4月12日上午，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）發(fā)布了2020年度業(yè)績報告。報告顯示，2020年索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入83.53億，同比2019年增長8.67%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.92億，同比2019年增長10.66%。

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乘整裝而起，櫥柜、木門業(yè)務高速增長

根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，索菲亞2020年度經營效果逐季明顯改善，尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業(yè)務尤其是櫥柜、木門品類的拓展對索菲亞2020年的營業(yè)收入有突出貢獻。衣柜及其配套產品實現(xiàn)收入67.02億元，同比增長1.46%；櫥柜實現(xiàn)收入12.11億元，同比增長42.26%；木門實現(xiàn)收入2.92億元，同比增長55.36%。家具制造業(yè)主營業(yè)務 收入為6875.4億元，同比下降6.0%；公司2020年主營業(yè)務收入為83.17億元，同比增長8.79%。

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在大宗業(yè)務渠道方面，索菲亞在全國范圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項目定制業(yè)務，2020 年在公司強大的柔性化制造與全屋收納設計能力支撐下持續(xù)高速發(fā)展，專職團隊已逾1600人，公司大宗業(yè)務渠道收入達 15.04 億元，同比上年增長 99.14%，其中櫥柜、木門業(yè)務實現(xiàn)高速增長。

在整裝渠道方面，依據(jù)柜類定制專家的高品牌知名度、產品品類豐富、質量領先、環(huán)保、研發(fā)生產一體化的優(yōu)勢，2019年索菲亞在全國范圍與實力較強的裝企開展合作。2020年全年完成500家整裝企業(yè)簽約計劃（含直營直簽和經銷商直簽），并實現(xiàn)銷售額7417.31萬元。2020年索菲亞完成多品牌矩陣的規(guī)劃和初步的布局，四大品牌，全品類、全渠道運營。

由于2020年整裝、家裝渠道拓展順利。預計2021年整裝、家裝渠道將成為索菲亞新增長點。

在經銷商專賣店的銷售模式上，索菲亞開設“索菲亞”定制衣柜專賣店或“司米櫥柜”專賣店，建立經索菲亞公司培訓合格的服務隊伍，獨家銷售公司生產產品的一種銷售模式。在此布局下，索菲亞實現(xiàn)2020年經銷商零售渠道收入占比78.54%，直營渠道收入占比3.01%，大宗業(yè)務渠道收入占比18.08%；司米櫥柜實現(xiàn)收入12.11億元，同比增長42.26%。

報告顯示，“索菲亞”柜類定制產品擁有經銷商1652家，專賣店達2719家，其中省會城市門店數(shù)占比14%，地級城市門店數(shù)占比22%，四五線城市門店數(shù)占比64%。司米櫥柜擁有經銷商958家，司米專賣店達1108家?！八鞣苼啞蹦鹃T共有經銷商793家，獨立店達339家（含在裝修門店），融入店逾631家?！叭A鶴”木門共有243家專賣店（含在裝修店鋪），經銷商226家。

聚焦新消費，引領換代新生活

在過去的一年里，各行各業(yè)受新冠疫情影響較為嚴重。索菲亞憑借多年的深耕布局，積極采取措施維持零售渠道經營體系的穩(wěn)定。在銷售形式上迅速做出由線下向線上轉變，加大品牌投入提升品牌影響力。疫情期間，整個經銷商網絡保持穩(wěn)定，現(xiàn)金流狀況良好，環(huán)比情況逐季度改善。

索菲亞以“大家居”戰(zhàn)略布局，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，專注“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略，形成集團內相互呼應的產品研發(fā)和供應體系，支撐多品牌多品類布局，同時輔以墻板定制、家具家品風格搭配為抓手，為消費者提供環(huán)保而美好的生活空間整體解決方案。

值得一提的是，隨著以“小鎮(zhèn)青年”為代表的新一代剛需消費人群的崛起，索菲亞推出其旗下子品牌米蘭納定制家居，以“全民定制家優(yōu)選米蘭納”為宣傳口號多維度觸達以小鎮(zhèn)青年為代表的消費群體，以更創(chuàng)新的方式為消費者提供更高性價比的產品和服務。2021年將獨立招商，全渠道同時發(fā)力。傳統(tǒng)線下渠道布局：全年目標350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

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對于2021 年的工作展望，索菲亞表示將繼續(xù)加強商務招商，集中優(yōu)勢資源開拓各省區(qū)頭部裝企，繼續(xù)開放創(chuàng)新合作模式；加強渠道業(yè)務運營，不斷創(chuàng)新賦能；強化運營支持，強化渠道定制的賦能專屬培訓體系，為索菲亞賦能團隊輸出一張專業(yè)名片；不斷完善產品線，增加康純產品矩陣；持續(xù)完善團隊，致力打造合作業(yè)務產出標桿，以達到規(guī)模最大化。

2021年，索菲亞將深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團戰(zhàn)略，達成索菲亞集團百億銷售目標。接下來，索菲亞又會帶給我們怎樣的驚喜呢？讓我們拭目以待吧！