代言人。

在廣州定制家居展米蘭納的首秀現(xiàn)場，年輕的米蘭納對于各地的經(jīng)銷商而言，最大的亮點在于其延續(xù)了索菲亞的優(yōu)良血統(tǒng)?；谒鞣苼?大AI生產(chǎn)基地所賦予的智造優(yōu)勢，米蘭納不僅品質(zhì)有保障，而且可以通過大規(guī)模集采、輕資產(chǎn)運營以及個性設計+模塊化定制的方式，多維度降低產(chǎn)品成本。

除此之外，米蘭納運營門檻低，創(chuàng)業(yè)方式靈活多樣，可以深度下沉至社區(qū)，構建了“8小時內(nèi)售后響應，1天內(nèi)社區(qū)合伙人貼心服務，覆蓋3公里生活圈多對一服務”的813服務模式。

　南都點評：相比司米櫥柜和索菲亞木門，米蘭納對于索菲亞而言，有著截然不同的戰(zhàn)略意義。司米櫥柜和索菲亞木門的使命是幫助索菲亞家居通過拓展品類的方式來構建增長新引擎。而米蘭納的誕生，同時肩負著推動品牌年輕化和搶占細分市場兩重使命。

雖然米蘭納被視為索菲亞布局剛需市場的重要發(fā)展戰(zhàn)略，但是對于已經(jīng)在全面步入紅海時代的行業(yè)大背景之下，如何避免索菲亞與米蘭納在品牌定位和產(chǎn)品打造上走向同質(zhì)化?如何規(guī)避索菲亞與米蘭納在渠道層面可能發(fā)生的內(nèi)耗，最大程度削減米蘭納給索菲亞現(xiàn)有經(jīng)銷商群體帶來的壓力?如何在為消費者帶來更高性價比產(chǎn)品的同時，盡可能地去保障經(jīng)銷商的盈利水平，將是米蘭納未來發(fā)展之路上的三大挑戰(zhàn)。

　開創(chuàng)社區(qū)小門店定制模式助力年輕創(chuàng)業(yè)者

　品牌：AI家居

　　出身：詩尼曼

AI家居是詩尼曼旗下的潮居新品牌，步入2021年，AI家居的全新品牌定位變成了“在您身邊，創(chuàng)造無限”。截至目前，開店總數(shù)已經(jīng)突破千家，并密集亮相中國家博會(上海)、廣州定制家居展等行業(yè)展會。

在產(chǎn)品層面，AI家居深入研究中國數(shù)百萬家庭，總結出最受主流歡迎的十大產(chǎn)品系列，涵蓋定制模塊+功能+風格，并結合時下最受年輕人喜歡的流行風格全屋定制一站式配齊。

在品牌邏輯都是做大做全的今天，AI家居反向而行，以社區(qū)小門店、小業(yè)態(tài)方式來做定制家居，這份敢于做小的勇氣，開啟了定制行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級新方向。

在招商政策方面，AI家居在將年輕創(chuàng)業(yè)者作為重點招商對象的同時，聚焦年輕創(chuàng)業(yè)者的需求和痛點，進行了模式上的升級和完善。AI家居推出了多種輕資產(chǎn)、輕量式的眾創(chuàng)共享模式，最低千元就可以創(chuàng)業(yè)，5萬元投資就可以開店。依托AI家居強大的智能運作系統(tǒng)，可實現(xiàn)一鍵設計、一鍵報價、一鍵下單，訂單確認后馬上到達工廠進行生產(chǎn)。AI家居投資小、人力少、成本小，且運營門檻低，相比開一家動輒上百萬的傳統(tǒng)定制家居店，風險更低、更可控。

　南都點評：由于AI家居主打裝配式整裝家居，以模塊化定制家具為主打產(chǎn)品，同時可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級模塊，從而為年輕消費者提供更加便捷的一站式美好生活服務。

在一眾定制二代之中，AI家居之所以能夠逆勢崛起，根源在于基因。AI家居作為一個家居新物種，其本質(zhì)上并不是一個定制家居企業(yè)，而是一個輕資產(chǎn)、輕投入、輕運營的創(chuàng)業(yè)平臺，投資小、人力少、成本小，才是AI家居的核心競爭力。從這個層面來看，AI家居不像是一個家居企業(yè)，而更像是一個集信息化與人工智能于一體的高科技企業(yè)。

（文章來源：南都家居研究院/記者：米春艷，侵刪）